"Crowdfunding - er arbejde." Interview med Fedor Murachkovskim, CEO Planeta.ru platform

Crowdfunding - en kollektiv finansiering af interessante idéer i bytte for gaver og bonusser. I udlandet, dette område er populært i lang tid: folk støtte initiativet på platforme såsom Kickstarter, Indiegogo og andre. I Rusland er det folkemusik finans vinde momentum.

En af de første kraudfandingovyh tjenester i vores land - Planeta.ru. Vi talte med sin grundlægger Fjodor Murachkovskim og fundet ud af, hvordan det var muligt at overvinde de stereotyper tiggeri, som masser sponsorer er mest tilbøjelige til at vende tilbage, og hvorfor at indsamle en enorm mængde - ikke det vigtigste.

«Planeta.ru - historien handler ikke kun om penge"

- Hvad lavede du før platformen ledes Planeta.ru?

- Jeg er uddannet fra sine studier ved Det Juridiske Fakultet på Moscow State Academy of Water Transport, og senere forsvarede sin PhD i økonomi. Parallelt med de uddannelsesaktiviteter, jeg engageret i det private erhvervsliv: havde jeg et par små detailbutikker med cd'er og kassettebånd.

Så indså jeg, jeg kunne bruge min viden i bredere områder, så begyndte at udvikle store detailkæder: "Moskva smykker Factory", "Rostik KFC" hypermarkeder "Carousel". Den sidste i krisen solgte X5 Retail Group, så jeg har for første gang i lang tid var der en mulighed for at slappe af. Det var i det øjeblik jeg begyndte at vælge retningen for den videre udvikling.

- Når først indført ideen om kraudfandingovom tjeneste?

- I begyndelsen af ​​2009 begyndte vi intrigant et projekt med en fremtidig partner Andryushchenko Basil og hans bror Maxim. Vi mødtes i pub - det er i sådanne steder anstifte revolution. Vi ønskede at skabe noget socialt nyttige og til at arbejde for sig selv og ikke for sin onkel. Max på det tidspunkt kun at komme til gruppen "B-2" bassist, så han rejste spørgsmålet om musikbranchen - talte om piratkopiering.

Den første idé var at skabe en klon af "VKontakte", men underlagt ophavsret. Vi havde planlagt at fokusere på Donato: Hvis du kan lide det, du betaler beløbet for enhver kunstner. Det viste sig, at på samme tid, er konkurrenterne allerede arbejder på en lignende idé, og det mislykkedes temmelig hurtigt.

Så valgte vi en anden vej og skabt en platform forudbestilles med masser af musik-cd'er, som har forskellige værdier. 500 rubler brugere kan få en skive af dit yndlingsband, men i 1000 rubler det samme album kommer med en autograf og en invitation til Meet & Greet (møde med fans før koncerten. - Ca.. Red.). Så det hele startede.

Vi Basil og Max temmelig små venner med computere og internettet, så fundet et team af programmører, der gennemførte platformen. album Ånd "B-2" - det første projekt blev lanceret i 2011. Næsten ni måneder formået at samle 1,2 millioner - det var en revolution. Fra det øjeblik blev det klart, at crowdfunding, som gælder for andre kategorier af projekter, så vi er nødt til at stilling Planeta.ru som et multifunktionelt platform.

- De mennesker straks reageret positivt på platformen?

- For det første var det nødvendigt at overvinde den mur af misforståelser. Folk siger, "Åh, hvilken slags tigge?" Sammen med forfatteren, har vi gjort en enorm mængde af arbejdsprojekter, at bryde denne stereotype. Først i det øjeblik, hvor folk, der har investeret penge, begyndte at få deres belønning, de ikke længere huske ideen om bedrageri. Besøg steget med 50%, og der var tillid. Over tid, tilsluttet og journalister. De begyndte at invitere os til transmissions- og til snak om den service, som hjælper omsætte ideer til virkelighed.

Da vi startede, internetsalg var ikke så populær. Kun 10% af brugerne gjort køb med bankkort, selv om vi har tilsluttet alle former for online betalinger. Folk var meget lettere at bære 10.000 rubler en maskine til at betale en provision og få en check, end at tilbringe betalingskort uden at forlade hjemmet. Nu er situationen diametralt modsatte: brugere uden frygt introducere detaljer på sitet, fordi de stoler på platformen.

- Hvad er den vigtigste opgave for den service?

- Planeta.ru - historien handler ikke kun om penge, men også om markedsføring og PR. Du har mulighed for at udtrykke sig på platformen med et stort antal brugere og forfattere. Det sidste spor er ofte en andens arbejde, at blive i temaet. Desuden er medierne ser vores projekter på forskellige områder. Mange kategorier og ingen af ​​dem efterlades uden opsyn.

