2 år uden Steve: 11 lektioner om udførelse præsentationer fra Steve Jobs

Berømte træner offentlige taler og journalist ved navn Carmine Gallo (Carmine Gallo) offentliggjort på Forbes hjemmeside konklusioner fra deres observationer af adfærd Steve Jobs under præsentationen. Den tidligere leder af Apple har altid haft og har stadig meget at lære.

"Steve Jobs er stadig en af ​​de bedste virksomhedernes historiefortællere. Jeg kender mange dygtige talere, selv skrev om dem i denne kolonne, men så længe jeg ikke se nogen bedre end Steve Jobs... hans præstationer præsentationer fortsætte med at vinde tusindvis af hits på YouTube ». Carmine Gallo sagde, at hvis folk ønsker at inspirere verden med deres ideer, vil de nødt til at trække på arven fra Steve Jobs. I denne artikel, forfatteren talte om 11 tilgang, baseret på en af ​​Jobs' præsentationer (men nogle!) - iPhone præsentation i 2007.

Brænd din idé!
Steve Jobs var besat med design, han elskede sin nye produkt. "Han ser bare skide godt," - smiler bredt, sagde han, der viser iPhone for første gang. Job glade af sætninger som "køle", "awesome" eller "store", fordi han virkelig troede. Hvis du ikke "brænde" din idé, så den anden, vil ikke være i stand til at "light".

Tænk på hans "budskab i Twitter-stil"
Jobs brugte den teknik, som jeg kaldte "Message in a Twitter-stil» (Twitter-venlige overskrift), når de er i den samme sætning passer perfekt til alle de vigtigste ting, jeg ønskede at sige om produktet. Viser en ny smartphone, Jobs stolt deklamerede: "I dag, Apple genopfinde telefonen." Hovedidéen i «Apple genopfundet telefonen" var den eneste forslag på diaset. Han flere gange gentog denne idé under præsentationen. Hvis hendes "zaguglit", vil være mere end 25.000 referencer, hvoraf de fleste vyvedot dig direkte til artikler eller blogindlæg, der taler om denne præsentation.

Regel nummer "tre".
Jobs vidste instinktivt, at tallet "3" - en af ​​de mest magtfulde inden for kommunikation. Liste tre ting fanger opmærksomheden bedre end to og tre positioner er lettere at huske end for eksempel toogtyve. Jobs iPhone delte sin præsentation i tre dele: iPod fungere på den nye telefon, selv en ny telefon og internetforbindelser. Denne treenighed morede Jobs, og han jokede: "I dag introducerer vi tre revolutionerende produkter. Først - iPod med en bred berøringsskærm. Den anden - en revolutionerende mobiltelefon. Og den tredje - en stor enhed til at få adgang til internettet... See? Disse er ikke tre forskellige enheder, og én, og vi kalder det iPhone! »

At spille i skurken og helten
I alle de gode historier har en helt og en skurk. Steve Jobs' præsentation var ingen undtagelse. Hvorfor i 2007, folk har brug for en anden mobiltelefon, og det er fra Apple? Jobs kom op med skurken, mod hvilket Apple kiggede helten: "Almindelige mobiltelefoner er ikke så smart og nem at bruge. Smart telefoner lidt smartere, men også mere vanskelige at bruge. De virkelig dunkel... Vi besluttede at gøre det bedste produkt til at være klogere end nogen eksisterende mobile enhed og er ekstremt nemt at bruge. Jeg vendte iPhone ».

Male fordele.
Skurken er afsløret, helten er præsenteret. Nu er det nødvendigt at male sine positive egenskaber i alle farver. I dette tilfælde er den multi-touch brugergrænseflade. Her er hvordan det arkiveres Jobs: "Dette er den virkelige magi. Du behøver ikke en stylus. Den mest nøjagtige visning af alle. Den ignorerer utilsigtede berøringer. Han er super smart. Du kan udføre handlinger på det et par fingre. "

Lav en simpel, visuel dias.
I gennemsnit en enkelt PowerPoint dias passer fyrre ord. I de første tre minutter af præsentationen af ​​Steve Jobs iPhone bruger i alt nitten ord (enogtyve, hvis vi betragter den dato).

