15 måder til hurtigt at øge salget, hvis der ikke er penge på reklamer
Hans Arbejde / / December 26, 2019
Yulia Rakova
Marketingdirektør i den russiske platform GetResponse, En ekspert på hacking og virksomhedernes vækst.
Hvad er væksten hacking og hvordan det hjælper at sælge
Vækst hacking, hacking eller vækst - en markedsføring tendens, der fokuserer på den eksplosive vækst i trafikken og efterspørgsel efter produktet. Det anvendes i nystartede og unge virksomheder, når der ikke er penge til markedsføring og reklame, men ønsker en hurtig resultat - ellers forretningen brændte og potentielle investorer ikke at investere i en start.
For første gang, det begreb, der anvendes CEO Qualaroo Sean Ellis i 2010. Senere, den strategi, der bruges af mange amerikanske teknologi nystartede: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Nu avancerede nystartede - såsom dem involveret i cryptocurrency og blokcheynom - meget ofte ikke søger marketingfolk, nemlig vækst-hackere.
Den vigtigste opgave for hacking vækst - at overtage brugerens opmærksomhed.
Du har kun 8 sekunder at ramme en person på internettet og sociale netværk.
Yderligere fokus er reduceret, og hvis du ikke er hooked mand, vil han gå til ressourcen og intet af jer vil ikke huske.
Hvad gør vækst-hackere
- Hurtigt legemliggøre ideer i livet. I stedet for den voluminøse site er bedre at lave en simpel én side hjemmeside uden unødvendige detaljer.
- Brug gratis eller næsten gratis metoder for forfremmelse.
- Understrege forsøg og analyse. Det giver ingen mening at vente længe på resultatet: Start → Kontroller, hvordan → afvises eller har vedtaget og bliver optimeret.
- anvendt automatisering. For at spare tid og ressourcer, du har brug for at oprette en automatisk e-mail og telefonsvarere.
- Tilgang til fremme af kreativ. Ideen skal være unikt - så det vil skille sig ud fra de hundredvis af andre forslag og bruger krog.
Få gratis adgang
Teknikker, der arbejder altid og overalt
1. konstant eksperimenteren
Facebook virksomheden har aldrig været bange for at eksperimentere og begå fejl. For eksempel kom hun op med widgets til brugerprofiler og gjorde det muligt at placere dem på andre sites. Folk, der ikke er fortrolige med det sociale netværk, henvisninger, og også indspillet i Facebook. Som et resultat, tjente det sociale netværk 12 millioner nye brugere i 12 måneder, uden at investere i reklamer øre.
Af den måde, har YouTube gået på samme måde, begynder at tilbyde video indlejre kode til din hjemmeside, og også har ikke tabt.
2. Gave til en anbefaling
Commendation markedsføring - mest effektive. Folk har tillid til deres venner og har tendens til at følge de råd. Fil hosting Dropbox foreslået brugere at invitere venner. Dropbox til, at kunderne får 16 GB gratis, og hvis man tog tilbuddet og startede cloud storage, de begge modtaget mere 500 MB. Som et resultat, at antallet af Dropbox-brugere steget fra 100.000 til 4 millioner over 15 måneder med 2,8 millioner brugere kom på anbefalingerne.
3. kærlighed
Vi elsker når vi elsker. Vi elsker gaver. Spillet på denne e-mail tjeneste Hotmail, tilføje en signatur til din e-mail-nyhedsbrev. Det var bare en linje umiddelbart efter logo: «P. S. Jeg elsker dig! Få gratis din postkasse på Hotmail. Jeg elsker dig... "Hvem kan modstå det? Vi kunne ikke modstå de 12 millioner mennesker, der er blevet brugere af tjenesten i 18 måneder. Og så Microsoft købte Hotmail til 400 millioner $.
4. penge for ingenting
Du kan investere enorme summer på reklamer og ikke til at se lidt eller ingen vej er tilbage. I stedet bare give dem til folk. PayPal betalingssystem gav hver bruger $ 10 på bekostning blot for det faktum, at han startede kontoen. Hvis brugeren har anbefalet tjenesten til en ven, får du $ 10 mere. Efter start aktierne stigning i antallet af brugere, varierede fra 7% til 10% hver dag, og i 2002 blev virksomheden eBay købte PayPal for $ 1,5 milliarder kroner.
