Hvordan man kan fremme en forretning uden annoncører
Hans Arbejde / / December 26, 2019
1. Lav en smuk og følelsesmæssige indhold
- Dårlig: "Designer sølvsmykker. Fra 5 000 rubler. Detaljer direkte. "
- god: "Jeg er Tanya, smykkedesigner. Skitsering denne armbånd sidder på varme trin af den gamle katedral. Jeg blev inspireret af solens stråler spiller på en mangefarvet mosaik. "
Produktet skal være af høj kvalitet og funktionalitet, men det er ikke nok. Kunderne ønsker det skal være visuelt tiltalende, lettere liv, givende og sjovt.
Må ikke fokusere på selve produktet, og om resultatet af sine indkøb for en mand.
For eksempel, hvis du laver en dør, din tekst bør ikke være helliget beskrivelsen af paneler og håndtag. Tal om sikkerhed, om hvordan den lejlighed vil være varm, afslappet og ikke høre støjen fra trappeopgangen.
Del med interessante materialer kunder om, hvordan du opretter en vare eller tjenesteydelse, hvilke vanskeligheder der er stødt på i dit arbejde, hvordan kan du løse dem. I stedet for at skrive om "kvalitet" og "effektiv" produkt, fortæl dig selv, mens du kører over materialet, og køber kun de bedste råvarer. Skyd en video om produktion eller kvalitetskontrol.
2. Peg reklamer på din målgruppe
- Dårlig: "Jeg gør reklame med maksimal dækning, og jeg vil have en masse kunder."
- god: "Tilbringe et par punkt i reklamekampagner for forskellige kundegrupper."
De fedeste reklame skateboards forårsager ubetydelig interesse, hvis at vise sine pensionister. Spild ikke dine penge på kommercielt indhold uden at være bundet til publikum.
Analyser dine kunder og segment dem i forskellige kategorier: indkomst, alder, interesser, hyppigheden af køb og geolocation. For hver af grupperne komme med deres kampagner og tilbud, og derefter placere dem på jorden, hvor disse mennesker kommer i oftere. For eksempel kan reklamer på Instagram ikke fungere, hvis dine kunder - personer over 40 år. For denne kategori mere passende SMS-mail.
Søg efter nye kunder er også effektiv blandt folk, der potentielt kunne være interesseret i dit produkt.
3. Tjen tillid kunder med gratis demoer
- Dårlig: "At give noget for ingenting - det er bare at tabe penge."
- god: "Vil holde en gratis webinar for at forklare, hvordan man bruger mit produkt."
Gratis at nyde alle fordelene ved dit produkt - en stor motivation for fremtiden køb. Det kan være en halv time konsultation, en prøveperiode på at bruge tjenesten, prøvekøre produktet og så videre. Når du køber give lidt ekstra service eller en rabat på den næste besøg.
En sådan reklame kræver investeringer, men det bringer gode resultater. Kunderne er meget glad for at høre fra dig mere, end han havde forventet. Den genererer loyalitet - ønsket om at komme tilbage til dig igen og igen.
4. motivere forsigtigt kunden til at købe
- Dårlig: "Køber selv ser og ved, hvad han vil."
- god: "Jeg vil tilbyde at tage det samme udskiftelige dyser i tillæg til en elektrisk barbermaskine, så kan være mere praktisk."
Der er mange måder at interagere med kunder tvivlere, presser dem til at købe. De vigtigste ting - gør det med omhu og uden tvang. Her er nogle tricks af markedsføring verden.
Cross-sælge - at tilbyde yderligere produkter, når de køber. Den berømte spørgsmål: "Patty at være kaffe?" - er et eksempel på krydssalg.
opsalg - at tilbyde et lignende produkt klasse over. For eksempel, evnen til at betale lidt ekstra, når de køber en billet og tur i luksus bil.
downsell - at tilbyde et lignende produkt af lavere klasse. For eksempel kan en guidet tur i en kortere periode eller hotellet billigere. Fungerer, når en kunde spørgsmål på køb på grund af omkostningerne.
Engangs-tilbud (OTO) - godt tilbud, gælder i en begrænset periode. For eksempel, for dem, der har købt skoene i dag, vil to dage være tilgængelige 50% rabat på alle bælter.
Hvis du arbejder online, kan lignende forslag oprette online ved hjælp af afsnittet "Anbefales til dig produkter", bannere eller pop-ups.
5. Spor effektiviteten af reklamer i forskellige handelssystemer
- Dårlig: "Jeg bestiller de annoncer i forskellige steder, at noget af det absolut fungerer."
- god: "På dagen for e-mail-mail til at dele min trafik steget med 70%, og salget -. Med 25%"
For at forstå, hvad slags reklamer bør investeres ved at analysere forskellige marketing kampagner. Dette vil hjælpe dig til at opgive misligholdte kanaler og skalere en succes.
For at fremme offline, kan du bruge forskellige telefonnumre. Afhængigt af hvad kaldte nummer, vil du vide, hvilke annoncer til at se klienten.
På internettet til dette formål, UTM-mærket. Er koder, der føjes til link til dit websted, der giver mulighed for at forstå, hvor trafikken er kommet. Sådanne mærker kan påføres alene eller UTM-specifik linker.
Prøv tjeneste "MTS Marketer"