6 store fejl opstarter, der fører til svigt og 3 Nyttige tips

Det menes, at det største problem, som hindrer udviklingen af ​​nystartede virksomheder - er den manglende finansiering. Særligt akut spørgsmål om at finde investeringsomkostningerne på sociale opstarter, der ikke har kapital produktionskapaciteten det i princippet klare strategier adgangskrav som andre nystartede men anderledes lavere margin og mindre potentiale for skalering.

For at løse dette problem, og at skaffe finansiering i vores land er der mange tilskud programmer og såkaldte inkubatorer, acceleratorer, der har til formål præcist at hjælpe spirende iværksætter at præsentere sit projekt, og hvis heldig, rip ventede jackpot.

Vi forstår de grundlæggende fejl og fejl, som nystartede når udkig efter investorer, og talte om, hvordan man kan undgå dem.

Grundlæggende fejl nystartede

1. Vi er nødt til at gøre en start i IT, som det er nu i tendensen

Kun hvis din teknologi er faktisk et gennembrud, og du finder anvendelser af det. Der er for mange HYIP omkring alt relateret til IT:

kunstig intelligens, Virtual reality, robotteknologi, cryptocurrency. Disse industrier har tiltrukket meget opmærksomhed og penge, fordi de lover en hurtig investeringsafkast. Her virksomheden sælges med en multiplikator på 10. Og hvis de kommer til amerikanske børs NASDAQ, det har et mål på 20: de blev offentliggjort, er vokset til et vist niveau, de ikke dø på den måde.

Generelt er området virkelig en trend, men alt for mange iværksættere ønsker at udvikle sig i det. Dit projekt er i fare for at blive tabt på baggrund af en halv snes andre lignende produkter.

Hvad skal man gøre for at skille sig ud? Du kan prøve at integrere den nye teknologi ind i de sædvanlige tjenester. For eksempel for at vedhæfte teknologier Big Datanet frisører og indsamle data om de besøgende: hårfarve, antallet af skæl, og så videre. Denne information kan derefter sælges til en større medicinske selskaber eller producenter af kosmetik. Så du strizhote mennesker og derudover indsamle en database på samme tid.

Den anden mulighed - at finde ud af til hvilket formål de penge nu giver lokale og udenlandske fonde, regeringen i din by, og til at åbne en start på dette område.

Den tredje vektor - opsøge hvad kunder behov enhver anden virksomhed, hvis det er B2B. Hvad er de problemer, der skal løses? Denne tilgang er baseret på en undersøgelse af kundeoplevelse.

Hele tiden er der nye markeder og muligheder, og så de forsvinder og erstattes af andre. Vi skal holde sig ajour.

2. For at starte tjente nok gode ideer

Desværre, en idé er ikke nok: enhver virksomhed - det er en kæmpe indsats og investering. Du er nødt til at blive iværksætter. Dette begreb omfatter blandt andet, meget opmærksomme til finansiering.

Blandt de nystartede og spirende iværksættere en masse mennesker, hans ivrige idé. Men ofte den er kombineret med absolut analfabetisme i business spørgsmål og manglende vilje til at engagere sig i trivielle ting såsom regnskabsmæssig finans ansætte medarbejdere, Overholdelse af arbejdskraft love. Så det er nødvendigt at lære og til kærlighed, ellers uundgåelige kollaps.

3. Grant får nok at komme ind på internationalt niveau

Håbefulde iværksættere ønsker altid at erobre verden, men ofte ikke beregne deres styrke. Det ville være meget enkel, hvis tilskuddet automatisk giver adgang til internationale markeder, men det er ikke nødvendigt, især hvis vi taler om en lokal tilskud.

Hvis du får en bevilling fra en international organisation, kan det bidrage til at nå det internationale niveau, fordi man er nødt til at kommunikere med folk fra udlandet, vil du skrive om i de udenlandske medier. Men i sidste ende, det hele afhænger af din aktivitet. Det er indlysende, at hvis du har modtaget en bevilling fra et udenlandsk selskab, du har en kommunikationskanal med det samme partner. Din opgave - denne kanal er at udvide og udvikle relationer.

4. Være en klar fordeling plan er ikke nødvendigvis

Når du ansøger om midler, skal du have en klar plan for at bruge penge. Denne idé kan synes indlysende, men der er tilfælde, hvor unge iværksættere på et møde med investorer givet udtryk sum af en million dollars. Og når de bliver bedt om at angive, hvad de vil bruge pengene, er der ikke noget svar.

For at undgå denne situation, skal du have særlige målFor at opnå, at du har brug for og investering. Det er klart, at nogle af pengene vil blive brugt på driftsomkostningerne - personalelønninger og så videre, men det skal en eller anden måde være knyttet til holdets præstationer: for eksempel i seks måneder bør indføres her, er i produktet funktion.

En anden "indlysende", men vigtig regel: bør klart observeres en finansieringsplan. Du skal vise, at pengene bruges præcis efter hensigten, snarere end den høje klasse biler køb til personlig brug. Ellers kan du hævde at være meget alvorlig, op til retssager. Mere om dette i næste afsnit.

