Personlig erfaring: Jeg åbnede en SEO-bureau i regionen og efterladt i plus
Hans Arbejde / / December 26, 2019
Business i området SEO er meget tvetydig: nogle ønsker ikke at beskæftige sig med søgemaskiner og er afhængige af online, mens andre mener, at den gyldne antilope kørte et eller andet sted i den første linje i spørgsmålet om "Yandex", eller Google. Vi talte med grundlæggeren af Internet Marketing Agency Vladimir og regnet ud, hvordan til at organisere arbejdet i med freelancere, der forhindrer at blive leder af søgeresultaterne og hvorfor regionale kunder - en reel helvede.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru blog forfatter og grundlægger af Internet Marketing Agency impulse.guru.
Student del
Jeg studerede på Vladimir State University ved Det Naturvidenskabelige informationsteknologi. I 2007 var han i det andet år, og fyrene fra kategorien tilbudt at tjene. Ligesom enhver studerende, jeg ønskede at få mine egne penge, så jeg svarede. Det viste sig, at firmaer har brug for en assistent til et stort projekt.
Mine opgaver omfattede arbejde med tekst og tekniske faktorer på sitet, så vel som placeringen af links til vores ressourcer andre steder. Så øger troværdigheden af hjemmesiden, så han gik op i søgeresultaterne. Det overordnede mål for firmaer - kommer ud på toppen, så linket gået så mange mennesker som muligt, og ressourcer til at få maksimal trafik.
Jeg kunne godt lide at SEO, derfor parallelt med det arbejde, jeg studerede oplysninger om forløbet af nettet. Min første bog om dette emne var udgivelsen af Igor Ashmanova "Optimering og markedsføring i søgemaskiner». Jeg læste det i to uger og begyndte straks at anvende de råd i praksis.
Arbejde i en stor by portal
Da jeg indså, at jeg ønskede at fortsætte med at udvikle sig i inden for SEO, bosatte sig i det regionale studio "Vladimir medier", som skabte sit eget projekt - en by portal. Selskabet levede på grund af det faktum, at sælge bannere og placering på sitet. Mit mål var at fremme portalen: stigningen i antallet af besøgende, der kommer fra søgning.
I seks måneders arbejde med deltagelse af 100 personer er steget til 1000 pr dag. Vi er vokset i 10 gange, selvom jeg ikke har anvendt en kæmpe indsats.
Den omstændighed, at SEO sfære var temmelig ung, så sitet er ikke organiseret selv basale ting. Som et resultat, har vi optimeret sin struktur, stillingsbetegnelser, og købte med links til eksterne sites - på det tidspunkt, den metode fungerede fint. Resultatet var ikke vente på sig: vi hurtigt gik til udstedelse og samlet en masse trafik.
Over tid, studiet begyndte at levere tjenesteydelser til kunden fremme: Vi har fremmet ikke blot projektet, men også fremmede. Jeg førte denne proces. Opgaver og var lidt af penge, også - omkring 10-15 tusind om projektet.
Hvordan til at åbne en forretning franchisen og ikke gå amok: en omfattende guide
Personlig erfaring: Jeg åbnede forretningen 20 år
5 ideer til virksomheder, der ikke kræver afskedigelse
Personlig erfaring: Jeg lukkede sin online-butik
"Enhver fejl, der blot en anden virksomhed, jeg kan ikke blive tilgivet" - iværksættere i den personlige brand
Hvordan man åbner et konditori: personlig erfaring
Din blog og den første penge på annoncer
Alt dette tidspunkt jeg gransket promotion nuancer. Der har været flere SEO-blogs, som jeg sad. Af de vigtigste - Shakin.ru og blog "Dimka", Som nu ikke længere fungerer. Så i hovedet krøb ind i tanken om, at jeg også ønsker at dele deres erfaringer. I august 2008, jeg registrerede domænet SEOinSoul.ru, som nu har bevæget sig impulse.guruJeg har oprettet en blog og begyndte udstationering indlæg. De første materialer landmåling tjenester, bidrager til at fremme de steder, og derefter begyndte at dele en oplevelse, kontakte din by portal: Jeg fortæller hvilke teknikker fungerer, og hvordan til at påvirke resultatet af nyskabelser søgning systemer.