Fortælle historier.
Før Jobs introducerede den nye telefon, han kortvarigt løb på Apples historie: "I 1984, Apple introducerede den første Macintosh. Dette har ændret ikke kun Apple. Det ændrede hele computeren industrien. I 2001 introducerede vi den første iPod. Dette er ikke blot ændret den måde, vi lytter til musik. Dette har ændret hele musikbranchen. " Dette kan være historien om den brand, kunde historie eller personlige historie af kategorien. Det var en sjov øjeblik, hvor klikkeren [folk skifter dias], er gået i stå. Mens han var i et par sekunder forsøger at løse problemet, Jobs stoppet og begyndte at tale om, hvordan de er med Steve Wozniak jokede om elever i en sovesal Wozniak kollegium. WHO opfandt enhed, afbrudte tv-signaler, og de brugte den til at drille de studerende, da de iagttog Star Trek. Denne historie defused atmosfæren på præsentationen, og Jobs har fortsat præsentationen uden problemer.

Nå blive klar, en masse praksis.
Misforståelse med klikkertræning lærer en anden stor lektie for alle højttalerne. Jobs spøgte, fortalte historien, og vendte tilbage til sin tale, at hans hold løst problemet. Det var svært at føre til forvirring. Jobs var berømt for sin tilgang til træning. Han øvede scenen i timevis i mange uger før udgivelsen af ​​hovedproduktet. Han vidste alle detaljer af hvert demonstration og hver skrifttype på hvert dias. Som et resultat, præsentationen var upåklagelig. Folk klager ofte over: "Jeg kan stadig ikke får så glat som for Steve Jobs." Selvfølgelig - timevis af praksis tillod Jobs til bly præsentationer naturligt, glat og uden stress.

Undgå at læse fra et ark.
For dem omkring 80 minutter, hvorunder varede til iPhone præsentation, har Jobs aldrig læst en teleprompter eller papir. Han mestrede indholdet så godt, at han ikke behøvede posten. Det eneste - når han havde brug for en demonstration var en meget kort liste af de store emner, skjult for øjnene af publikum.

Have det sjovt!
Da Jobs først fortalte publikum, at Apple vil introducere en mobiltelefon, og derefter sagde: "Her er han." Men i stedet overveje iPhone, publikum oplevede et dias iPod photo med en gammeldags roterende skive. Dette forårsagede glæde og latter af publikum. Jobs nød deres reaktion. Der var en masse sjove øjeblikke, herunder Op rally. Jobs besluttet at demonstrere, hvor nemt det er på kortene for at finde den rigtige placering og til at foretage opkald til nummeret. Han valgte den nærmeste Starbucks og ringede på. Hun tog telefonen og sagde: "Godmorgen, Starbucks. Hvordan kan jeg hjælpe dig? "Svarede Jobs ::" Jeg vil gerne på bestilling 4.000 latte at gå, tak. Nej, jeg var bare for sjov. Forkert nummer. Bye-bye. " Publikum elskede det. Måske mest af alt, Jobs fik fornøjelsen af ​​at tale.

Tilskynde publikum.
Jobs kunne lide at afslutte sin tale inspirerende og opløftende ord. IPhone præsentation han sluttede med disse ord: "Jeg har ikke sove et blink i aftes. Jeg er meget bekymret for, hvordan tingene vil blive afholdt i dag... Der er en gammel Wayne Gretzky citat [en velkendt canadisk ishockeyspiller], som jeg elsker. "Jeg ruller til hvor pucken vil være, for ikke at hvor det var." Vi har altid forsøgt at gøre det i Apple fra begyndelsen. Og vi vil altid gøre det. "

Steve Jobs lærte underholde, informere og inspirere sit publikum ved hver præsentation. Så du også kan. Vi er nødt til arbejde, planlægge og skabe, men hvis nogen er villig til at lytte til dine ideer, det er umagen værd.