5. Efter at have modtaget penge, kan du slappe af

Blandt nystartede der er en populær vittighed: den første penge givet 3F - familie, venner, tåber (familie, venner og tåber). Hvis disse finansieringskilder ikke var nok (eller næsten altid), er iværksættere begyndt at lede efter investorer, business angels, finansieringskilder, gå til kraudfandingovye platform. Men ofte tilskuddet bliver en fast idé, og det er også de farlige løgne.

Få et tilskud er virkelig meget god til en start. Og frem for alt, ikke fordi det er økonomisk støtte, men fordi det er en stor chance for PR, som også giver adgang til kundegrundlaget. Gennem tilskud iværksætter indgår en ny omgangskreds og slips nyttige forretningsforbindelser. Startup faktisk får gratis reklame, han har en chance for at "komme ud af skyggen." Industri medier let dække omfanget af tildelingstidspunktet og overvåger nøje virksomhedens succes.

Men du fik penge, og hvad der bliver det næste? Mange nystartede derefter slappe af. Men det er vigtigt at forstå: inkubatorer, acceleratorer, investorer og fonde afsætte penge kun til specifikke formål. Du kan ikke få midlerne enkelt og tilbringer det efter forgodtbefindende. Hvis opstarten sagde, at han havde brug for penge til at købe udstyr, så vil det nødt til at købe udstyr og derefter dokumenteret rapport om deres handlinger.

Iværksætteren skal være en konkret forretningsplan, som han klart foreskriver, hvor meget han havde brug for pengene, og til hvilke formål. Til dette skal tages alvorligt.

Det er værd at bemærke en ting mere: Det er ofte sådan, at iværksætteren skal betale en vis procentdel af det modtagne beløb. Dette er typisk 10-20%, så det er nødvendigt omhyggeligt at undersøge kravene i tilskud og væksthuse.

6. Fremme i medierne, efter at tilskuddet vil gå langt

Ja, er fordelingen af ​​tilskud bredt dækket i medierne. Men du behøver ikke håbe, at vi nu kan hvile på laurbærrene. Tværtimod, er du nødt til at gøre alt for dem, der skriver om tilskuddet fond, fortalte om dig. Hertil kommer, selvfølgelig, er vi nødt til sig selv og dele nyheden: på dit websted, blog, sociale netværk. Tja, hvis det er godt gennemtænkt PR-kampagne specifikt foreskrevne trin: i dag vi taler om dette i morgen på den anden.

Bemærk: du nødt til at fortælle os ikke kun, at du har modtaget en bevilling, men også om, hvordan du forbruge.

For eksempel har du fået en bevilling fra bystyret til omsorg for omstrejfende dyr. Du kan hele et halvt år (afhængigt af hvor meget tilskud beregnes) til at sende fotos på sociale netværk: "Se, hvor køle cellerne til hunde, vi har købt. Nu kendt blogger kom til at male blomster på vores stand. Og alligevel har vi en konkurrence:. Der er mere kreativ vil male vores hegn " På hvert trin, kan du oprette en PR-motiv.

Hvis du har en prop i form af deres egen beskedenhed, så lad mig citere den berømte sætning: "Modesty - en vej ind i det ukendte" Du vil ikke være i stand til at udvikle din virksomhed, hvis du i øjeblikket har banet vejen i mørke. Hvis alvorlige folk giver dig penge til projektet, derfor efter deres mening, er det vigtigt og interessant, det er værd at fortælle.

Et par tips fra en erfaren nystartede

1. Vælg en person, som han var involveret i Grants

Indsendelse af dokumenter til et tilskud - ikke en nem opgave. Vi overlader denne opgave den enkelte, der er arkivering for hver tilskuddet er brugt mere end en måneds hårdt arbejde. På dette grundlag beregne timingen, så for ikke at udsætte alt til den sidste dag, når du allerede har ikke ligefrem har tid til at gøre kvaliteten præsentation projekt.

2. Tal om din innovation erhvervssprog

På møder i udvalget tilskuddet normalt til stede erfarne folk: investorer, ingeniører, eksperter, toppe af store virksomheder. Men på trods af det høje niveau af viden, de kan ikke være eksperter inden for dit område. Derfor bør din ansøgning og præsentation meget klart og forståeligt forklare, hvad problemet du løse dit produkt, hvordan vil du tjene penge på den teknologi, der giver en forståelse af den konkurrencepræget område.

Dine ord skal være forståelige for en bred vifte af mennesker, men det ikke bliver til et kunstnerisk værk. Der synes anden almindelig fejl nystartede ifølge næstformand for tilskud programmer Expo live Yusuf Kayresa - er fodring på en ansøgning om tilskud til de rå, uudviklede projekter, som ikke løser nogen bestemt problem. Du skal først klart forstå sig selv, hvad der er den vigtigste værdi af dit projekt. Og for at være i stand til klart og detaljeret beskrive det, uden vand.

3. Set klar KPI

De vil blive din koordinater i vanskelige navigering oceaner af markedet. Og de i sidste ende nødt til at bestemme projektets succes.