Antallet af abonnenter er begyndt at vokse, de første kommentarer. Seks måneder efter åbningen af bloggen, jeg solgte reklamebanner, vil det koste kunden $ 25 per måned. Da antallet af bannere er steget, og prisen for indkvartering også. I 2009 vandt jeg det tredje plads i rækkefølgen SEO-blogs. Alt dette motiveret til at fortsætte med at arbejde og skrive artikler.
Takket være den blog, jeg begyndte at få kunder - folk der har brug for at promovere vores hjemmeside. Fra dette punkt i mit liv kom en freelance projekt, som jeg har arbejdet sideløbende med arbejdet i studiet og læring. For at fremme tog ikke mere end 10 000 rubler om måneden - det er lidt. Jeg var ikke sådan en stor oplevelse, så jeg ikke kunne sætte en høj pris.
Krisen, hæren og tabt blog
I 2010 var antallet af kunder, der kommer til din blog, begyndte at vokse, og situationen er blevet forværret i studiet. På grund af krisen, havde vi til at flytte til en lejlighed til direktøren. Eventuelle udsigter jeg ikke har set, så forlod "Vladimir medier".
Efter universitetet, gik han ind i hæren, så året er faldet ud af kuglen. Alle projekterne er overdraget til andre specialister og med vores kunder, vi mindelighed skiltes måder. Jeg havde forberedt positioner i fire måneder frem, at fortsætte med at blog. Tættere på mønstre publikationen udgives hver anden måned, men det har været med til at holde mindst en vis aktivitet.
Efter min tilbagevenden til arbejde på bloggen fortsatte. Takket være de anbefalinger og de artikler, jeg var i stand til at vende tilbage til et par kunder. Over tid er antallet af projekter øges og nærmede sig 15, men fysisk inden for en måned havde jeg ikke tid til at udføre dem parallelt.
Når afslutningen af den periode, for en af de kunder, jeg har ikke gjort noget.
Jeg husker meget bekymret for, at folk betale for noget. Det var en meget vigtig advarsel klokke for mig, hvorefter jeg indset, at det er tid til at samle et hold og uddelegere ansvar.
Et hold på tre personer og deres bureau
I 2011 begyndte jeg at samle en ekstern kommando om udveksling af freelancing: postet en-gang opgaver i det mindste at løse nogle af problemerne. Adskillige måneders arbejde i denne tilstand, men intet godt kom ud af det. Arbejde med freelancere - konstant stress. De mangler ansvarlighed, så du aldrig ikke kan være sikker på resultatet. Behov i mindst et år, til en fjern medarbejder viste sig at være effektiv, men denne gang gjorde jeg ikke.
Ved udgangen af 2012 registreret IPOg i 2013 begyndte han at samle et hold offline. Nu for mig er det vigtigt, at den person var en fleksibel, læring og virkelig ønskede at arbejde i SEO, og derefter ønskede jeg folk til at have en grundlæggende viden om promovering. Som et resultat, en jobsamtale, jeg inviterede kun dem, der har haft erfaring på dette område. Tackling passerede to mænd, der er uddannet i de store Vladimir selskaber. Jeg begyndte at undervise deres særlige problemer, men kommunikationen med kunden var på mig.
lønnen for medarbejdere og arbejder på deres hoveder
I næsten et år har vi arbejdet for fem af os: mig, to oflayn- og to linjer personale. Det første kontor var beskedent og budget. Af byen lidt, så at du har valgt for et behageligt interiør. Lej en pris på 15 tusind rubler, to computere til en værdi af 40.000 rubler, og borde og stole - maksimalt 10 000 rubler. Løn til kontoransatte tilsammen udgjorde omkring 45 000 rubler.
Ved 2014. øget antallet af kunder, hold også begyndte at vokse. Vi fik selskab af en anden SEO-eksperter og kundechef. Sidste hjalp mig til at kommunikere med kunder og tog nogle af de projekter selv. Jeg begyndte at føle sig meget friere.
