Sådan skriver du en forretningsplan, der hjælper dig med at opnå succes

Hvad er en forretningsplan og hvorfor skrive en

En forretningsplan er et dokument, der præciserer alt relateret til dit produkt. Dette er en prognose for dets udvikling, investeringskilder og markedsanalyse samt en opgaveliste og langsigtede mål - med et ord, alle de små ting og nuancer, der vil gøre virksomheden vellykket (eller omvendt hjælpe dig med at realisere fiasko for en anden Start).

Først og fremmest har iværksætteren selv brug for det for at beregne alt og glem intet. Der er ingen grund til at smigre dig selv her: selvom du har en strålende forretningsplan, er der meget sandsynligt, at noget går galt. Men hvis du ikke har dette dokument, vil alt ikke gå som du havde tænkt dig, helt sikkert.

En forretningsplan er også nyttig, hvis du ønsker at rejse midler fra investorer eller modtage et tilskud fra regeringen. En detaljeret plan vil gøre det klart, om dit produkt har en chance og er værd at støtte økonomisk.

Sådan skriver du en forretningsplan

De strengeste krav til en forretningsplan stilles ikke engang af investorer, men af ​​universitetsprofessorer, der beder studerende om at arbejde igennem sådanne dokumenter. Derfor vil vi som et eksempel bruge valutakursen yderligereKursus Forretningsplan Kaffebar studerende fra det russisk-britiske institut for ledelse om emnet "Forretningsplan for åbning af en kaffebar i Chelyabinsk." Du kan straks åbne dokumentet fra linket og gå til side 30 eller se eksemplerne senere. Der gives illustrationer for hvert afsnit (men forkortet og redigeret).

Bemærk, at teksten er givet som et eksempel. Når du udarbejder en forretningsplan, skal du gøre meget mere arbejde og skrive et mere detaljeret dokument. Fordi du risikerer rigtige penge, ikke en karakter.

Dette er hvad der skal være i din forretningsplan.

1. Resumé

Dette er en kort, men kortfattet beskrivelse af projektet, som indeholder de vigtigste oplysninger om det. Forestil dig for eksempel at du er en outsider investor. Forskellige forretningsplaner kommer til dit bord hver dag, og du har ikke tid til at genlæse dem fuldt ud. Du kigger kun gennem resuméet. Hvad vil du vide om projektet? For eksempel:

• Forretningsmål og strategi for dets implementering.
• Salgsmarkeder og salgsprognoser.
• Konkurrencemæssige fordele.
• Prognose for økonomiske resultater.
• Mulige risici og måder at kompensere dem på.
• Det krævede investeringsbeløb.
• Egnede offentlige programmer.
• Tilladelser.

CV'et kommer først i forretningsplanen, men det er værd at skrive det, når du er færdig med at kompilere alle de andre sektioner og se hele billedet.

Se CV-eksempel →

2. Beskrivelse af et produkt eller projekt

Du skal analysere og beskrive din virksomhed i detaljer. For at gøre dette skal du besvare følgende spørgsmål:

• Hvad vil du gøre?
• Hvad er dit mål?
• Har du brug for forretningspartnere og medarbejdere?
• Har du brug for et dedikeret rum, eller vil du arbejde online?
• Hvad har du brug for for at drive en virksomhed?

Se et eksempel på en projektbeskrivelse →

3. Beskrivelse af salgsmarkedet og dine konkurrencemæssige fordele

At komme ind på ethvert marked uden at analysere dine konkurrenter er dumt. De eksisterer bestemt, de arbejder allerede, de har et etableret ry. Derfor er det vigtigt at forstå, hvem dine modstandere er, hvad er deres styrker og svagheder. Hvad kan de tilbyde klienten, som du ikke gør? Hvor vinder du?

Overvej den væsentlige forskel mellem dig og din konkurrenter. Måske er dine produkter af meget bedre kvalitet. Du er specialiseret i noget usædvanligt og sjældent eller mere erfaren. Bestem, hvordan du kan komme rundt resten.

