Smerten af ​​tabet: hvorfor vi er bange for at miste den gamle

En dag fik jeg en meget dårligt job. Der har været utålelige forhold: konstante besvær, kravene til at gå i weekender og gal omsætning. Og ofte arbejderne løb ud uden selv efterbehandling prøveperioden. Og jeg blev der i et år: bange for, at jeg ikke kan finde et job på deres felt, og vil miste sin lille, men stabil løn. Jeg tror, ​​denne situation er velkendt for mange mennesker.

Det ser ud til, at for at holde, hvad er, er vigtigere end at få noget mere. Og det er ikke en funktion af naturen, og det princip, at guider hver person.

Hvordan vi reagerer på tab og gevinst

Forskere har bemærket, at folk er enige om at sætte sit eget, medmindre i tilfælde af succes vil have uforholdsmæssigt. Denne asymmetri først opdagetProspect Theory: En analyse af afgørelse under Risk psykologer Kahneman (Kahneman) og Tversky (Tversky). I deres eksperiment, har de studerende ikke turde risikere 10 dollars, hvis i tilfælde af succes ville have fået det samme beløb. Og de blev enige om at gøre en indsats, når Gevinsten fordobles.

Kahneman og Tversky tyder det handler om følelser: negativ reaktion på tabet er meget lysere end det positive - for at vinde. Og det gælder ikke kun for den subjektive vurdering, men også hjernen reaktion. reducere tabDet neurale grundlag for Loss aversion i beslutningstagen under risiko Aktivitet i hjernen strukturer i forbindelse med dopamin - den præfrontale cortex og striatum. Gevinsten øger aktiviteten af ​​disse strukturer, men meget svagere.

Derfor er vi ikke enige i risiko Hurl. Efter alt, til glæde for den sejr blev gjort endnu med smerten af ​​tabet, er det nødvendigt at få mindst dobbelt så meget.

Det er svært at sige, hvorfor en person behov sådan en stærk reaktion på tab og nederlag. Der er flere teorier til at forklare denne funktion.

Hvorfor en sådan reaktion på tabet af

at samle

Forskere har bemærket, at tabet af indflydelseTab aversion i øjnene og i hjertet: Det autonome nervesystem svar på tab det autonome nervesystem: efter nederlaget på en person hjerteslag levendegør, eleverne spile. Hjernen sender et signal til: "Tag dig sammen! Nu kan vi miste endnu mere! "I fremtiden, denne mekanisme hjælperTab som modulatorer af opmærksomhed: gennemgang og analyse af de unikke effekter af tab over gevinster. øge opmærksomhed og for at undgå yderligere tab. Men i den tid af erhvervelsen af ​​en sådan reaktion opstår ikke: hvorfor belastning, hvis du allerede i den sorte?

For at få endnu mere

Måske vores reaktion på tab og gevinst - det er et strategisk træk, selv om vi ikke er helt klar over det.

forskere har foreslåetDen psykologi af gevinster og tab: Mere kompliceret end tidligere antagetAt folk overdriver deres lidelser fra tab og undervurdere glæden ved købet formål.

Hvis du fortæller mig, hvordan du føler dig dårligt, får du sympati og hjælp. Og hvis du ville reagere dårligt til købet, vil ingen misunder dig og måske give noget andet.

Ikke at forblive uden bukser

Dybest set afvisning tab manifesterEr tab-aversion størrelsesorden-afhængige? Måling potentielle affektive domme om gevinster og tab i en situation, hvor risikoen er høj. Man nemt donere et lille beløb, men hvis satser stiger, vil tabet aversion tage ham i struben og gøre forsigtig.

Måske derfor effekten mere tydeligVirkningen af ​​Kultur på Tab Aversion i samfund med en stærk vægt på individualitet.

For eksempel, i de asiatiske lande tager mere risikable økonomiske beslutninger og lettere at acceptere tab end i Vesten.

Forskere peger på, at asiater er lettere at forholde sig til tab som følge af den høje socialisering: selv om du taber, vil selskabet stadig støtte dig og hjælpe dig igennem det. Hvis du er alene i hele verden, er det bedre at opføre sig mere forsigtigt, for ikke at være i pit.

Når afvisningen tab kan være et problem

I princippet i afvisningen af ​​tabet er ikke noget forfærdeligt. Dette er en god mekanisme, som hjælper os med at ikke risiko forgæves. Men nogle gange gør han forsigtig i de situationer, hvor det er nødvendigt at handle: når du sidder på et dårligt stykke arbejde, når fast i destruktiv forholdHvor til at investere i pålidelige projekter, mens ikke så robust stige til himlen.

Desuden er afvisningen af ​​tabene i fuld bruges af marketingfolk - for eksempel, når du tilbyder en gratis prøveperiode. Du er ikke villige til at betale for et bestemt produkt, men at begynde at overveje det i løbet af sin testperiode.

Og for at miste din - det er en anden historie, for det kan og løn.

Desuden er du bange for at miste endnu hvad du ikke. For eksempel, når du laver en spontan køb af aktier, bange for at gå glip af en rabat på 30% er faktisk at miste de resterende 70%, fordi de ting er unødvendig.

Hvordan til at håndtere tab aversion

Flyt følelser i baggrunden

Da afvisningen af ​​tab bundet til følelserne, den første ting du skal slå dem. Prøv at ignorere situationen: forestilleBeslutning om Future Selves Reducerer Tab AversionAt du selv bestemme i fremtiden, eller endda en anden person. Dette vil øge din objektivitet.

Må ikke overveje hans ting, indtil du har betalt

Ikke for at købe unødvendige, minde dig selv, at ting ikke bliver dine, fordi du ikke har givet penge for det. Brug, selvfølgelig, men husk, at du gør det i gæld. Du kan også ændre dit budget: Der eksisterer i det et sted for et nyt køb, om det vil påvirke dine aktuelle behov?

Husk, den sidste chance er sjælden

Marketingfolk gerne arrangere en brummer om "sidste chance" for at købe noget på en dyb rabat, men i virkeligheden dette næsten aldrig sker. Closeouts og lager gentages regelmæssigt. Når jeg kommer galt et par klistret på andre prisskilte på hvert produkt fra rabatten-center. tre gange den ting blev solgt til samme pris "på en enorm rabat", og i andre tilfælde, prisen er dyrere.

Dette virker i andre områder af livet. jeg kunne finde et job med den samme løn, men med bedre vilkår og tilstrækkelige foresatte? Åh, og næste år er det bevist. Kan en person komme ud af de depressive relationer og finde noget bedre? Det er. Og selv om det ikke, uden nogen forhold, han kan være lykkeligere end nu.