Hvordan at argumentere med samtalepartner: Blaise Pascal om kunsten at overbevise
Liv / / December 19, 2019
Deltagelse i tvisten kan synes meningsløst virksomhed, som folk hader at indrømme, at de tog fejl. Men for at overbevise at samtalepartneren er stadig muligt. Oplysninger om, hvordan at gøre dette effektivt, fortæller flere store Blaise Pascal.
Hvem boede i det XVII århundrede filosof og videnskabsmand først og fremmest huske den legendariske bet - argument for rationalitet af religiøs overbevisning. Dette argument er den første frugt af den dokumenterede beslutningsprocessen teori.
Tilsyneladende en skelnes franskmand var ekspert i psykologi. Vinder i popularitet mente, at Pascal beskrevet en meget effektiv måde at overbevise den anden person. Og han gjorde det i flere hundrede år, før de teknikker til overtalelse begyndte at studere formelt.
Når vi ønsker at løse tvisten til fordel for sin modstander og angive på det forkerte, er det vigtigt at vide, hvad vinkel han ser på årsagen til forskellene. Mest sandsynligt, er placeringen af samtalepartner med hans mening synes at være korrekt. Vi har brug for at genkende din modstander, som rent faktisk er tilfældet. Og så kan du åbne den en anden synsvinkel, hvorfra hans mening synes at være forkert.
Dette vil tilfredsstille samtalepartner. Han vil tro, at jeg havde ret, bare ikke kunne se alle sider af en sag. At erkende dette ikke er tilfældet offensiv som en fejl. For en mand, naturligvis ikke se alt på én gang, og naturligvis tror på det, han ser, fordi vores sanser ikke løgn.
Nemmere at overbevise folk ikke pålægges argumenterne, og dem, som de er kommet på egen hånd.
Blaise Pascal
Kort sagt, Pascal tilbud et kig for de vinkler, hvorfra samtalepartner ser sandt. Og at overtale modstanderne nødt til at hjælpe dem med at finde nye betragtningsvinkler.
Arthur Markman (Arthur Markman), professor i psykologi ved University of Texas i Austin (USA), er enig med Pascal. "At hjælpe den anden part til at ændre overbevisning, først og fremmest er du nødt til at svække sit forsvar og til at forhindre stående på hans", - siger Markman.
Arthur MarkmanHvis jeg har ret til at sige, at du er forkert, vil du ikke have den ringeste lyst til at indrømme det. Men hvis jeg starter med ordene: "Ja, du har en logisk argument, jeg ser i dem betydningen af" - jeg vil give dig en undskyldning for at tale med mig som en ligeværdig. Dette vil tillade mig at være uenig med din position på en måde, der gør det muligt at samarbejde med begge sider.
"Når jeg har min egen mening, jeg har lyst til sin ejer. Og tage en andens idé - det er det samme som at sige: "Jeg sender til dig som ejer af denne udtalelse." Ikke alle er på farten", - siger Markman.