Hvordan til at sælge professionelle anvendelser, og hvorfor de er så dyre
Makradar Macos / / December 26, 2019
Priser Mac-programmer, især professionelle, har altid været genstand for heftig debat. Betal for iOS-applikation, er vi vant til, denne proces er næsten smertefri, men med ansøgninger om OS X, er tingene lidt anderledes - til tider meget vanskeligt for programmet at give 10, 20, $ 50 eller endda mere. Vi bebrejder udviklerne af grådighed, men årsagerne til den stejle pris er ikke altid der. Rob Ryan af Martiancraft Han deler sine erfaringer, der forklarer, hvordan at fastsætte prisen til professionelle anvendelser, og åbner deres øjne for udviklerne. Ved siden af hans historie.
I løbet af året, talte jeg på forskellige konferencer med sit foredrag gøre dem Care, der sigter mod at hjælpe udviklere lære at præsentere og sælge deres produkter, hvilket skaber en stabil forretning, der giver midlerne til yderligere softwareudvikling. Punktet altid været en debat om størrelsen af det potentielle publikum til softwaren, som faktisk er meget mindre end de fleste udviklere det i øjeblikket er. Dette kan betragtes som en opfordring til handling for alle uafhængige udviklere fejlagtigt tror, at deres produkter er interesseret i millioner.
Den samme opfattelse deles af Allen Pike, i landets udviklingsplan MicDrop fremtidige applikationer, en full-featured podcasting studie for fagfolk. Han siger, at installere programmet pris, du skal tage hensyn til størrelsen af markedet og hvilken slags støtte, han er i stand til at give dig. Den nederste linje er, at:
Fagfolk bruger din software, tjene penge fra det. Hvis du kan få dem til at arbejde proces lettere og hurtigere, vil de betale for dit program næsten enhver pris.
Pike vil kunne sælge din ansøgning og svingede så meget, og prisen på $ 200. Du kan finde ham sindssyg, men faktisk er det ikke.
Mulighed 1: Triple prisen
Beregninger Allen er ikke alt for langt fra kredsløbet af en succesfuld virksomhed:
I bedste scenarie, kunne jeg få, siger, fra 500 til 1.000 podcastere, der er parate til at støtte mig... det viser sig, at for at udnytte dette marked kan være i størrelsesordenen $ 20.000 til 50.000.
Faktisk er det lidt forkert. Hvis han kunne sælge MicDrop 400 eller $ 600, kan det nemt være i stand til at holde sig flydende i lang tid. Hæve prisen til $ 1.000 han ville have modtaget en god støtte til udvikling og vækst.
"Nå, skøre" - kan man sige. "Sælg den app selv $ 200 er meget vanskelig, da det er muligt at sælge det for $ 600?" Hvis din målgruppe består af disse fagfolk - der tjener til livets ophold ved det - du vil ikke have nogen problemer med henblik på at sælge programmet for $ 600, eller selv $ 1.000. Photoshop, Autocad, Googles SketchUp - eksempel programmer, der kostet tusindvis.
Fagfolk tjene bruge din software penge. De ændrer penge på produktiviteten. Opret værktøj, sparer dem tid og øge produktiviteten - og du kan ringe til prisen. Det er også nødvendigt at overveje interesse semi-professionelle publikum, som også ønsker at bruge professionelle værktøjer. Markedet er meget kompliceret, og altid binde pris til kvalitet.
bemærkning. Salg af stort antal kopier af dit program vil skabe sidegevinster for dig, vil brugerne blive mere involveret, som investerede i dit produkt. Det betyder flere fejlrapporter og feedback. Vær ikke bange, tværtimod - fryde sig.
Selvfølgelig, vil du få en negativ del, men på samme tid, takket være den feedback, du vil lære at lave din app bedre og, vigtigere, vil brugerne sætter pris på din bekymring, at se opfyldelsen af deres anmodninger og gøre dig til en bedre reklame, som ikke kan købe penge.
