Hvordan at fastsætte priserne på produkterne i sin online-butik
Tips / / December 19, 2019
Har du nogensinde set i butikkerne produkter med alt for lave priser? Hver af os ville ikke have noget imod at spare penge, men hvis produktet er prisen på 1 000 rubler til salg online for kun $ 100, så de fleste købere vil tænke: "Hvad er fangsten? Det er for godt til at være sandt!". Desuden har mange ord kommer til at tænke, som kan kaldes en dødsdom for små virksomheder: "Tilsyneladende er dette et dårligt produkt."
Prisfastsættelse Psykologi består ikke kun af den simple formel for "cost + profit." Put en for høj pris, og du vil have konkurrenter. Evaluer dit produkt er for lav, vil forbrugerne mister tilliden til dit produkt. Forestil dig, at du lige har åbnet deres egen butik netværk og ønsker at udnytte det så meget som muligt. Hvor skal man begynde prisfastsættelse og hvordan man ikke at skræmme kunderne?
Beregn omkostningerne
Hvis du ønsker at opnå en fortjeneste, skal du forstå strukturen af sine driftsomkostninger og er obligatorisk at inkludere dem i prisen.
Du behøver ikke at betale provision eller gebyrer for brug af Ecwid. Men online-salg, såvel som i enhver anden virksomhed, der er omkostninger.
Af hvad er omkostningerne? Disse kan omfatte alt fra prisen på boblen film, hvor du pak det produkter, så de ikke beskadiget ved modtagelsen, og til de el-regninger, der giver dig mulighed for at forme, trykning, svejsning eller indsamle deres produkter.
Her er nogle omkostninger at huske på, at sætte prisen for varerne:
☞ Gebyrer for anvendelse af kommerciel score
Antag, at hver gang du sælger et produkt, du er nødt til at betale for den transaktion 2,2 til 5%, afhængigt af told-planen for det selskab, der håndterer dine betalinger. Det vil sige, vil et maksimum på 50 rubler for råvarepriserne for 1000 rubler gå til bekostning af vedligeholdelsen af din internet forretning de betalende operatører.
☞ Advertising Omkostninger
Ikke alle former for reklame er PPC, eller "pay per click", men hvis du vælger denne mulighed forfremmelse, huske, at i nogle tilfælde kan det være ganske dyrt. Antag, at du betaler 30 rubler for hvert klik på din annonce og klikkede 100 mennesker. Din reklame omkostninger udgør 3 000 rubler, og du har brug for at tjene mindst lige så meget for at dække dem.
☞ Udgifterne til hosting / domæne
Overvej det, selv om det kun er en 000 rubler om året.
☞ transport
Du er nødt til at rejse en masse, valg af materialer? Eller hver dag for at komme til studiet, hvor du opretter dine produkter? Kørselsvejledning - er også en artikel omkostningerne i din virksomhed, og det skal tages i betragtning ved fastsættelsen priser.
☞ materialer
Denne kategori omfatter T-shirts, som du lægger prints, eller metaller, som er lavet dekorationer. Og glem ikke om sådanne bagateller som kasser, tape og fiskesnøre! De fleste iværksættere ikke tager disse afgifter alvorligt, hvilket i sidste ende påvirker deres overskud.
☞ indsats
Måske indtil din butik ikke er på hans fødder, behøver du ikke betale hans løn. Ikke desto mindre er det vigtigt at vurdere værdien af deres arbejde. Får du penge nok til sit arbejde? Hvis du for eksempel shote kjoler til for at finde ud af hvor meget får almindelig dameskrædder i dit område. Tre hundrede rubler per time? Er det ikke for lidt?
Hvis du er på samme tid er en designer, kontor manager, pedel, udøvende og Chief Financial Officer af sin virksomhed (Som det normalt er tilfældet i mindre virksomheder), skal du sørge for, at der for hvert job, du laver, bare udnævnt pris.
Udføre beregninger og fordele udgifterne til alle varer
Analyser dine faste omkostninger, såsom provision, at du betaler dit betalingssystem. Tilføj dem sammen og dividere med antallet af produkter, som du planlægger at sælge.
