Som et mærke af regionen for at fremme deres varer i Moskva
Hans Arbejde / / December 26, 2019
Maria Maydanyuk
Medstifter af ismærke icebox af Togliatti, som nu sælges i "Auchan», Metro og andre føderale handel netværk.
Vi producerer naturlig is i Togliatti. Vi startede med en lille hjemmelavet, men efterspørgslen efter vores produkter er vokset meget hurtigt, og nu er vi producerer op til 10 tons is om året.
Fortæl os, hvad de skal gøre, hvis du ønsker at få dit produkt på hylderne i de nationale detailkæder.
1. Undersøgelse konkurrenternes tilbud og interessant markedssegment
Dit produkt skal skille sig ud blandt andre producenter. Business-netværk - en meget lunefuld klient. Det første spørgsmål, der interesserer dem - omkostningerne. Anden - end du kan overraske.
Uanset hvad du producerer, skal dit produkt enten være langt billigere end konkurrenternes produkter, eller fungere som import eller besidder unikke egenskaber, nye på markedet, uanset om det er usædvanligt sammensætning, positionering eller emballage.
2. Forbered dig på at vente
Fra starten af forhandlinger med en større detailkæde til det første parti af forsendelse vil blive afholdt et par måneder. Nogle gange - om året. Nogle gange på lederens position, som allerede er blevet godkendt af den første ordre, kommer den nye mand, og processen starter forfra.
Med en salgsorganisation, aftalte vi tre gange. Tre gange i selskabets ledelse ændret sig, og vi har bestået tre smagning fase, forhandle størrelsen og margen rækkevidde. Ved at bare nødt til at være klar.
3. Vær ikke bange for fiaskoer
Business-netværk hele tiden er på jagt efter nye brands, evnen til at udvide deres sortiment matrix. Men for at godkende eller afvise dit produkt kan være en række forskellige årsager, herunder de mest latterlige.
Én Moskva købmand kæde er nægtet at introducere vores produktsortiment, begrunder sin beslutning på følgende måde: "Når din is fra fryseren dostaosh, en krukke dækket med frost" Hvem ville have troet det var muligt?
Vær vedholdende. Igen og sender prøverne igen, beder om personlige møder med de ansvarlige for den række af personer, bevise det ord og gerning, at dit produkt ikke kun konkurrencedygtig, men det er præcis, hvad der manglede på butikshylderne.
4. Bemærk, at den endelige pris kunne fordoble
Hvis du vil være at arbejde med detailkæder gennem distributør, vil der overtage logistik, opbevaring og fremme af dine varer i Moskva, noget som han vil modtage et honorar, udtrykt som en procentdel forholdet. Det vil sige, vil distributøren tilbyde dit produkt butikker for N + n%, hvor N - er din salgspris. Til gengæld vil salgsnet tilføje mere om 40-100% af omkostningerne.
Dette kan ikke undgås, det er de regler for arbejde med detailkæder. Lige når du opretter et produkt, overveje, hvor meget det vil i sidste ende koste at forbrugeren, og tænke over, om det vil købe til denne pris.
5. Stol ikke distributørerne er 100%
Selv hvis de lover bjerge af guld, og tillidsvækkende i deres taler. Så en dag, diskutere med en distributør, at vores produkt er i vente med margin på 35%, så vi vores is på en hylde med en præmie på 75%. Det tog flere måneder at få handelsnetværk "rollback" priser i alle butikker i Rusland (mere end 100 hypermarkeder).
Du er nødt til at være klar til at force majeure, og altid huske på lager en plan B. Og selvfølgelig, det vigtigste regel: at ordne alt i kontrakten til mindste detalje!
6. Vær forberedt til lokalisering af salget
De fleste detailkæder er ikke klar til at tage risici, så for at test-salg release hypermarkeder, der ligger i hjemegnen leverandører. Dette gøres for at i en vis periode til at vurdere efterspørgslen efter produktet og dets muligheder for ekspansion salg geografi.
Hvis du er fremstilling i Moskva, mener, at store er du heldig, fordi testen vil blive givet Moskva og Moskva-regionen. Hvis du er i regionen til at begynde med adgang til en eller to butikker. De evalueringskriterier og tærskler minimumskravene salg, som ville tillade dit produkt for at bestå prøven, vil du ikke gå videre ozvuchat. Men i slutningen af kontrollen periode at bevise, at 2000 solgt i den seneste måned i Togliatti flasker af premium is - det er en masse, vil det være yderst vanskeligt. Fordi 2000 flasker solgt i den seneste måned i Moskva - en indikator for svage salg og evaluering blev udført på hovedkontoret i hovedstaden.
7. Afvej deres økonomiske formåen
Hverken handelsnetværk virker ikke på et forudbetalt grundlag. Som regel får du midler for afsendt parti kun seks uger. Derfor bør du altid være i vente finansiere køb af råvarer, husleje, emballage, udstyr, vedligeholdelse og andre omkostninger, der er forbundet med produktionen.
Det er vigtigt at tro på dit produkt. Arbejde med detailkæder - vanskelig og lang vej, hvilket betyder ikke kun store mængder af salget, men også mere pleje.
Du bør altid omhyggeligt læse kontrakten, skal du ikke være bange for at foretage ændringer og til at forsvare deres interesser.
se også🧐
- Hvad er online-billet kontoret og hvordan du vælger den rigtige
- Hvordan bliver en leverandør af offentlige indkøb
- 7 tips til den iværksætter, der kommer ind på det amerikanske marked