3 grunde til, at din virksomhed ikke er rentabel
Hans Arbejde / / December 26, 2019
Alexander Afanasyev
Forretning finansiere specialist på Consult-bureau "ikke kedelige finanser».
Hvis din virksomhed kræver konstant og flere nye investeringer for at holde sig oven vande, ved du, at det ikke er normalt, og situationen skal korrigeres. For to år i finansiel rådgivning, jeg talte til en flok iværksættere, der lider af dette problem. Jeg gik ud af denne forretning problem med en gæld på 1,5 millioner rubler i 2015.
Virksomheder er forskellige, men problemerne er de samme - og de ikke altid ligge i det faktum, at produktet er dårlig. Jeg vil fortælle dig om de tre mest almindelige fejl, fordi, som din virksomhed ikke tjene penge.
Almindelige fejl iværksættere
1. Tror du, at alle de penge business - din
Iværksættere ofte levende med installationen af "I = erhvervslivet, selskabets kassen = min pung." De ønsker at forlade - at tage fra kassen. Det er nødvendigt at fylde bilen - igen klatre til kassereren. De er også ejerne, så du kan.
Faktisk er det umuligt.
De penge, som du er på kontoret eller på afviklingskonto, ikke nødvendigvis din.
Hvis du arbejder på en forudbetaling, kan dette nemt være klient penge, og du bruger dem allerede, selv om deres engagement ikke er opfyldt. For eksempel, du laver hjemmesider brugt et forskud, og kunden ændret sin mening og bad om pengene tilbage. Retur ingenting.
Eller de penge, du får brug for i fremtiden. For eksempel, 10 af jer tog penge fra kasseapparatet til en ny telefon, og den 20. til at betale løn personale. Nogle af dem vil blive efterladt uden løn, fordi du har købt telefonen på en andens penge.
2. Du jage stigningen i salget
Begrebet overskuddet går til gymnasiet på det sociale studier klasseværelset. Men iværksættere er voksne, selvom om det glemmer - og vurdere din virksomhed på antallet af midler på de løbende poster. Faktisk er de betragtet nemmere end profit. Men det er om forestillingen, de ikke siger noget.
For eksempel har iværksætteren solgt i den seneste måned til 300 med en gennemsnitlig kontrol af bælter 3000 rubler. Multiplicere antallet af modtagne 900.000 rubler. Efter dette, vil han trække et maksimum af købsprisen - venstre, siger, 300, 000 rubler. Som normalt. Optjent, glæder sig.
Og hvis du trækker lønnen til sælgere, transport af varer, leje af lokaler, markedsføringsomkostninger, skatter, du ikke får 300.000 rubler, og minus 50 000 rubler.
Hvordan til at beregne business indkomst →
Men overveje det hele kedeligt og svært, det er bedre at lære markedsføring og salg af dobbelt så mange bælter. Vil allerede 1,8 millioner rubler. Dog vil tabet blive endnu større på grund af de øgede omkostninger. Men hvem bekymrer sig?
3. Du kan ikke kvantificere de administrative beslutninger
Enhver handling i virksomheden bør evalueres gennem prisme af overskud. Der er ingen gode og dårlige ledelsesbeslutninger, der er rentable og urentable. Men iværksættere ikke beregne effekten af som bringer deres handlinger.
Samlet for at øge konverteringen? Lav en salg tragt og se, hvad gevinster i omsætning og overskud det vil i sidste ende. Du ønsker at automatisere forretningsprocesser? skøn hvordan tid til rådighed dine medarbejdere. Så overveje, om du kan bruge denne tid mere rentabelt.
For eksempel, du gemmer en enkelt kasserer, der tjener i gennemsnit en kunde i 30 sekunder. Du automatisere salg, kasserer og nu bruger 15 sekunder på køberen. Men giver det mening? Hvis butikken er der køer, ja. Folk vil ikke længere blive nervøs og forlade, vil der være mere salg. Derefter skal du beregne, hvor meget mere, og når denne stigning vil betale for automatisering.
Og hvis der ikke var nogen kø, og derefter bruge enhver automatisering vil ikke gøre. Er det kassereren vil være lidt mere end sidde inaktiv.
Selvfølgelig fanatisk at beregne effekten af permutationen box office på 3 cm til venstre er ikke nødvendig. Men centrale beslutninger, hvor du investerer tid og penge - det er nødvendigt.
Hvordan at undgå sådanne situationer,
1. Tag pengene ud af virksomheden selv, i overensstemmelse med deres roller
Mest sandsynligt, de har to: ejer og direktør. Indehaveren ret til udbytte fra overskud. Bestem hvilken procentdel af overskuddet vil tage mig selv og holde sig til dette nummer. Direktøren har ret til en løn. Se hvor mange tjener en direktør, og giv dig selv så meget.
Udbytte og løn direktør - det er dit. Alt det andet - forretning.
2. Husk, at en stigning i omsætningen - dette er ikke altid en stigning i overskuddet
Åbn bog på økonomi. Det er skrevet: med stigningen i salget og kursfald øgede omkostninger pr enhed af produktet. Det sker så man sælger 10.000 solgte enheder om måneden og arbejder med tab, mens den anden sælger 1000 enheder - og chokolade. Øg salget kun, så længe det giver overskud vækst.
3. Forbered finansielle model, når planlægning at ændre noget i virksomheden
Finmodel - det er sådan en tabel, der viser, hvordan en ændring i en parameter påvirker alle de andre, herunder det vigtigste - nettoresultatet. For er det let at forstå, når du arbejder på en eller anden indikator eller det er ineffektivt.
Et eksempel på en økonomisk model →
fund
Problemet med iværksættere er et fænomen, som jeg kalder det absurde i at gøre. Mand, der arbejder 14 timer om dagen, altid noget kommer op, løse eventuelle problemer. Med denne tilgang i forgrunden processen, ikke resultatet. Jeg kan-do, og det giver - jeg ved det ikke.
Jeg er for en anden tilgang.
Den vigtigste indikator for, at virksomheden er kører effektivt - det er ikke antallet af drift og indtjening. Enhver handling bør føre til overskud. Og evaluere hver handling er nødvendig ud fra et billede af, hvordan det øgede overskud.
Og for at evaluere forretningen gennem prisme af overskud, er det nødvendigt at udføre regnskab: at kende ressourcer i erhvervslivet, nøgletal og vækst håndtag. Læs mere om, hvad regnskab og hvorfor er det nødvendigt iværksætter, læse vores tidligere artiklen.
se også
- Hvor meget gæld til løn og ikke gå amok: 5 Regler for iværksættere →
- 8 anvendelige TED foredrag for iværksættere →
- 16 adfærdsmæssige strategier for at nå målene og forretningsmæssig succes →