Hvis platformen ikke at få støtte, er det en anledning til at genoverveje produktet eller dine økonomiske mål. Måske skulle vi foretage justeringer af idé at tænke på en anden placering, eller opdele indsamlingen af ​​de nødvendige beløb i flere etaper.

- Den nationale midler bedre end andre måder at tjene penge til gennemførelsen af ​​dit projekt?

- Det er ikke den bedste måde, og den eneste mulige. Vi kæmpede ikke med nogen, men blot give en ekstra chance for at udtrykke sig og til at tiltrække finansiering.

Når du er i gang med crowdfunding, i værdien af ​​partiet omfatter ikke blot produktionsomkostningerne, men også overskud for forfatteren. De vigtigste ting - gør det ikke for stor, så folk har råd til at hjælpe dig. Så du er en slutbruger, skyldes som dit projekt og finansieret. Sommetider folk får ekstra penge fra investorer for deres vellykkede Crowd projekt er et bevis på efterspørgslen efter ideer.

Lånet er også en mulighed i banken, men kommer til at betale mere end hvad du fik på dine hænder. Vi er harmonisk indlejret i en fælles streng af finansielle instrumenter. Planeta.ru - det er en god måde at teste dit produkt, ikke at risikere noget. Samtidig skal vi være parat til at holde et løfte. Hvis pengene er indsamlet, ville ideen nødt til at gennemføre, og lovede at sende masser af brugere. Det er ekstremt vigtigt for os, så før offentliggørelse på hjemmesiden projekter er modereret - bevidst urealisabelt idé, vi ikke gå glip af.

"Alt afhænger af dig"

- Hvilke andre regler gælder for crowdfunding, bortset fra de obligatoriske sende løftet af partiet?

- Regler fastsat i algoritmen Planeta.ru. For eksempel, hvis du samler mindre end 50% af målbeløbet, er de penge tilbage til de personlige tegnebog brugere. De kan få dem uden provision eller investere i et andet projekt.

Forfattere er vigtigt at forstå, at crowdfunding - er arbejde. Vi vil ikke være i stand til at indsamle det fulde beløb til dig, så du er nødt til at føre en kampagne for at fremme projektet i sociale netværk. Handlingsplanen er bedst at registrere før lanceringen af ​​opsamlingsstedet. Tænk grundigt over, hvem der kan støtte din idé: familie, venner, bloggere.

- Hvad skal der gøres for at projektet optrådte på stedet og begyndte at indsamle?

- Først og fremmest analysere den retning, som er rigtigt for dig erhvervslivet, sociale initiativer, biograf eller nogen anden. Se på hvilke projekter brugere indsamler midler til at vurdere deres egne chancer, og derefter begynde at udfylde ansøgningen.

Behandlingen bør ikke være meget store. Det er vigtigt at formulere en klar og præcis idé om, hvor du indsamle penge. Fortæl os, hvad du vil bringe til verden gennem joint ventures med dine fans.

Den næste fase - masser. Bemærk, at der tilbydes af andre forfattere, og beslutte, hvilken slags ting er klar til at give til gengæld for et bestemt beløb.

Endelig optage en video besked. Det er ikke nødvendigt, men vil hjælpe in absentia mødes med dig til bedre at forstå ideen og øge potentialet interesse i projektet. Inden for to dage vil du blive kontaktet af en leder, der vil justere projektet før udgivelsen eller bare lade dig vide, at alt er i orden. Efter at alt afhænger af dig.

Hvis vi opdager, at forfatteren ikke scorede på deres projekt og flittigt annoncere det i forskellige kilder, og tilslut derefter og hjælpe med at indsamle mere end 50% af en given beløbe: honorarer til startsiden skal præcist overholdes, laver forsendelse på grundlag af brugernes, være opmærksom på det med hjælp fra venlige Medier. Men vi kan kun tilslutte når forfatteren har arbejdet selv, så regne med støtte uden at vise deres eget initiativ er ikke nødvendig.

- Fortæl os om de fedeste gebyrer, som du har set.

- Projekter populære kunstnere mere succesfulde, fordi bag en kæmpe fanbase. Forudbestil albummet "Posolon" gruppe "Alice" endte på omkring 17,4 millioner rubler. Dette er en post i en enkelt samling på russiske kraudfandingovyh platforme.