5. Den gratis prøveperiode
Tilbyd en gratis test, inden de køber din tjeneste i et par uger eller måneder. Hvis brugeren er ligesom - han er klar til at købe, hvis ikke - det ikke vil fortryde pengene brugt. Internet platform for vækst af hackere GetResponse bruges i stedet for opkald "Køb nu" tilbyder gratis adgang til de tjenester af tjeneste i 30 dage. I løbet af den første måned af vækst i antallet af registrerede brugere har oversteget 200%.
Teknikker til hurtigt at oprette kontaktdatabase
Det er fra dette tidspunkt i høj grad afhænger succesen af kampagnen. For at nå ud til folk, du har brug for at finde en kanal, hvorigennem dette kan gøres.
6. landing
Landing - det er en simpel én side hjemmeside. Den er velegnet til nye produktlanceringer, meddelelser og salgsaktiviteter. Landing kan bringe 2-4 gange mere salg end sædvanligt websted.
Det er meget vigtigt det første skærmbillede - hvad du ser umiddelbart efter overgangen til Landing. Lige her, sted tegningsblanket med fremme - for eksempel, du kan give kunden en rabat for den første ordre.
Landing du kan gøre i en halv time, ingen særlig viden for dette er ikke nødvendigt. Hos GetResponse har en praktisk designer, Som indeholder hundredvis af muligheder Landing: salg og promo, download sider og webinars samt datoer skabeloner, som du fuldt ud kan tilpasse dig selv.
Vælg den relevante skabelon, tilføje gratis billeder fra iStock og sted på dataindsamling formular side. Alle skabeloner er skræddersyet til mobile enheder - direkte i konstruktøren, kan du se, hvordan Landing vil se ud på din smartphone. Hvis du ikke har dit eget domæne, kan du udgive en Landing på fri underdomæner GetResponse.
Læsere Layfhakera GetResponse giver et eksklusivt 50% rabat for de første to måneder.
få en rabat
7. videoer
Husk, at du har kun 8 sekunder! Grab opmærksomhed kunden på hjemmesiden ved hjælp af video - der kan også ringe på publikum til at forlade din e-mailadresse.
Et godt resultat for Landing overvejes, hvis 10-11% af seertallet med dine kontakter. Konvertering Landing "Academy GetResponse» — 17,31%.
En enkel og effektiv metode: video direkte på det første skærmbillede, tegningsblanketten og sloganet "Lær gratis."
Teknikker til hurtige salg
Når kunden er næsten klar til at købe, tage endnu et skridt fremad - fortælle ham om dit produkt for at fjerne seneste tvivl.
8. Gratis prøveperiode tilbud
For eksempel vil et gratis online kursus hjælpe med at indsamle og kontakter, og øge salget. "Akademi for GetResponse" lanceret en gratis video kursus "E-mail-marketing for begyndere." To uger efter start, samlede han 1100 studerende, de fremskridt, er ikke værd en øre - belastning viral effekt. Efter et år og en halv har bestået kurset mere end 4 000 mennesker, og det stadig bringer det månedlige salg på bekostning af mailing lektioner. Afkast af investering i sin skabelse har allerede overskredet 400%.
Tilmeld dig e-mail-marketing kursus for gratis →
9. besked Automation
Ofte folk ikke er klar til straks at foretage et køb. Du bør kalde dem tillid og lyst til at købe dit produkt eller service.
markedsføring Automation hjælp opbygge en dialog med kunden, så han fik det rigtige budskab på det rigtige tidspunkt og udfører den handling, du venter på ham. Acts enkel ordning: hvis (klient handling) → derefter (din reaktion på hans handling) → Når (respons periode). I forbindelse med e-mail-nyhedsbreve du giver konstant og rettidig kommunikation med potentielle købere. Som oplevelsen af GetResponse, kan e-mail-automatisering øge antallet af betalende kunder med 228%.
10. velkomstbrev
Denne form for kendskab til brugeren. Du hilse ham, blev det rapporteret, at abonnementet var en succes, og fik at vide, der ville være i mailinglisten. Det er ikke nødvendigt med hjælp fra den velkomst breve for at tvinge en person til at købe noget, deres opgave - at fastslå forholdet mellem din virksomhed og en potentiel kunde. Send sådanne breve bør straks efter modtagelsen af e-mail-klient endnu "hot".
Brand af professionelle kosmetik Janssen Kosmetik med GetResponse lanceret velkommen nyhedsbrev af fem bogstaver, som hver især er sendt hver tredje dag. På det første stadium kunden talte om brand fordele og funktioner personlig salgsfremmende kode.
De næste tre bogstaver fokuseret på emner af relevans for potentielle kunder: hudens ældning, omsorg for området omkring øjnene, der tager sig af den teint. I det sidste brev, tilbød selskabet frit for at lave en aftale kosmetolog vil modtage en gratis makeup-kit.