For eksempel, hvis dine driftsomkostninger er 15 000 per måned, og du kommer til at begynde at sælge to produkt per dag (2 x 31 dage = 62 Produkt), så behøver du at dække omkostningerne vil føje til prisen for hvert punkt 242,9 Rubel. Hertil kommer udgifter til materialer (hvis du ikke har overvejet det før), og værdien af din arbejdskraft.
I nogle prismodeller bruge denne formel:
Materialer + overhead arbejdskraft + opt = x 2 = detail
Nogle add til denne ligning overskud:
Materialer + faste omkostninger + arbejdskraft + profit = engros detail × 2 =
Selvfølgelig kan du også definere mængden af overskud, som du ønsker at modtage. Men du behøver ikke sælge dig selv for billigt! Deres udgifter kan spores ved hjælp af specielle applikationer eller netværk regnskabsmæssige ressourcer, såsom Outright.com.
Analyser dine forretningsmæssige prioriteter
☞ Business Plan
Ligegyldigt hvad formler for prisfastsættelse af produkter, du bruger. Den ideelle forhold vil altid være baseret på forretningsplanen af din virksomhed. Hvordan forestiller dine kunder? Hvad de mener om forholdet "pris - kvalitet" af dine produkter? Har de tror dit produkt anvendeligt erhvervelse eller smukke luksus vare? Hvis du er et modebrand, om dine unikke produkter de nyeste trends?
Vær opmærksom på bemærkningerne fra sine kunder, og du vil forstå, hvordan man kan sætte priserne på varer.
☞ Hold øje med konkurrenterne
Vær sikker på at holde øje med priserne på sine konkurrenter. Hvis sammenlignet med dem dine varer vil være for lille, i øjnene af kunderne, vil de se billige ting. Men hvis du er i stand til at tilbyde kunderne en bedre aftale, så dit brand vil blive vist til dem mere meningsfuld.
Det er vigtigt nøje at overvåge dine priser og justere dem, hvis det er nødvendigt. Hold dig til den forretningsplan, som indeholder dit mål fortjeneste, men på samme tid gøre din virksomhed fleksibel nok, så det kan hurtigt reagere på enhver bevægelse af markedet.
☞ Vær opmærksom på "differentiering faktor"
Hvor unik er dit produkt? Erfarne iværksættere ved, at svaret på dette spørgsmål kan påvirke prissætningen er meget stærkere end formlen for "cost + profit." For varer, at køberen anser den eneste af sin slags, ville han være villig til at betale meget mere.
Online Shop Wishnya - et fint eksempel på placeringen af lyse og stilfulde mærke.
Hvis du effektivt kan vise forskellen mellem deres produkter og konkurrenternes produkter, så har du flere chancer for at installere på deres høje pris. Det betyder, at mere unik dit produkt (eller den mere unik du er det præsenteres), jo større er muligheden for at etablere den pris, du har. Denne regel virker ikke for alle virksomheder, men alligevel, hvis du kan, forsøge at overbevise din målgruppe at Din løsning passer bedst hendes behov, og selv indeholder elementer, som er fraværende i konkurrenter.
For eksempel, hvis du shote tøj til orden, tilbyder kunderne tjenester af en personlig online stylist, der vil fortælle dem, hvad snittet er bedre at vælge en bestemt type figur. Små forskelle fra konkurrenter kan betyde højere lønsomhed i fremtiden.
☞ Vær opmærksom på "wow-faktor"
En anden prisfastsættelse komponent, der har mere at gøre med psykologi end matematik - en "wow-faktor", eller mode faktor. For eksempel har Apple frigivet smartphones ligesom hundredvis af andre virksomheder. Men de har formået at skille sig ud fra massen af konkurrenter, der ikke kun på grund af sit eget operativsystem og produktkvalitet, men også på grund af placeringen af sine produkter som et fashionabelt gadget attribut høj levestandard.
Det var den mode faktor giver dem mulighed for at opkræve højere priser (den højeste på markedet), selv om deres smarte telefoner er lavet af de samme komponenter som at af alle de andre.
Så husk, at folk er villige til at betale mere for produkter, der er:
- eller luksuriøse kvalitet;
- mode;
- sjælden;
- unik.
Succesfulde salg!