Hvordan til at sælge en lejlighed: detaljeret vejledning

Hvordan til at sælge: deres egen eller med hjælp fra en ejendomsmægler

Hver metode har sine fordele og ulemper. Med selv-salg, du bruger en masse tid og kræfter, herunder afvikling af de juridiske spørgsmål, men spare på mægleren provision.

Sælg en lejlighed med hjælp fra en ejendomsmægler lettere. Alt du skal gøre - er at finde en mægler til stede, når du ser lejligheder (Fortrinsvis, men ikke nødvendigvis, hvis du for eksempel er i en anden by), og ved afslutningen af ​​kontrakten salg. Men for hjælpen bliver nødt til at betale en specialist 2-6% af værdien af ​​ejendommen.

Hvordan man vælger en ejendomsmægler

Managing partner i ejendomsmægler Goodman Estate Denis Rumyantsev rådgiver, når du vælger en ejendomsmægler til at være opmærksom på sin kompetence og ikke på tid på markedet.

For at sikre kompetence en ejendomsmægler, kan du bede ham om at indsende dokumenter, der bekræfter hans viden: eksamensbeviser og certifikater. Marker professionel fitness vilje og medlemskab i faglige sammenslutninger, såsom den russiske Guild of Realtors.

Vær sikker på at spørge på bekostning af, hvad det er muligt at sælge en lejlighed af hensyn til tiden og til den højest mulige pris. Bed om at tale om den personlige succes af salget i dit område. Det er også vigtigt at finde "deres" person, med hvem det ville være bekvemt, behageligt og let at arbejde med og kommunikere.

Hvordan til at sælge en lejlighed uden mellemled

1. Hvordan til at vurdere en ejendom

Korrekt evaluering vil sælge en lejlighed hurtigt og ikke taber penge. Ifølge Denis Rumyantsev, kan gennemsnitspriser findes på websted Federal State Statistics Service. Men denne portal er ikke den ultimative sandhed, fordi omkostningerne ved en bestemt lejlighed er sammensat af flere faktorer. Prisen er påvirket af:

1. Antal værelser.
2. Arealet af lejligheden.
3. Disposition: separate værelser værdsat højere end tilstødende.
4. Den tilstødende territorium, infrastruktur, parkering og en legeplads i gården eller i nærheden, købmandsforretninger, skoler og børnehaver i gåafstand muligt at sælge lejligheden dyrere.
5. Gulvet, hvor lejligheden er: jo højere, jo bedre.
6. Tilstedeværelsen af ​​en balkon eller loggia.
7. Kvarter: tage hensyn til nærhed til centrum og offentlig transport, tilstedeværelsen af ​​en række parker og rekreative områder, og så videre.
8. Størrelsen af ​​regninger.

For manuelt at sætte prisen på lejligheden, er det nødvendigt at finde den mest lignende objekter markedet. Brug alle tilgængelige kilder: sites med annoncer, magasiner om fast ejendom og så videre.

Den gennemsnitlige pris for en tilsvarende lejlighed, og vil være den, du er på udkig efter. Det kan let øget, hvis du er villig til at vente i lang tid tilbud, eller lidt mindre, hvis du har brug for at sælge en ejendom hurtigt.

Et objekt, hvis værdi er højere end markedet med 15%, der tegner sig for op til 10% af potentielle købere til 10% - en tredjedel. Korrekt otsenonnaya ejendom vil tiltrække 60% af potentielle kunder.

