Hvordan bliver en sand leder og undertvinge hele verden
Produktivitet / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) var et problem. Han drømte om en strålende karriere data analytiker - dette erhverv anses for at være en af de mest højtlønnede og prestigefyldte. Raj var en dygtig programmør, men i sin hjemby - Atlanta - mange af de mere erfarne fagfolk ville arbejde inden for samme område.
Bare et år senere, blev han anbefalet til den administrerende direktør Pindrop Sikkerhed - en af de mest succesfulde nystartede i Atlanta. Raja præsenteret som en fremragende specialist, der kan arbejde fra bunden til at organisere data analytiker for et nyt mærke.
Efter en to-ugers praktik Raj sluttede chefen data analytiker, selv om det ikke har en sådan erfaring en afdelingsledelse. Hvordan skete det?
Når Raj stadig vidste lidt om arbejdet inden for data analytics, besluttede han at besøge flere industri møder for at foretage de nødvendige kontakter. Han så til det næste møde i Atlanta om Meetup.com, og fandt ikke noget egnet. Der har været flere møder mellem brugere af specifikke programmer, men en enkelt begivenhed, er det dedikeret til videnskaben om data.
Mens Raj hørte den amerikanske forfatter og blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) blev interviewet Ramit Sethi (Ramit Sethi) - forfatter, der skriver om privatøkonomi. Michael gav dette råd:
Den bedste måde at møde de rigtige mennesker på en industri møde - organisere denne begivenhed.
Raj var en programmør, ikke en arrangør af begivenheder. Han vidste ikke, om noget, der kommer til at møde ham, og ikke nok bevandret i videnskaben om data til at lave en præsentation af sine aktiviteter korrekt. Men Michaels råd gav ham ingen fred.
Raj kontaktede Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), en af de mest respekterede eksperter i machine learning (en af de grene af videnskaben om data) i Atlanta. Han spurgte, om Vasiloglou kommer til et møde, hvis Raj vil samle folk, der ønsker at lytte til ham.
Nikolaos har indvilget i at blive den vigtigste begivenhed af en fremtidig begivenhed. Raj og hans ven Travis Torni (Travis Turney) inviteret alle de mennesker, der bor i Atlanta, og relaterede teknologier, venner og dem, som hørte. Som et resultat, 30 mennesker samlet, der er temmelig cool for det første møde.
Lige siden Raj og Travis organiseret mindst et møde om ugen og inviterede forskellige eksperter. Kvaliteten af aktiviteter og mulighed for at diskutere deres interesser og lytte til eksperterne tiltrak flere og flere mennesker, og begivenheder Raja blev kendt i tekniske kredse Atlanta. På samme tid, jeg engageret i selv Raj: læse litteratur om emnet, afholdt online kurser, så det er i stigende grad i stand til at deltage i drøftelserne på møderne.
Flere og flere mennesker kom til hans handlinger - 50, derefter 100, og nogle gange 200 mennesker. Raj har efterhånden udviklet sig til en leder videnskabelige samfund om disse i Atlanta, og at på grund af dette blev han opfordret til at tage en førerposition i Pindrop Security.
Historie Raja beviser styrken af sociale kompetencer. Som erfaringen viser, det er den bedste investering af tid og penge i forhold til udviklingen af yderst professionel viden og færdigheder.
De nødvendige færdigheder til at påvirke erhvervslivet
Vær indflydelsesrige leder - er at forstå motivationen for hver person eller hele gruppen i systemet. Det er nødvendigt at udarbejde et udviklingsprogram, der vil støtte motivationen hos mennesker til at skabe et globalt mål og kombinere det med dine værdier og ambitioner. Det er den eneste måde at investere i deres egen indflydelse og ikke at ty til bedrag og manipulation.
Ledere i henhold til denne ordning, er det nødvendigt at udvikle følgende kompetencer:
- faktiske ledelse;
- evnen til at tale i offentligheden;
- evnen til at se det store billede;
- uddannelse;
- evnen til at sælge;
- evnen til at skabe fællesskab.
Disse færdigheder vil forbedre din evne til at analysere situationer og træffe de rigtige beslutninger. Hver af dem, vil vi se nærmere.