Se eksempel på markedsbeskrivelse →

4. Publikumsanalyse og markedsføring

For at tiltrække de rigtige kunder skal du være opmærksom på deres interesser og behov. Tænk over, hvem dine potentielle købere vil være. Hvilket køn og alder er produktet designet til? Hvilken form for produkt eller tjeneste foretrækkes for dem? Her vil prispolitikken blive tydelig. For eksempel, hvis du vil åbne et cateringpunkt på et universitet, vil en tærtebutik være mere logisk end en eliterestaurant.

Indsaml grundige oplysninger om din niche. Find ud af, om de tjenester og produkter, du agter at tilbyde, er populære. Prøv på forhånd at afgøre, om din virksomhed har et udviklingsperspektiv (publikumsanalyse hjælper også med dette). For eksempel beslutter du at åbne pizzeria, men du kan se, at levering også kan være efterspurgt, så lad denne mulighed være i fremtiden.

Se et eksempel på publikumsanalyse →

5. Produktionsplan

Dette er præcis, hvad din virksomhed vil gøre.

• Beskrivelse af produktionsprocessen. For eksempel teknologien til at sy støvler, hvis du laver dem.
• Beskrivelse af råvarer og deres leverandører (hvad du har brug for, og hvor får du det fra).
• Omkostningerne ved et produkt eller en tjeneste.
• Tilknyttede omkostninger såsom energiomkostninger.

Se prøveproduktionsplan →

6. Organisationsplan

Dette afsnit angiver forretningsregistreringsformular, initiativtagere, deres andel i ledelse, personale og deres motivation (især materiale, information om lønninger er også angivet i dette afsnit).

Se et eksempel på en organisationsplan →

7. Finansiel plan

Dette er det afsnit, hvor udarbejdelsen af ​​hele forretningsplanen ofte udføres. Alle oplysninger om økonomi præsenteres her. Du skal beskrive alle udgifter - engang, regelmæssig, tilbagevendende - og tage højde for produktion, markedsføring, organisationsplaner. Glem ikke at medtage skatter. Her forudsiger du strømmen af ​​penge fra forskellige finansieringskilder, herunder indkomst.

Dette skal være en langsigtet plan - i det mindste i et år og helst i 3-5 år. Så du vil se, hvor mange penge du virkelig har brug for, når du går på lige fod, hvad er de økonomiske risici. Derudover vil du være i stand til at analysere økonomiske resultater i opløbet for at foretage justeringer.

Se et eksempel på en finansiel plan →

Sådan omstruktureres en forretningsplan: ekspertrådgivning

Forretningsplanens struktur er ikke stiv, og du kan flytte blokkene, som du finder det passende. Du ved bedre, hvilke oplysninger du har til rådighed, og hvordan det fungerer inden for dit projekt. Hvis du ønsker færdige løsninger, tilbyder grundlæggeren af ​​online-platformen til udvikling af kognitive færdigheder "Wikium" og medstifteren af ​​fødevareleveringstjenesten FoodFamily Sergey Belan følgende struktur i forretningsplanen:

1. Generel beskrivelse af projektet.
2. Historien om udviklingen af ​​projektet og dets vigtigste vækstpunkter.
3. Beskrivelse af det team, der fremstiller produktet.
4. De problemer, som produktet løser, og hvordan det gør det.
5. Produktudviklingsprognose.
6. Oplysninger om konkurrenter.
7. Kapaciteten på det marked, som du planlægger at arbejde med.
8. Aktuelle indikatorer og prognose for året.
9. Planer for udvikling af projektet.
10. Investorfordel. Hvor mange penge får han med udbyttemodellen. Hvem vil være i stand til at sælge sin andel med en risikovillig kapital, hvornår og for hvor meget.

Du har alle dataene i den tidligere version af forretningsplanen, du skal bare pakke den om.