Ved udgangen af 2015 digitale sfære begyndte at vokse mere aktivt end før. Folk bærer penge fra offline til fremme af netværk. Kunder blev mere og mere, så vi udvidet personale til 12 personer og flyttede til roomier kontor. Der var en tid, hvor et hold på otte personer, der arbejder på kontoret på 20 pladser: vi sad på hinandens hoveder. Heldigvis i den nye bygning færdig reparationen hurtigt, og vi var i stand til at trække vejret frit.
En ny æra i verden af SEO og Teknisk Afdeling
Kunden var så meget, der var ikke nok fagfolk, der kan føre projektet. Vi fik et job og leder efter medarbejdere under den nye budget. Klassisk overskud i selskabet udgjorde 20-30% af ordren. Ca. 50% er brugt på personalets lønninger, og resten - de administrative og indirekte omkostninger.
Nu 20 mennesker arbejder i impulse.guru. Vi er beliggende i en business park i byens centrum og gradvist gribe de tilstødende kontorer. Vi har 110 kvadratmeter.
I 2019 søgemaskineoptimering har udviklet sig. Resultat i SEO afhænger af, hvordan anbefalingerne vil blive gennemført specialist, så vi har taget på mere og webudvikling. Først arrangeret af den tekniske afdeling, og ændringerne blev forlovet kun i systemet, og nu det færdige projekt fra bunden.
Profit agenturer og gratis tidsplan
Da jeg var en freelancer, det viste sig at tjene omkring 100 000 rubler. Med det nye kontor overskud stærkt aftaget, men jeg bevidst gik til dette trin. Hvis du lukker alle af dig selv, vil vævning være loftet. Første gang agentur overskud var 50 000, men gradvist øges. Vi arbejdede og de tre af os stadig ikke tjene mere end 100 000 rubler, men presset på mig faldet markant. Jeg er ikke ved at dø af et uendeligt antal opgaver.
Bureauet forretning hele afhænger af antallet af projekter og til download. Teoretisk set kan du tjene i området på op til 1 million rubler, og de store Moskva spillere får så meget mere.
Beregn din månedlige indkomst er vanskelig: i marts kan nå en stor kunde med et budget på 300 tusind rubler, og i juli vil han forlade, og du vil synke til 100.000 rubler. Hvis vi vurderer det årlige overskud er 500 tusind rubler om måneden for vores handlefrihed - en gennemprøvet figur.
Dips og indsigt
I processen har vi oplevet en masse fakapov, men hver bar en lektion. For eksempel, når staten blev mere vi står over for et stort problem: en masse projekter, men der er ingen til at udføre opgaven. Vi hyret nye medarbejdere, men kunne ikke umiddelbart overdrage dem det virkelige problem.
For at løse problemet var muligt takket være et etableret system for uddannelse. Vi har samlet videngrundlaget og indført en graduering af specialister: Junior, Mellemøsten, senor. Hver medarbejder vidste, hvilke færdigheder skal have til at klatre op til et nyt niveau. Fra det øjeblik vi blev hurtigt tog begyndere og fordele belastningen korrekt.
Så, konfronteret med problemet af spejlet: folk var, men vi kunne ikke hente dem mindst 60%. Så besluttede jeg, at det er nødvendigt at arbejde på salg tragt, og vi begyndte at bruge metoden cold calling. Dette er en flot version af download af produktionen, men i 2019 vi helt at opgive det. levetiden for sådanne projekter er ganske lille.
Nu fokuserer vi på store klienterHvis markedsføring og søgemaskineoptimering allerede genopbygget. Vi sælger ekspertise, som giver dig mulighed for at få meget mere trafik i det lange løb. Som hovedregel er indgået for mindst et år. Hertil kommer, aktivt deltaget i forskellige konferencer og seminarer og webinarer. uddannelse markedet øger antallet af indkomne ansøgninger.