Det behøver ikke at være en rockstjerne at blive populær på vores hjemmeside. For eksempel, Michael Samyn på tidspunktet for starten af ​​trykning fanfic projektet "Harry Potter og metoderne til rationel tænkning" var 18 år gammel. Han indsamlede 11,4 millioner rubler, og sætte en absolut rekord i den russiske litterære crowdfunding.

Betydelige mængder for det multifunktionelle center assistance dyr "våd næse" indsamler fond "Nick": en Planeta.ru de modtog mere end 20 millioner rubler til opførelse.

- Og der er gebyrer på latterlige ting?

- På latterligt - nej, men på den sjove - der. Når tre muntre venner besluttet at deltage i den mest absurde løb Mongol Rally verden. På den sovjetiske "Zhiguli" de rejste fra Prag til Ulan-Ude på vejen og sætte alle mulige sjove skilte, "Du vil ikke passere", "Call mor", "Det er en ny drejning." For køb af maskiner og skabe pointere fyre har samlet 216 000 rubler.

Det er værd at bemærke, humoristisk projekt ved kunstneren Lana Butenko, der kom op med karakteren Kosmonozhku og gør hendes bilaterale kalendere: en en del af et fælles sæt af dage med et smukt billede, og på den anden - et realistisk billede af en kalendermåned, som kunstneren opkald "Fucking". Det kan bruges som en stemning indikator.

Cool og selv ønskede designprojekt - sokker rulle. Ideen - en brand, men desværre har forfatterne ikke rigtig forstå, hvordan det fungerer crowdfunding, så projektet ikke lykkedes på grund af manglende forfremmelse.

- Hvilke teknikker, du skal bruge til at vinde støtte fra det størst mulige antal mennesker?

- crowdfunding - det er ikke en tryllestav, så specifikke lifehack har jeg ikke. Det er vigtigt at huske, at ganske vanskeligt at få støtte uden sociale netværk, og det er en glimrende mulighed for at udvikle deres egne konti. Som det var tilfældet, da fyrene der fremmer projektet offline: gå gennem mall og talte om hans idé levende. Mulighederne er der. De vigtigste ting - at finde dem.

"Vi byder altid konkurrencen"

- og hvordan hun Planeta.ru overskud?

- Vi tager en provision på 15% procent, hvis forfatteren har samlet 50-99% af det angivne beløb, eller 10%, hvis gebyret overstiger en forudbestemt værdi. Dette inkluderer skatter og provision betalingssystemer, så der i virkeligheden viser det sig en smule mindre. Jo mere trafik, jo højere vores indkomst. Dybest set vi geninvestere overskuddet tilbage i projektet: fremme området for trafik har altid været på det niveau.

Hertil kommer, at ikke alle er klar til at sende sine fans masser 4500, da samlingen var afsluttet. Vi kan tage det på sig for et gebyr. Denne service kræver ingen ekstra plads og kapacitet, så vi for nylig lejet et nyt kontor, hvor en del af rummet besat af lagre.

En anden kilde til vores indtjening - pædagogiske værksteder, særlige projekter med forskellige mærker og salg i vores onlinebutik varer skabt af crowdfunding.

- Hvor meget kan du tjene ved at oprette lignende kraudfandingovuyu websted?

- Først og fremmest er du nødt til at tænke over den niche. At udvikle en klon af vores kraudfandingovoy site er for svært, fordi vi er i markedet i lang tid. Vælg et snævert fokus, såsom stationære og computerspil. Dette område vi også dækket, men fokus kan give nye resultater. Vi glæder os altid konkurrence, for uden det er svært at udvikle sig. Du ser stimer og lettere at behandle dem, når ingen vejrtrækning i ryggen.

Indtjeningen afhænge af, hvad slags tjenester, du leverer til kunderne. Basisindtjeningen - lidt mindre end 10% af alle positive ladninger. Vi arbejder med yderligere tjenester, så det viser sig mere. Specifikke tal ikke ønsker at kalde det. Lad mig blot sige én ting: selvbærende projekt.

- Hvordan fungerer kontoret Planeta.ru?

- Vi har et værelse på første og sjette etage i business-centeret. Nedenunder vi indtager omkring 150 kvadratmeter ekskl parret af lagre og ovenpå - 350 pladser. Vi tog først en grov rum uden efterbehandling og nu gøre ud af det for dig selv.

I stueetagen er en coworking og område til præsentationer, hvor forfatterne vil være i stand til at komme til at optage appellen eller til at holde en autograf session. Her vil vi placere en butik, hvor besøgende kan købe varer og finde ud af, hvorfra de projekt. Jeg vil gerne skabe betingelser for forfattere, hvor de vil være behageligt at fremme deres eget produkt. Det ser ud til, at vi får.

