20 kognitive bias, der påvirker dine beslutninger
Liv / / December 19, 2019
1. anker effekt
Folk ofte værdsætter noget, der bygger på den oprindelige værdi. I forhandlingerne om størrelsen af lønnen den, der vil tilbyde den første, sætter en række sandsynligheder i hovedet på en anden person. Det samme princip fungerer salget: du se de ting, der bruges til at koste $ 100, og koster nu 50. Ligegyldigt hvad 50 rubler - denne oppustede pris, kunne du ikke hjælpe sammenligne det med den oprindelige pris på 100 rubler. Og jo mere af en forskel til den oprindelige værdi, jo bedre er det forekommer os at købe og jo mere værdi får dette produkt.
2. tilgængelighed heuristisk
Folk overdriver betydningen af de oplysninger, der kommer fra dem. En person kan argumentere den manglende skade af rygning, at han kendte nogen, der røg tre pakker om dagen og levede for at være 100 år gammel.
3. besætning effekt
Sandsynligheden for, at en person vil tage nogen overtalelse, øges, hvis denne tro er støttet af et stort antal mennesker. Dette er den magt gruppetænkning. Det er fordi, det mest møder De er ikke produktive.
4. blinde vinkel effekt
Den manglende evne til at erkende, at du har en kognitiv forvrængning - er også en kognitiv bias. Folk bemærker ofte uregelmæssig adfærd og motiver andre end os selv.
5. Forvrænget opfattelse af det valg,
Vi har en tendens til at have en positiv bedømmelse af deres valg, selv om det var forkert. Dette svarer til en situation, hvor du synes, at din hund er vidunderligt, selv om hun holdt bidende mennesker.
6. klyngedannelse illusion
Denne tendens til at se systemet i tilfældige begivenheder, hvor det faktisk er det ikke. Denne meddelelse kan være vildledende, hvis uret spillere. For eksempel, når nogen er overbevist om, at rød på roulette falder mere eller mindre sandsynlig, hvis den røde faldt før flere gange.
7. bekræftelse forspænding
Vi er tilbøjelige til at lytte til de oplysninger, der bekræfter vores synspunkt og ignorere det, der benægter det.
8. konservative sind
Vi tror flere tidstestede fordringer end den nye. For eksempel, folk ikke bare acceptere, at Jorden er rundFordi de ikke ønskede at opgive den tidligere version af sin flade form.
9. information forvrængning
Denne tendens til at opsøge informationer, når det ikke påvirker handlingen. En masse information - ikke altid godt. Vide mindre, folk ofte gør mere præcise forudsigelser.
10. Virkningen af struds
Beslutningen om at ignorere den farlige eller ubehagelige oplysninger, begrave hovedet i sandet som en struds. For eksempel er investorer er langt mindre tilbøjelige til at kontrollere værdien af dets aktiver på tidspunktet for dårlig salg.
11. Afvigelsen i retning af resultatet
Tendensen til at bedømme beslutningen om det endelige resultat, i stedet for at vurdere det på grundlag af omstændighederne i det øjeblik for vedtagelsen. Bare fordi du har vundet på kasinoet, kan vi ikke sige, at beslutningen om at sætte alle pengene var rigtige.
12. Effekten af stor afhængighed
Selvtillid i deres evner til at føre os til risikoen for hverdagen. Fagfolk er mere tilbøjelige til at denne forvrængning end ikke-fagfolk, da de normalt er overbevist om, at de har ret.
13. placebo-effekt
Enkel tro på, at noget påvirker dig, fordi det har en sådan virkning. Et eksempel på medicin: tabletter falsk, dummy, ofte påvirke folk den samme effekt som den ægte vare.
14. Den fordrejning af opfattelsen af innovation
Når tilhængere af innovation tendens til at overvurdere deres anvendelighed og ikke mærke begrænsningerne.
15. Illusionen om nyhed
Tendensen til at overveje nye oplysninger vigtigere end de gamle data. Investorer antager ofte, at salget vil gå den måde, de er i dag, hvilket fører til en kortsigtet beslutning.
16. Salientnost
Tendensen til at fokusere på de let genkendelige træk og egenskaber ved en person eller idé. Når man tænker på døden, er du mere bekymret over muligheden for at blive spist af en løve end en bilulykke, selv om, ifølge statistikken, den anden begivenhed er mere sandsynligt.
17. selektiv opfattelse
Tendensen til at lade deres forventninger til at påvirke den måde, vi opfatter verden. Eksperimenter under en fodboldkamp mellem studerende på de to universiteter har vist, at hvert hold varsel flere overtrædelser i den anden.
18. stereotyper
Venter på at ukendt for os, en gruppe eller en person har visse kvaliteter. Dette giver os mulighed for hurtigt at identificere fremmede ind venner eller fjender, men på samme tid, er vi tilbøjelige til at misbruge denne effekt.
19. fejl overlevende
Der opstår en fejl på grund af det faktum, at vi kun kender oplysningerne fra de "overlevende", hvilket fører til en ensidig vurdering af situationen. For eksempel kan vi tror, det er nemt at være iværksætter, fordi bøgerne i hans virksomhed kun produceret af folk, der har opnået succes, og vi ved ikke noget om dem, der mislykkedes.
20. præference nul risiko
Sociologer har fundet, at det er meget vigtigt for os pålideligheden, selv om det er at opnå kontraproduktivt. Ønsket om at fjerne alle de risici fører til opnåelsen af resultaterne af små, selv om det var muligt at gå videre til noget mere, men uden et forudsigeligt resultat.
se også
- 30 fejl at tænke på, fordi vi lever på en skabelon →
- 25 fejl at tænke på, fordi, som vi tager de forkerte beslutninger →
- 26 Tænker fejl, fordi vi ikke forstår noget →