Ledelse og indflydelse
Glem alt om forholdet mellem ledelse og autoritet, gennemslagskraft, udstråling, eller det faktum, at du fortæller folk, hvad de skal gøre. Alt dette vil ikke hjælpe dig med at blive en stærk leder.
Du kan føre holdet, som ændres hver mand: hans ønsker, tanker og forhåbninger. Efter dette, vil folk automatisk følge dig. Det er klart lederskab, en kvalitet, der primært ønsker at se kandidater på de mest prestigefyldte lederstillinger.
Hvis du vil vide, hvordan en sådan ledelse, først må vi forstå, hvorfor folk vælger noget. Lad os kalde dem forhåbninger punkt A. Du er nødt til at finde i dem motivationen, der er kompatibel med dine ambitioner - punkt B. Find en måde at synkronisere den eksisterende motivation og dit punkt B.
Hvis du ønsker at melde hold til arbejde hårdere for at finde ud af, hvad der har forårsaget disse mennesker til at blive frivillige. For eksempel, hvis de ønsker at hjælpe folk fortæller mig, at jo mere de arbejder, jo mere hjælp får til de trængende.
Vil det nødt til at overbevise folk, det afhænger af dit engagement og integritet. Det er nødvendigt at besidde de kvaliteter, du ønsker i underordnede. Hvis du ikke har nok viljestyrke til at sikre, at arbejdet længere, og du er at overbevise andre om, at det er nødvendigt at øge den tid, vil ingen af jer ikke gå. Ærlighed - en af de vigtigste kvaliteter af en leder.
Dette blev bekræftet af undersøgelsen Kouzesa James (James M. Kouzes) og Barry Posner (Barry Z. Posner), der er beskrevet i deres bog "Problemet med ledelse»(The Leadership Challenge).
Som det viser sig, ledelse har meget lidt at gøre med karisma, udadvendthed og selskabelighed. I stedet skal lederen kombinere en dyb forståelse for andre mennesker (punkt A) til den kollektive vision for fremtiden, hvor han mener (punkt B).
Det eneste, der kan begrænse din virkninger - dybden af følelsesmæssig forbindelse med holdet, og din tro på en fælles fremtid, som omfatter de ønsker og forhåbninger enkelte medarbejder.
Nu spreder de to typer ledelse og indflydelse i virksomheden. Den første type - "for at disponere over og kontrol". Denne ledelsesstil er typisk for store virksomheder i den industrielle æra. Han gradvist vigende ind i fortiden, som er den vækstmotor viden. Folk, især den yngre generation, der ikke længere tror på, at en person med autoritet er altid bedre at vide, hvad de skal gøre.
Med stigende globalisering i de selskaber der er flere medarbejdere, arbejder på afstand. På den baggrund er der behov for at forene indsatsen fra mange mennesker, der ønsker at nå et fælles mål.
I 1990'erne troede man, at det optimale antal ansatte, der arbejder under tilsyn af en manager - otte personer. Den opfattelse var, at hvis holdet vil være flere mennesker, manager er ikke nok tid og opmærksomhed til at styre og lede hver person.
Nu er virksomheden stadig længere væk fra den model for lederskab "til at disponere over og kontrol", er virksomhedsejere vælger denne struktur Management, hvor mange medarbejdere rapporterer direkte til den øverste ledelse, uden den midterste link - ledere og direktører afdelinger. For eksempel hos Google, en af de mest rentable virksomheder i verden, nogle høvdinge modtage direkte rapporter fra mere end 800 ansatte. Det betyder, at Googles ledere til 100 gange mere effektiv i udførelsen af opgaven at vejlede og lede mennesker.
Tænk på fremtiden billedet, sætte det i de mennesker omkring dem og bruge deres drømme og ønsker for at nå dine mål.
offentlige taler
Gode investorer er på udkig efter værdifulde aktiver er ikke i efterspørgslen. Selv små investeringer i upopulære aktiver kan give utrolige overskud, fordi den manglende konkurrence skaber en tærskel meget lav startpris og et højt afkast.