På sjette etage, to store åbne rum med skillevægge: kontorer ledelse, regnskab, PR-afdeling, marketingfolk, designere og programmører. Vi har forsøgt at arrangere alt, så medarbejderne kan arbejde fra hvor som helst på kontoret. Nogle mennesker er tildelt til et bestemt område, men de fleste er ikke bundet til et bestemt punkt, således at bevægelsen ikke ophører.

Fysisk er vi placeret er ikke meget bekvemt: til metroen, ikke fem, og femten minutter. Men på kontoret er meget behagelig, og for mig er vigtigt.

- Hvordan virker din arbejdsplads?

- bag min ryg vinduer, og på bordet af tingene lidt mere end Putin. En flok af kuglepenne, skærm, tastatur, lommeregner og højttalere, fordi lejlighedsvis har noget at lytte til. Her er det værd af kalendere, som jeg næsten hver dag for at ændre stemningen i dag er jeg glad for næsehorn, og i går var en trist pingvin.

Tea drink fra kop indehaveren af ​​ophavsretten til Minin og Pozharsky (deres monument - den første kraudfandingovy projekt i Rusland). Og stadig ved siden af ​​mig musikalbum er grupper af "Alice" og "Velvet" - en masser af vores projekter. Ligesom alle medarbejdere Planeta.ru, jeg er en rigtig Crowd-shopaholic.

- brug af time management teknikker til at organisere din dag?

- For nylig mit barn gik i børnehave, så tidsstyring ikke længere er nødvendig. Hver morgen klokken 7:45 am min kone og jeg står op alligevel, med dem begge. sådan stige tidligt Det giver en glimrende mulighed for at planlægge yderligere dag. Desuden har jeg assistenter, der husker, om alle oplysninger er faldet fra hans hoved.

- Har du foretrukne tjenester eller programmer, der hjælper i arbejdet og i livet?

- Ofte bruger jeg navigationstjenester og booking service. For nylig åbnede en international SIM-kort til sig selv, "drømme", takket være som det ikke er nødvendigt at bryde nye mobiloperatører i hvert land, for at holde kontakten uden roaming Dire. De har herunder en mobil applikation, hvor du altid kan angive, hvor mange penge der er tilbage på kontoen. Praktisk, anbefales.

- hvad de skal gøre i din fritid?

- Jeg kan lide at sejle, fiske, og endda se det nye land i bil. Men i virkeligheden, jeg rejser en gang eller to gange om året. Meget mere ofte min iver begrænset til sommerhuset, hvor jeg sidder i båden, og jeg går til den nærliggende ø. Tid, turisme er ikke nok, selvom lysten er der altid. I et ekstremt tilfælde, åbne Google Earth, overvejer 3D-modeller i forskellige dele af verden, og sideløbende at underskrive dokumentet, og at enhver beslutsomhed.

Layfhakerstvo fra Fedor Murachkovskogo

bøger

Jeg kan lide at blive transporteret til andre verdener, så jeg læste fantasi. Jeg rådgive "Vagter! Vagter!"Terry Pratchett og resten af ​​hans bog. Professionel litteratur set i forkortet form. For at gøre dette, jeg abonnerer på telegram-kanal "Bog i 30 minutter", Indeholder Hvilket den vigtigste olie. Som for mig, det er en universel måde, fordi det helt læses sådanne publikationer snarere spild af tid. Men hvis nogen af ​​bogen interesserede mig, kan jeg finde det i fuldt format.

Film og serier

Jeg kunne godt lide serien "Get Shorty" - kommer snart den tredje sæson. Jeg vil nævne "Beyond", fordi den tilhører min favorit genre af fantasi, og selv "God Omens" og "Catch-22».

Biograf jeg mig som den sovjetiske. Venner griner hele tiden, at jeg folk-citat pad, fordi jeg altid taler sætninger fra gamle film. På trods af dette, jeg elsker den spektakulære nyheder, "joker", "Prometheus". Historier fra virksomheder gerne Marvel, også. Jeg begyndte at se dem, når det var stadig ikke på mode.

Podcasts og videoer

Jeg er en ned på jorden fyr, så jeg kan lide at se kanalen "advokat Egorov». Forfatter sunde kontrollerede plastflasker, hvilket gør noget ud af lort og pinde, og derefter flyder på opfindelsen - som cool!

Blogs og hjemmesider

Min interesse er begrænset: i fanerne undtagen vores service kun til Google mail og det sted, RBC, som jeg læse de seneste nyheder. Telegrammet underskrevet af kanalen "din photoshop"Og dog"vindstyrke"- det handler om at sejle.