Hvorfor er profit - den vigtigste indikator for en virksomheds succes

Ofte er iværksættere fokuserer ikke på. Når de taler om resultaterne af deres forretning, så prale om antallet af forretninger og medarbejdere, omsætning, trafik til webstedet. Og i ord, det ser cool, "Jeg har tre forretninger," "Jeg har 100 millioner omsætning i år", "Jeg fremmøde 5000 brugere om dagen."

Men at vurdere virksomheden på disse indikatorer ordentligt. De viser et forvrænget billede. Og tilsyneladende succesfuld virksomhed kan eksistere på randen af ​​overlevelse.

Illusioner at hindre at evaluere succes af erhvervslivet

1. Det er bydende nødvendigt at få større

Iværksættere er tiltrukket af omfanget af deres virksomhed. De mener, at jo større det er, jo større indtjening, der bringer virksomheden. Men det er ikke sandt.

Hos Vladimir var en møbelforretning i distriktet centrum. Entrepreneur konsekvent tog væk fra kasseapparatet 150 000 rubler om måneden. Men det var ikke nok. Han besluttede at åbne to flere butikker i det regionale center. Befolkningen i flere indtægter, også folk er mere aktive - så salget vil gå, profit stigning. Men noget gik galt.

Før du åbner nye punkter Vladimir tælles kun øge salget. Om den nye udgifter han ikke tror, ​​og de var mange. Transport af varer, nye lagre, udgifter til åbning butikker, husleje, lønninger - på alle pengene går. Hertil kommer, konkurrence i byen længere.

For året af den maksimale månedlige overskud af butikkerne i det regionale center var 15 000 rubler. En anden god ting, at et tab ikke behøver at arbejde. Men Vladimir er stadig værd at tænke på, der er alle hans værker på 15 000 rubler.

business skala er imponerende, og et resultat på samme tid lidt.

2. Jo mere trafik, jo mere succesfuld virksomhed

Iværksættere kan lide at vurdere virksomhed i form af omsætning. Men det er, hvad disse er hastighed, delikat glemme.

Pasha sælger kontormøbler. Han omsætning på 8,5 millioner rubler om måneden. Pasha ønskede at tage mig ud af business 400-500 tusind rubler om måneden.

finansielle rapporter Den viste, at disse omkostninger vil være til skade for virksomheden. Ja, der er et overskud, men det ikke overstiger 430 tusind rubler. På grund af regelmæssige forudbetalinger fra kunder under det indtryk, at det er mere. Kunder betalt, og varerne modtages kun 12 dage, så kassereren oparbejdet en masse penge. Faktisk var det kundernes midler. De fleste af dem har påberåbt leverandører.

Hvis Pasha begyndte at tage den ønskede mængde ikke afsat penge til at udvikle, over tid, ville virksomheden være urentabelt. Det viser sig, at en stor omsætning, og overskuddet er meget mindre.

3. De vigtigste ting - at investere i markedsføring

Marked indikatorer er egnede til at vurdere det arbejde, marketingfolk. For at evaluere effektiviteten af ​​erhvervslivet, de ikke hjælpe.

Leonid online gavebutik. For ugen til den 8. marts, har han besluttet at tildele 300.000 rubler for annoncering. Der var en masse ordrer, kun formår at levere. Den March 7 og 8, besluttede han at bruge flere penge på reklame 400 000 rubler. Marketer rapporteret om 2000-indkøb i ugen.

Marts 9 Leonid beregnede resultater af den festlige periode. vendt tab 200 000 på grund af det faktum, at alt for mange penge er brugt på reklame. Men ud fra et marketing synspunkt alt er fint, kan du prale om antallet af salg.

Iværksættere glemmer ofte det vigtigste - profit

Business-effektivitet bør evalueres for profit. Andre indikatorer - et mellemliggende skridt på vejen til nøglen.

For at kunne vurdere deres præstationer, iværksætteren brug for et værktøj, der forbinder de mellemliggende indikatorer med overskud - økonomisk model.

Finansiel Model - business planlægningsværktøj.

Den modtager alle nøgletal: konvertering, den gennemsnitlige kontrol, kostprisen. Finmodel viser, hvordan væksten af ​​disse indikatorer øger overskud.

Finmodel ikke fungere uden intelligens fra business manager. For eksempel har du beregnet hvor meget virksomheden vil øge fremmøde på 5000 besøgende om dagen, og så overskuddet stige med 150 000 rubler om måneden. Uerfarne hoved straks kørt til at give opgaven en marketingmedarbejder. En fornuftig iværksætter først lærer emissionskursen. Måske 5000 besøgende vil koste 200 000 rubler. Så vil han begynde at kigge efter andre muligheder, hvordan man kan øge fortjenesten.

Et eksempel på en økonomisk model →
Finansiel model skabelon →

Hvis Vladimir var den finansielle model, før du åbner nye butikker, ville han have set, at omkostningerne vil vokse hurtigere end indtægterne. Pasha ville have lært, at fra hans høje omsætning han tjener lidt. Leonid ville salg tragt, der ville vise den bedst mulige pris for sin ansøgning.

Det er vigtigt at huske

• Når der er en samtale om virksomhedens performance, det vigtigste - profit. Kun hvis det er i orden, hoved virkelig godt gået. Resten ofte kun skaber en illusion af succes.
• Der er også behov Andre indikatorer (den gennemsnitlige check, konvertering, trafik til webstedet), men kun når de påvirker væksten af ​​overskuddet.
• Indflydelsen af ​​hver parameter på indkomst iværksættere på udkig efter finansielle modeller. På den kan du se, hvor meget det overskud fra væksten af ​​en indikator.