Sandsynligvis den mest upopulære lederevner - IT offentlige taler. For at se denne, skal du blot besøge flere standard virksomhedspræsentationer. Men hvis lederen ikke er i stand til at tale overbevisende om sin vision af situationen gruppe af underordnede, kan han sætte en stopper for hans karriere.
Selv hvis du aldrig har brugt offentlige taler for at vinde tillid og gøre jer alle stadig tilbyde deres viden folk rundt for at fremme sine ideer og forårsage bestemte handlinger. Og det mest effektive værktøj til dette er stadig et personligt møde.
Investeringer i offentlige taler vil koste dig for meget. For $ 56 kan du deltage Toastmasters, En international pædagogisk organisation, der bidrager til at udvikle kommunikationsevner, offentlige taler og lederskab. Du deltager i møder, taler med en kort tale og modtage feedback på deres fremskridt.
I Rusland er der fire grene Toastmasters, tre af dem er i Moskva, en - i St. Petersburg. Desværre er klasser foregår på engelsk.
Visionen om situationen
Hvis effekten er, at du fører folk fra punkt A til punkt B, evnen til at præsentere et samlet billede hjælper dig se klart punkt B.
Før du lede folket, skal en leder forstå, hvad han slags fremtid ønsker at skabe og definere det på plads for hver af hans mænd. Kurserne for lederne Brian og Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) forklarede:
Hvis du ikke er meget god til at lede folk, mest sandsynligt er det, fordi de ikke har en klar forståelse af, hvor du er deres fører. Store ledere kan beskrive fremtiden så tydeligt, som du ser det som en billedramme. Hvis du ser fremtiden meget tydeligt, i detaljer, de mennesker føler, at de kan passere gennem billedet og skridt på vejen, der fører til din fælles fremtid. De følger dig rundt og bidrage til at skabe fremtiden.
Sådan at opnå denne klarhed?
Vores kultur er dårlig refererer til negative domme om andre mennesker og den generelle situation. Kollektiv visdom råder os for ikke at nævne de negative aspekter af situationen, med mindre du ikke har forslag til, hvordan du løser det.
Folk kan ikke lide, når de peger på de negative træk, især hvis det viser deres svaghed. Men negative domme har godt potentiale.
Hvis du laver en liste over alle de negative aspekter og arbejde med ham, vil du se mere klart, hvad du ønsker at oprette, og hvad de skal fjerne. Hvis du ikke kan lide folk, der taler en masse, kan du ønsker at skabe et miljø, der har besluttet at høre mere. Hvis du ikke kan lide folk, der bruger din tid, vil du kæmpe for effektivitet. Brug negative domme, at bestemme, hvad du værdsætter mest og gøre det til et billede af hans fremtid.
Dette billede skal være klar til andre mennesker, især for dem, der vil gå efter dig. En af de mest almindelige problemer i erhvervslivet ledelse er, at lederen af visionen ikke deles af hans underordnede. Uden en klar forståelse af situationen, medarbejdere ikke tillid til deres beslutninger, og produktivitet lider.
uddannelse
En anden bivirkning af - læring. Det er en kunst at få folk til at punkt B, hvor de vil blive mere uddannet og dygtige. Dette er absolut nødvendigt, fordi uddannelsen holdet skaber et middel til ophør.
Hvis du ved, hvordan man kan sælge, du tjene penge. Hvis du ved, hvordan de skal undervise en anden til at sælge, du tjener penge, få venner og har en mulighed for at tjene penge på andre folks salg.
Find en ven eller et familiemedlem, der ønsker at lære noget, som du ved hvordan. Enige om at lære ham. Prøv forskellige metoder til træning, og kontrollere, hvor hurtigt hver metode gør det muligt for studerende at bringe din viden niveau.
Ved at investere i deres evne til at undervise, vil du hurtigt blive et vigtigt medlem af et hold, fordi hver færdighed du besidder, vil du være i stand til at dele med andre i virksomheden.
salgsteknik
Måske har du aldrig behøver at direkte sælge noget til kunderne. For eksempel, du er en ingeniør, en videnskabsmand eller en mellemleder i en stor virksomhed. Men udviklingen af evnen til at sælge stadig den mest rentable investering. Hvorfor?