Denis Rumyantsev, managing partner i en ejendomsmægler Goodman Estate

2. Hvilke dokumenter der er nødvendige for salg af lejligheder

For at lave en aftale om salg af fast ejendom sælgeren skal have på hånden:

• pas;
• bevis for ejerskab;
• matrikulære pas i lejligheden af ​​en BTO;
• et uddrag af Unified State Registry af fast ejendom (du skal tage den territoriale afdeling af den russiske Register, eller Online agenturerEller MFC);
• et uddrag fra huset af antallet af registrerede personer i lejligheden (gå til straffeloven, HOA, HBC eller MFC);
• undersøgelsen om fravær af gæld på utility regninger (HOA, HBC, straffeloven, boligkontor eller Uniform oplysninger og afvikling i midten);
• Ofte stillede spørgsmål om lovligheden af ​​re-planlægning, da den blev afholdt (BTO);
• notarized aftale ægtefælle ved salg af fast ejendom, hvis den blev købt i ægteskabet;
• tilladelse fra værgemål at sælge lejligheden, hvis det er ejeren, der er en mindreårig.

3. Hvordan at annoncere lejligheden

For at tiltrække potentielle købere, er du nødt til korrekt forberede og reklamere for salg af lejligheden.

Lav fotos i høj kvalitet

Det er ikke nok til at tage et billede der ligner lejligheden telefon. Forbered dit boligareal til skyde. Tag væk alle de overskydende ud af rammen, faldefærdige, også i hjemmet, ubehagelig for øjet. Tør støv, Vask VVS pænt sat sko på døren, adskille rørene og krukker på åbne hylder. Tilføj de elementer af komfort: en buket blomster på køkkenbordet, dekorative puder på sofaen.

10 måder at omdanne lejligheden uden at købe nye ting →

Shooting bedre måde at tilbringe en solskinsdag.

Skriv iørefaldende tekster

Opret en detaljeret reklame specificerer alle fordelene ved en lejlighed. Den første del af teksten bør omfatte tekniske specifikationer: antallet af etager af bygningen, værelser, tilstedeværelse af altaner og så videre.

Tænk om fordelene ved lejligheder, der ikke betyder noget for dig, men kan være af interesse for køberen. For eksempel er barnløs er ikke vigtigt at have en række børnehaver og skoler, men nærhed til uddannelsesinstitutioner - til gavn for en stor familie.

indlæg annonce

Pick steder at annoncere deres lejligheder. Blandt de universelle sites til salg fast ejendom i Rusland - Avito, Domofond, «Yandex. fast ejendom». I din by, kan der være lokale sites for annonceplacering.

Må ikke ignorere de sociale netværk. Annoncer salget af lejligheder på deres side og bede dine venner til at dele det.

4. Sådan vise lejligheden og forhandle med køberen

Forbered dig på et møde

Før demonstrationen af ​​ejendommen til potentielle købere nødt til at sætte for ikke kun flad, men også indgangen. Skru lysene på trappen, vask eller endda feje det.

Huse CONNECT afgik fra væggen tapet, rengøre vinduerne, rense blommer, at der ikke var nogen dårlig lugt, skal du. Muligt før mødet med køberen til at bage en kage: spiser det ikke er nødvendigt, men duften af ​​frisk bagning skabe en behagelig følelse af den besøgende.

Din opgave - at skabe en wow-effekt for enhver potentiel køber kontakt med dig og dit fag.

Denis Rumyantsev, managing partner i en ejendomsmægler Goodman Estate

Korrekt tale med kunderne

Du ved godt ikke alene berettigelsen men også manglerne i lejligheden. Se på det gennem øjnene på køberen, og overveje, hvilke spørgsmål det kan bede om, at årsagen til hans utilfredshed. Lav en liste med argumenter, der har tendens til at komme til din side.

Den potentielle køber vil sandsynligvis blive handlet. Især hvis mødet kom til en brugt forhandler, der er interesseret i at bringe prisen ned så meget som muligt. Beslut på forhånd, hvad koster du er villig til at gå ned. Køberen kan føre forskellige (herunder ikke-eksisterende) argumenter for, hvorfor du skal sælge en lejlighed billigere. Må ikke give efter for psykisk pres, en sober kig på situationen, for at forsvare sin pris.