Mulighed 2: Modtag
Allen sagde også salg ved hjælp af et abonnement model. Ikke at vide detaljerne, foreslår jeg, at han anså det månedlige abonnementsafgift i intervallet $ 10-20. For året er det omkring $ 200, bare hvis størrelse han talte, når de vælger en fast pris. I tilfælde af abonnementer, udviklingsstrategi synes at have ikke så stabil. Men vi taler om professionelle, der koster per måned beløb til meget mere end $ 10-20.
Abonner Creative Cloud, som giver adgang til mere end 20 ansøgninger til en værdi af $ 50, mens AutoCad (én ansøgning) vil koste dig $ 3.000 om året. Det skal erindres, at priserne er per sæde, så hvis din podcast to eller flere deltagere - omkostningerne vil være mere. For store podcast show kan give bundter og rabatter, som vil gavne både dig og kunden.
Uanset hvad, er målet at tjene penge på en licensafgift for hver udgivelse af podcast. Store Vis til at betale mere for at få mere. Denne integration af salget diagrammet er meget vigtigt for en bæredygtig forretning. Men så igen, podcasters tjene penge ved hjælp dit produkt, så selv $ 100 per måned, vil ikke være en høj pris at betale for podcasts middelmådige.
Mulighed 2.1: Andel af omsætningen
Model benytte professionelle software til fradrag af den fortjeneste, som dens betaling synes uvirkeligt, men der findes sådanne eksempler. Den spilmotor Unreal motoren ved Epic - er den primære udviklingsværktøj til alle professionelle Game Studios. Fra og med i år, kan man få adgang til det for kun $ 20 om måneden, plus 5% af salget af dine spil, selv om han havde licensen koster udviklerne $ 100.000. For folk, der kender til udvikling af software er ikke ved rygter, ser det ud til vanvid.
Men Epic er ikke skør, de er bare godt huske hovedreglen af professionelle værktøjer udviklernes kunder bruger dine produkter til at gøre penge. "Så i stedet for at tage med dem en masse penge for endnu ikke startet spillet, de opfordrer kunderne til at bruge deres værktøjer og skabelsen af det, de behov. Hvis du formår at skabe en potentiel hit - Epic vil få deres penge. Denne fremgangsmåde er meget effektiv, især i de næste generations konsoller, som har meget lille chance for at ramme markedet i de indie-udviklere.
Det er ligesom en Freemium-distributionsmodel, hvor man opnå en fortjeneste er ikke et salg af apps og spil, men med succesen søges af brugerne i dem. Denne fremgangsmåde gør det muligt at bruge to ting: For det første kan du tilbyde en lavere pris for at tilskynde entusiaster, og for det andet - det bliver bare bedre og få sponsorer, men du får penge til udvikling og forbedring af deres produkter.
Supplement til udførelsesform 1
Denne indstilling er velegnet ikke for alle kunder, men det kan bruges som supplement til de modeller med et abonnement eller en procentdel af salget. Større projekter, omfanget af, som involverer den samtidige involvering af mange medarbejdere er usandsynligt, at ønsker at betale et månedligt abonnement for en medarbejder eller til at dele med dig en procentdel af deres indkomst. For sådanne store kunder er det fornuftigt at føre separate forhandlinger om den årlige abonnement for brugen af softwaren. En sådan kontrakt vil give dig mulighed for at etablere en stabil forretning og ikke tænker over midlerne til yderligere udvikling af produktet.
Som du kan se, udviklerne nødt til at balance mellem den maksimale pris - som vil sikre dem en fortjeneste og videreudvikling af produktet - og tilgængeligheden af en bred vifte af brugere. Når programmet kører, fortsætter den til arbejdet med og udvikle et produkt - det er kun en del af det hårde arbejde. Efterfulgt af kundesupport, produktudvikling og forbedring. Under alle omstændigheder bør udviklere arbejder for at fremme, at inspirere dem til at skabe endnu flere fede værktøjer. I slutningen af det hele vil være til gavn, især når det kommer til professionelle applikationer.
via