Du er i et miljø, hvor ideer og projekter konkurrerer om begrænsede ressourcer. Derfor salg færdigheder - at den mest forudsigelige måde øge din indtjening i det lange løb.
Disse færdigheder vil være en fantastisk tilføjelse til dine tekniske færdigheder (til hvad du gør for et liv), fordi ingen vil betale dig for en masse penge, hvis du ikke kan overbevise andre om, at disse stativ penge. Og uanset hvor godt du arbejder.
Art salg - er evnen til at overbevise andre om at investere deres ressourcer i dine ideer, produkter eller projekter. Hvis du kan vinde støtte fra kunder, vil du blive den vigtigste medlem af holdet, fordi det er på salg ofte afhænger af, om ideen er indeholdt i virkeligheden eller blive glemt.
Mange mennesker har en fordom mod salget. De tror, at det er kunsten at manipulere folk. Men salgsteknik er ikke til at påvirke det menneskelige sind, tvinger til at købe et produkt, som de ikke har brug for. Sælg - derefter finde ud af, hvad folk ønsker, og hvis dit produkt eller idé at falde sammen med hans ønsker, at hjælpe ham med at få dem. Som et resultat, vil hver deltager forblive i sejren.
Hvad virker: bede den person, du forsøger at sælge noget, som han har brug for, og derefter bruge den besvarer. Jo mere en person taler om deres ønsker, jo mere sandsynligt, at salget vil finde sted. Fordi nu ved du, hvad han har brug for, og ikke forsøger at sælge ham noget andet.
Dette princip er afspejlet i salget af bogen "SPIN-salg»(SPIN Selling) Neil Rackham og i værker af Jay Abraham. Den indeholder det grundlæggende i, hvordan man kan tiltrække og fastholde kunder, til alle der er involveret i salget parter, fik en positiv oplevelse.
Folk, der ikke ved noget om salg, føles som et offer for økonomien, er bange for det, fordi de ikke forstår. Hver gang du vil opdage, at skylden økonomien i den næste fiasko, er det et tegn på, at det er tid til at investere i evnen til at sælge.
Organisering af produktionen netværk og fællesskab bygning
Som med salg, organiseringen af produktionen netværk er gavnligt følelsesmæssigt og økonomisk kun for dem, der forstår dette. For resten, det er tungt og ubehageligt arbejde.
Oprettelse af en arbejdsgruppe netværk er at samles omkring ham de rigtige mennesker, og at lære dem at kommunikere og dele viden og færdigheder til gensidig fordel. Dette kan kræve, at du både tid og penge, men i sidste ende vil betale sig med en hævn.
Ved at skabe dit samfund, der er en vigtig funktion. Hvis du indsender en arbejder netværk som et hjul med eger og center, der søger at etablere så meget som muligt mere nyttige kontakter for sig selv - centret, vil du finde en masse uproduktive triste og kedelige aftener begivenheder.
Men hvis du tænker på produktionen netværk som en union af de samme mennesker, der ønsker at dele med den anden, du er på vej til at opbygge et stærkt fællesskab, hvilket kan føre til en leder.
hold paradoks
Hver store leder har gjort noget unikt, utilgængelige ikke så succesfulde ledere. Det skyldes et paradoks.
Overvej det almindeligt eksempel: den leder har til at overbevise sit folk, at på trods af alvorlige problemer og den reelle risiko for fiasko, i sidste ende alt vil være fint.
Der er to typer af leder adfærd i denne situation. Den første - enige om, at situationen er en fiasko og håbløs, ikke tilbyder nogen måde at løse det. Dette er en god demonstration af empati, men vil ikke føre til positive forandringer.
Den anden type adfærd er forkert - at støtte en anden mening, siger, at fremtiden er rosenrødt og store, og de nuværende problemer er illusorisk og ubetydelige. Dette lyder måske inspirerende, men mest sandsynligt denne adfærd vil medføre utilfredshed blandt folk, fordi den ikke svarer til den objektive virkelighed.