5. Hvordan til at indgå kontrakter og deponering af salg

depositum kontrakt

Dette er et dokument, der bekræfter den alvorlige hensigter begge parter. Køberen erklærer ønsket om at købe en ejendom og sender sælgeren en vis mængde (normalt 2-5% af de endelige omkostninger ved lejligheden). Ejeren af ​​lejligheden, til gengæld accepterer at sælge det til kunden på den aftalte pris.

aftale Det indeholder bestemmelser om sanktioner i tilfælde af svigt af transaktionen for begge parter. Hvis køber ændrer hans sind, forbeholder sælger de penge selv. Hvis ejendommen ejeren ikke ønsker at sælge lejligheden, skal han tilbagebetale det dobbelte det indbetalte beløb.

salg kontrakt

Før transaktionen sælgeren skal udarbejde en pakke af dokumenter på ejendommen, og skrive ned alle registreret i lejligheden beboere.

salg kontrakt normalt udstedt af en notar. Han er underskrevet, efter at du får de penge til en lejlighed og skrive kvitteringKøberen har betalt dig.

Efter at have underskrevet den kontrakt, du har brug for at indsende dokumenter til registrering af overdragelsen af ​​ejendomsretten til ejendommen i den territoriale krop af den russiske Register. Staten pligt til fiksering af transaktionen vil være 2000 rubler.

6. Hvordan til at overføre penge

Gennem cellebank

Køberen lejer et sikkert i depotbank, og slutter med etableringen af ​​kontrakten, der præciserer betingelserne for adgang til cellen, den tidligere ejer af lejligheden. For eksempel, at der foreligger en købsaftale.

Sælgeren, til gengæld leje sikker, hvilket lægger en kvittering for de penge. Køberen vil være i stand til at hente hende efter afslutningen af ​​transaktionen på de vilkår, der er foreskrevet i lejekontrakten af ​​cellen. For eksempel, igen i tilstedeværelse af købsaftalen.

Ved påfyldning cellerne skal være til stede begge parter af transaktionen. Så sælger vil være i stand til at tælle de penge, og køber - at sikre, at en kvittering på stedet.

Gennem notarens depositum

En notar kan gennemføre en transaktion via vedkommendes egen regning: tage pengene fra køberen og videregive dem til sælger. Men tjenesten er formodes at være medregnet kommission af banken, hvis størrelse afhænger udelukkende af appetit institutionen.

Overførsel kontanter

Du kan veksle penge uden tricks på modtagelsen af ​​deres modtagelse. I dette tilfælde bør du tælle dem, se på hvert lovforslag om emnet ægthed. Transaktion gøres bedst under de kameraer eller vidner (for eksempel på kontoret af en notar).

Selvfølgelig er det ikke nødvendigt at dvæle ved, hvor og når du får en stor sum penge til sikkert bringe det til huset eller banken.

7. Hvordan til at overføre lejligheden til en ny ejer

På dagen for levering af dokumenter i Rosreestr sælger overførsler til køberen nøglerne til lejligheden. hånd tegn overdragelse handling ejendom, som bekræfter, at kunden har forladt lejligheden i en korrekt form.

Sådan undgår svindel

Ejendomshandler er den mest sårbare led i køberen. Men sælger er noget at være opmærksom på:

1. pengeoverførsel skal finde salgssteder inden kontrakten underskrives. Ellers sælger sandsynligvis forblive uden et gebyr for ejendommen: handlen er afsluttet, og køberen ikke har nogen grund til at skynde sig med beregningen. Hvis du har at gøre med en slyngelstat, kan han hurtigt sælge lejligheden og forsvinder ved den dobbelt portion af pengene: og din nye kunde.
2. Overfør ikke de originale dokumenter for at gennemføre transaktionen eller købere eller mæglere. Ellers kan lejligheden sælges uden din viden.

Se også:

• Hvordan til at sælge en bil: en omfattende guide →
• 9 måder at gøre lejligheden renere →
• Sådan opdaterer et køkken uden reparationer og dyrt →