Er det værd at investere i automater
Hans Arbejde Uddannelsesprogram / / January 05, 2021
Hvad er salgsautomater
Disse er salgsautomater til salg af varer og tjenester. Du er sandsynligvis stødt på disse i lufthavne eller forretningscentre. Maskinen, hvor du kaster mønter, for at få kaffe, chokolade eller sandwich, er automaten.
Salg af snacks og drikkevarer er det mest almindelige format for sådanne enheder. Men i virkeligheden er deres potentiale meget bredere. De sælger frugt og sokker, brætspil og færdigpakket kød, paraplyer og cykeldele. Salgsautomater med tjenester masserer (de samme stole), renser sko, oplader din smartphone, kopierer dokumenter, accepterer betalinger.
Hvad er fordelene ved en forretning med automater
Salgsautomater nævnes ofte som et eksempel på fremragende forretningsidé med en lav indgangstærskel. Nogle gange præsenteres det som om det er nok at købe en maskine, placere den et eller andet sted og derefter kun samle overskud. Dette er ikke helt sandt, men en sådan virksomhed har ubestridelige fordele.
Lille startkapital
Det er ikke nok bare at købe en enhed. Du skal også finde og leje et websted til det, købe påfyldningen, registrere en virksomhed, tænke på at betale skat og
forsikringspræmier. Men sammenlignet med mange andre forretningsmæssige bestræbelser koster det ikke så meget. Det er nok at have kapital fra 100 tusind.Hurtig tilbagebetaling
I gennemsnit kan du få et plus på cirka et år - hvis der ikke er nogen force majeure eller omvendt utrolige begivenheder, der vil føre til skøre fortjeneste. Dette er en god indikator, selvom ideen om, at det er nok at købe en salgsautomat, er nok til, at gyldne floder strømmer over dig.
Lille butiksareal
Du behøver ikke leje en enorm lokaliteter, bare et lille plaster i den gennemgående passage. Hvis du er heldig, kan du finde en god mulighed til en lav pris. Mange af disse websteder er imidlertid allerede besat, og du skal tænke på dette på forhånd.
Og rummet behøver ikke repareres. Du lægger bare din enhed på det lejede sted.
Lille personale
Du kan gøre det alene, hvis du påtager dig en servicearbejder, en person, der genopfylder varer i maskinen og tager penge derfra, og en revisor. Du har ikke brug for sælgere, rengøringsassistenter eller andre medarbejdere.
24/7 arbejde
Dette er den mest rentable tidsplan, men kun hvis maskinen er tilgængelig hele dagen. For en enhed placeret på et sikkert anlæg, der fungerer fra 9 til 18 timer, er dette ikke relevant.
Intet behov for reklame
Hvis du vælger et punkt med succes, vil alle potentielle mennesker vide om dit tilbud. kunder.
Hvad er ulemperne ved at drive forretning med automater
Der er åbenlyse ting: En maskingevær kan gå i stykker, blive offer for hærværk eller blive afbrudt. Det skal serviceres, og populariteten afhænger meget af placeringen og efterspørgslen efter varerne.
Men der er også yderligere specifikke hindringer, der specifikt er relateret til det lokale marked. I Rusland optrådte salg senere end i Europa eller Japan og gik lidt sin egen vej. Ifølge forretningscoach Viktor Isakov er der flere grunde til dette.
Folk i Rusland vil købe fra mennesker
Som et resultat er lufthavnsindtjekningsmaskiner mindre efterspurgt end indtjekningsskranke. Der mangler derfor tillid til produktets kvalitet.
Victor Isakov, forretningscoachDet er lettere for folk at købe fra mennesker, for det er et tegn på en slags garanti. Underbevidstheden tænker sådan: ”En person kan ikke sælge et produkt af lav kvalitet. Og hvad er der i denne maskine, og hvor lang tid er den der? "
De fleste maskiner i Rusland er ikke udstyret med kortbetaling
Dette kan være en alvorlig hindring. MangeBrug af kontante og ikke-kontante betalingsmetoder folk bruger ikke-kontante betalingsmetoder. Ikke alle vil skubbe en stor regning ind i maskinen og få en håndfuld forandring små ting. Så når man træffer en købsbeslutning, tør ikke en person altid tage den.