En erfaren leder ved, hvordan man holder et paradoks: begge mener, at situationen er forfærdeligt, men der er håb, for at se realiteterne og tale til medarbejdere, der skal gøres for at ordne det.
Der er beviser for, at alt er dårligt (der benægter det, vil blive opfattet som en drømmer, der ikke ned til jorden), men også Der er troen på, at alt vil være i orden (den, der benægter det - en svag leder, opfindsomme nok til at finde en vej ud situation). Folk skal leder gennemsyret med deres problemer, indså, at skræmmer dem, men på samme tid, de har brug for en realistisk plan for, hvordan man lykkes i fremtiden.
Når du står over for dette paradoks, har du et valg. Du kan ignorere det og få på den ene side eller opretholde et paradoks, mens tro på modstridende udsagn. Dette er en afspejling af din tro på den store sandhed, som forudsætter, at begge parter ret og harmonisk sameksistere.
Her er endnu et eksempel på den evige paradoks: at genkende din ekstreme ubetydelighed i den kosmiske skala, og derefter, ikke tillader denne oplevelse helt forsvinde, tilføje til det sandheden om hans store betydning for dem, der har elsker.
Hvis lederen vælger den ene side af paradokset, vil folk ikke gå til ham, fordi han ikke har en dyb tro. Du går til en leder, der mener, at fremtiden er forudbestemt, og enhver forandring er umulig? Og for dem, der ikke er, hvad der vil ske i fremtiden? Selvfølgelig ikke.
Du går til en leder, der understøtter paradoks vision for fremtiden: en klar forståelse af, at en masse af ukendt, men på samme tid ved, hvad det ønsker at se i fremtiden.
Fastholdelsen af den ene del af det paradoks, mister du kontakten med dem, der tror på sin anden del.
Ledere støtter paradoks om eksistensen af disse to sandheder, få en dybere forståelse af, hvad der sker.
Forestil dig, at du bor i et to-dimensionelle rum, og har aldrig set 3D-objekter. Antag nu, at du står med følgende tilsyneladende paradoks: alle vinkler i dette billede er lig med 90 grader.
Hvordan er dette muligt? Det er indlysende, at objektet afbildet ikke er medlem af de rette vinkler. Dette er en løgn? Er det en joke?
Hvis man ser på billedet som skæringspunktet af linjerne i de to-dimensionelle rum, er der ingen rette vinkler. Men hvis du tvinger dig selv til at forestille rette vinkler, vil et tredimensionelt billede være i dit sind, og bliver til en terning med rette vinkler. Nu, når din bevidsthed involverer en anden dimension, forsvinder paradoks. Dette er en normal terning.
Desuden er den nye tre-dimensionelle vision ikke begrænset til dette billede, vil det omfatte alle objekter og situationer i fortiden, nutiden og fremtiden. Bemærk, at et paradoks eksisterer kun, når genstanden ses med perspektiv, som er meget længere, end det er nødvendigt for at forstå det. For eksempel, når 3D-objekt ses i to dimensioner.
Hver gang du støder på et paradoks, huske, at der altid er en bredere opfattelse af situationen. Hver gang du står med en konflikt mellem to sandheder, husk at du venter på en ny forståelse af situationen. Det er kun nødvendigt at flytte fra et to-dimensionelle rum til tre-dimensionelle.
Du kan træne i tilbageholdelse af paradokser, ved hjælp af simple modsætninger: feminine versus maskulin, materielle mod det åndelige.
Sandsynligvis den vigtigste paradoks i ledelse for en ændring selv. Østens visdom lærer os, at i øjeblikket er perfekt. Dette blegning koncept opnået fuldt kendskab perfektion stede.
Vestlige Visdom lærer os, at det ultimative menneskelige udtryk er i gang, og udviklingen af denne strålende fremtid opnås ved vores indsats. Du kan bruge disse modsatrettede synspunkter og har det tilsyneladende paradoks, men på samme tid - og mulighed for at lede dem, der klæber til den ene eller den anden synsvinkel.
Enhver leder, der vidste perfektion af nuet og på samme tid at erkende vores problem at bevæge sig fremad og vokse, give inspiration og motivation for tilhængerne af en hvilken som helst af disse kulturer.