Arbejder udelukkende med regionale projekter - også mislykkes. Vi forsøgte at flytte markedet i Vladimir, men den lokale klient specifikke: det behøver ikke store budgetter og er ikke Han forstår, at webstedet virkelig kan koste 200 000 rubler, fordi det virker på ham fem måneder specialister. Vi forsøgte at danne partiet fra Regionsudvalget, men i 2016 indsatsen var forgæves. Lige nu er vi gør et nyt forsøg, men det er meget lettere at koncentrere sig om markedet Moskva, hvor det er forstået og udviklet af kunden.
kun arbejde - En anden fejl ord i munden. På et tidspunkt, kan anbefalingen resultere. Derudover kan vi ikke styre, hvem og hvordan vi rådgiver. For et hold af fire personer sundress - dette er acceptabelt, men når du har 20, er det umuligt at håbe på. Vi begyndte at løbe aktive kilder til reklamer og håndtere indhold marketing. For eksempel tager en forfatter, der skriver artikler om fremme af websteder.
I lang tid har vi ikke engagere sig i standardisering og regler - gjorde alt på et indfald. Det syntes at hver sag er unik, men det er ikke så: 80% af projekterne er ens, så at de fleste af de ting kan standardiseres. Vi plejede at gøre en teknisk revision af ca. 10 timer, og processen er automatiseret nu tager ikke mere end fire.
Perspektiver og vigtige forretningsmæssige problemstillinger
I erhvervslivet relateret til SEO, ikke meget lys fremtid. Virksomhederne er nu investerer ikke så mange penge i online markedsføring, både i 2014. Sphere fortsætter med at vokse, men langsommere end før. Men nystartede virksomheder alle stadig levende på bekostning af 20 klienter, så den samlede økonomiske komponent kan ikke være alt for bekymret om deres område.
Med forbehold for spændingen bliver kannibalisering SERPs. Øverst flagre så mange som fire af reklame placering, og de kan blive, og fem i den nærmeste fremtid. Desuden er "Yandex", for eksempel, aktivt køber forskellige projekter: "Avto.ru", "kinopoisk", og andre. Selvfølgelig er den første til at blive vist i spørgsmålet de.
Tredjeparts projekter stadig sværere at få trafik fra søgemaskiner, fordi den samme "Yandex" forsøger at samle den op selv. En af udgangene - evolution. Vi bruger søgemaskine markedsføring og ekstrakt trafik gennem andre websteder, der er en eller anden måde til stede i søgningen. Der er problemer, men vi kan håndtere dem. Men uden en høj ekspertise på dette område for at komme hårdere.
Livet hacking af Ilya Rusakov
- Grow eksperter inden for agenturet. 90% af succes inden for digital - er den ekspertise af ansatte, der arbejder på projekter. Lær børnene, at de bliver professionelle og kan hjælpe kunderne.
- Standardisere processer. Skriv regler: hvor meget tid du har brug for at besvare en kunde eller hvor ofte til møder hold cv. Disse er standard ting, som du har brug for at justere til projektet var ordentligt og præcist. Desuden er det vigtigt, at fagfolk forstår prioriteten af en opgave. Først og fremmest er du nødt til at gøre ting, der vil bringe resultater på kortest mulig tid.
- At udvikle sig som en specialist. På business kurser meget ofte at vide, at kun behøver at vælge din favorit niche og starte, men sandsynligheden for succes i dette tilfælde har en tendens til nul. Først og fremmest er det nødvendigt at vise sig en tilstrækkelig undersøgelse, og derefter kompetent indtaste det ønskede omfang. Så chancen for, at alt vil vise sig at være langt højere.
- Udvikle lederevner. Arbejde med mennesker - en meget vigtig færdighed at du skal lære. Læs bøger om emnet. Min favorit - "Perfekt hoved"Isaac Adizes og"Værktøj hoved"Ved Vladimir Winters. De vil fortælle dig, hvordan at sætte mål og at vinde troværdighed. Jeg kan også godt lide bogen "Jedi teknik"Som blev skrevet af Maxim Dorofeev. Det handler om, hvordan man forvalter tid, og en storstilet projekter.
se også💹
- 5 ideer til ekobiznesa: hvordan man kan gøre at tage sig af naturen
- 5 gratis måder at motivere medarbejdere
- Hvordan at komme væk fra den "rutinearbejde", og til sidst tage de strategiske mål