Vejrforholdene sætter deres grænser
I det meste af landet kan gadesalg kun være sæsonbetonet. Om vinteren falder efterspørgslen efter brug af maskiner, og omkostningerne ved vedligeholdelse stiger.
Russisk automatsalg hænger bagefter i udviklingen
I Europa, Amerika og Japan er maskiner gået meget længere. De sælger ikke kun, men underholder også kunder. Men disse automater er for dyre for det russiske marked.
Hvad er udsigterne til salgsautomater
Under hensyntagen til tendensen mod automatisering af alt, hvad der er muligt, vil salgsprojekter udvikle sig og overraske. Men der er et par ting at huske på.
Stil ind på et langt spil
Salg er ikke værd at blive involveret med dem, der forventer hurtigt overskud. At købe en maskine og leve af den fungerer ikke.
Victor IsakovDu kan investere i salgsautomat, hvis du skal spille i lang tid. Dette er en mulighed for dem, der har ressourcerne til at vente på en sådan stigning i salget gennem automater, hvilket vil give stabile 20-30% af nettoresultatet. Nu er dette tal meget lavere. På niveauet 10% - både med mulighed for at leje maskiner og med mulighed for at købe. Jeg tror, at salg i Rusland vil vise gode tilbagebetalings- og fortjenesteindikatorer i løbet af 3-5 år, ikke tidligere.
Tænk på salgsautomatens netværk
Det er svært at leve komfortabelt med fortjeneste fra en automat, selvom den er installeret et meget acceptabelt sted. Det betyder, at du har brug for flere biler og dermed flere investeringer.
Se ikke efter enkle løsninger
Når man tænker på salgsautomater, kommer platituder til at tænke i formen kaffe og chokolade med cookies. Folk ser ud til at tjene penge på det, hvorfor starter du ikke. Men du kan også prøve at tænke fremad.
Alexander Kuzmin, administrerende direktør for Retail & HoReCa (RusHOLTS)Den automatiske industri udvikler sig i retning af produktkompleksitet. For eksempel er catering letfordærvelige varer. Et simpelt eksempel er ikke at lægge chokolade med en holdbarhed på seks måneder i maskinen, men bagværk, sunde snacks og endda frugter.
Det kan du regne med
Udvikling i retning af komplikation af produktet er mulig, hvis alle logistikprocesser er upåklageligt bygget, og dette er arbejdet med it-systemer.
Alexander KuzminVending betyder nu automatiserede løsninger, hvor en person betaler sig selv og tager de varer, han har brug for. Og for eksempel i kaffeindustrien ser jeg ingen grund til at investere direkte i automater. Fremtiden her tilhører it-platforme til styring af kaffeforretningen, hvilket skaber internet af ting baseret på automatiserede kaffepunkter.
Sådan starter du din egen virksomhed med automater
- Find en idé. Enhver virksomhed har brug for at starte med det. Og her skal du straks tænke over, hvad du vil sælge, og hvor. For eksempel ville det være logisk at placere et apparat med proteinstænger i et fitnesscenter og med paraplyer ved udgangen fra metroen i en regnfuld by.
- Lav en forretningsplan.
- Tilmeld forretning.
- Køb en salgsautomat og dens indhold.
- Indgå en lejeaftale.
- Begynd at arbejde.
Læs også📊📈💰
- 13 forretningsidéer til småbyer, der fungerer
- Sådan starter du en franchisevirksomhed og ikke bliver vild: en detaljeret guide
- Sådan starter du en virksomhed fra bunden: praktisk råd fra dem, der kunne
- 7 interessante franchiser til små virksomheder
- Sådan åbner du en engelsk skole: personlig oplevelse