Omstilling til salg var 6,48%, mens omsætningen steg med 2%. Bare fem velkommen emails bragt op til 15% bidrag til den årlige vækst i forretningen.
11. neuromarketing
Det er en tilgang, der studerer indflydelse på forbrugernes adfærd gennem viden inden for psykologi og neurofysiologi. Manden forstod ikke, hvorfor gjorde dette eller hint valg, men han havde allerede gjort. Neuromarketing undersøgelser menneskelig adfærd og dens reaktion på marketing teknikker. Her er de mest effektive redskaber:
- Første gave - så sælge. Hvis du er først til at tilbyde kunden et gratis og nyttigt produkt eller service, så ville det være svært at afslå tilbuddet om at foretage et køb.
- Må ikke rabat en gave. I stedet for "Køb med rabat", fortæller kunden, at du har en gave til ham - den samme rabat. En simpel ændring i formuleringen kan øge antallet af svar.
- Restorff effekt. Dens essens er, at emnet er frigivet fra en række lignende elementer, huskes bedre. Føj til toppen af bogstavet lyse knappen opfordring til handling - så brugeren er garanteret til at lægge mærke til hende.
- De rigtige farver. For eksempel til knappen få det bedste Orange - Denne farve stimulerer handlingen, men ikke så aggressiv som rød.
- Magic numre. Hvis du bliver forstærket af ordene fra resultaterne af forskningen, så lad dem se naturlig og troværdig. Udtrykket "99,41% af køberne vælger vores produkter" er mere troværdig end de samme oplysninger med henvisning til 99% af køberne.
12. Videootzyvy Produkt
Det virker bedste anmeldelser af rigtige kunder. Use Case analyse: hvad problemet var med en klient, hvilke løsninger han fandt og hvorfor du har valgt, hvilke værktøjer til at bruge, og hvad du får.
Medlemmer hellere se videoer end læse teksten vil være. Dette er især vigtigt for millenialov: At tage en beslutning om at købe, er de i fire tilfælde ud af fem er styret af videoer. Video websted øger salget: ved GetResponse erfaring, kan konvertering vokse op til 34%.
13. sælgende webinarer
Chat med en virkelig person opbygger tillid, og interaktivt format er med til at få svar på alle spørgsmålene. For at oprette alle betingelser for salget, giver seerne en henvisning til den Landing, der sælger varer, og give den salgsfremmende kode.
På platformen kan du GetResponse Det organiserer webinar begynde at sende påmindelser om tidspunktet for mødet, til at kommunikere med publikum i chatten, optage og sende en udsendelse den til dem, der stadig savnet.
Efter webinaret vil du få en detaljeret rapport om, hvordan medlemmerne er kommet, hvor længe de iagttog broadcast, og hvor mange af dem foretager et køb.
14. Cross-promotion
Cross-promotion - er den fælles fremme af flere selskaber. Du indsamle flere seere og øge virkningen af webinar hvis vil tiltrække partnere. Dette kan være den virksomhed, du arbejder i samme branche, men ikke konkurrere. Du har lignende målgrupper, lignende problemer - dermed kan du løse dem sammen.
I oktober 2017 GetResponse, service Roistat gennem analyser og PPC Management Platform Origami annoncering udført gennem webinars online konference "Hvordan kan man øge salget uden at øge reklame budget. " Konferencen var forberedt med hjælp fra GetResponse værktøjer: Landing, to e-mail-mail og online-udsendelser.
Konferencen samlede 1116 deltagere, med 673 mennesker kom fra GetResponse partnere. Landing med konverteringen var 67,31%, kom 32 nye kunder.
15. E-mail-mailing
På trods af udviklingen af nye kommunikationskanaler, e-mail-marketing er stadig rentable. For Salesforce CRM-platform data, kan du investere i en e-mail og få $ 1 tilbage til 44.25 dollars. Byg email-marketing system lige fra starten: Beskyt din tid og automatisere udsendelse.
Hos GetResponse er en funktion af "ideelle tidspunkt": Intelligent tjeneste selv analyserer, når din abonnenter er oftest åbne breve, og sender beskeden på dette tidspunkt. Under testen, øgede funktion indikatoråbningen emails med 23%, mens klik øges til 20%.
Layfhakera gave til læserne - et videoprojekt #GRDigitalTalks guru hacking vækst romerske Kumar Vyas, der taler om den klareste chips lav-budget markedsføring for nystartede.
Se nu