Sådan beregnes omkostningerne ved dine tjenester og ikke bliver for billige
At Blive Rig / / January 06, 2021
Hvis du skifter til freelance eller bare har besluttet at tjene nogle penge, bliver du før eller senere spurgt om omkostningerne ved dine tjenester. Han kan føre til en bedøvelse: du vil ikke sælge for billigt og også miste en klient. Derfor skal du kigge efter kompromiser.
Sådan ved du, hvor meget du kan låne
Det sker, at en person beder om en tjeneste på 5 tusind, og en anden - 50 tusind. Og begge ser forvirrede på hinanden, for hver tænker på en kollega: "Er det virkelig muligt at arbejde for disse penge?"
Pointen er, at der ikke er nogen rimelig pris. Det korrekte beløb er det beløb, som kunden er villig til at betale, og som entreprenøren er villig til at arbejde for.
Så for din del skal du beregne, hvor meget du har brug for, og derefter justere denne værdi, så du finder det krævede beløb kunder for et behageligt liv. Her er hvad du skal gøre for dette.
1. Find ud af de gennemsnitlige priser på markedet
Dette tal er nødvendigt bare for at forstå, hvor meget dine kolleger generelt opkræver. Desværre, for alle personligt, betyder denne pris ikke noget, fordi der er for mange variabler bag den.
Lad os tage copywriting. Der er ærværdige forfattere, der opkræver titusinder pr. Tekst. Men der er ikke så mange af dem på baggrund af mennesker, der kalder sig tekstforfattere, simpelthen fordi de skrev essays godt i skolen. Sidstnævnte er klar til at tage 50 rubler til 1.000 tegn, og de bringer naturligvis statistikker ned. Dette vil være tilfældet i enhver branche. Der er uerfarne mennesker, der er simpelthen utugelige mennesker, der er fordele med bedrager syndromder ikke tror, de kan få betalt mere. Og der er stjerner, der ikke kun tager talent, men også navn, smidighed, selvtillid.
Du har brug for de gennemsnitlige omkostninger for at være klar til at retfærdiggøre din værdi overfor kunden og forklare, hvorfor du skal betale mere. Fordi også kunder ofte fokuserer på gennemsnitlige beløb. Selvom der er undtagelser: nogle mener, at jo dyrere jo bedre, men det er ikke altid tilfældet.
For at danne din idé om gennemsnitspriser, studere ledige stillinger og tematiske grupper.
Læser nu🔥
- Hvordan karantæne påvirker indtjeningen, og er det muligt at udskyde ferie: om arbejdstageres rettigheder under en epidemi
2. Beregn prisen på en times arbejde
Først skal du forstå, hvor mange penge du har brug for pr. Måned. Ideelt set består dette tal af tre parametre:
- hvor meget har du brug for for et behageligt liv
- hvor meget bruger du på uforudsete udgifter i løbet af arbejdet: papir, elektricitet osv.
- hvor meget har du brug for airbag, investering, uddannelse og så videre.
Det er bedst at overveje dette i et årligt perspektiv for at tage højde for periodiske omkostninger og mulige ferier. Det resulterende beløb skal divideres med det antal timer, du skal bruge på arbejde.
Selvfølgelig er dette en utopisk betydning. Du kan beslutte, at du har brug for millioner, hvilket betyder, at en time er 10 tusind værd. Dette fungerer ikke, især i starten af rejsen. Derfor er det umagen værd at nærme sig beregningerne og acceptere den resulterende figur som et mål, som du vil stræbe efter.
Det er her vigtigt, at prisen på en time arbejde kun du har brug for det, behøver kunden ikke at navngive det. Den tid, der bruges på arbejdskraft, er slet ikke en indikator for resultatet. Det giver også plads til at forhandle: ”Vil du gøre dette i to dage? Ja, der er arbejde i en time! " Løn skal ikke være bundet til tid, men til værdi, så det er bedre at tage penge til et specifikt resultat.
Omkostningerne pr. Times arbejde hjælper dig også med at vælge projekter mere vellykket. Lad os sige, at du tilbydes et ti-timers projekt for 5.000 og et tre-timers projekt for 3.000. Fem tusind er mere end tre. Men i det andet tilfælde har du tid til yderligere 3.000 projekter eller 7 timers hvile. Hvis du er overvældet af opgaver, er det nogle gange billigere ikke at arbejde.
3. Bedøm det unikke ved dit tilbud
Det er tid til at kollidere de gennemsnitlige priser og prisen på din time. Lad os se på situationen fra kundens side: hvorfor betale mere, hvis der er en mængde mennesker, der er villige til at arbejde for en lavere løn? Så du skal formidle, hvad din værdi er. Og her betyder bogstaveligt talt alt: kvaliteten af arbejdet, hastigheden og den entusiasme, som du bruger reagere på presserende opgaver og let kommunikation og viljen til undertiden at gøre noget i overskud mandat, og personlig brand.
Generelt vil ingen finde ud af for dig, hvad dine styrker er, og hvordan du vil præsentere dem for potentielle kunder. Jo køligere du er (og du kan bevise det med din portefølje og anmeldelser), jo mere kan du kræve - det ser ud til, at alt er indlysende her.
Når du kender disse tre punkter, kan du allerede beregne et kompromisstal, hvor dine forventninger, færdigheder og også de beløb, som kunden er villig til at betale dig, vil konvergere.
Sådan eksperimenterer du med prisfastsættelse
Det tal, du har beregnet, er i teorien godt. I praksis vil alt afhænge af, hvor tilstrækkeligt du har sammenlignet dine færdigheder og ønsker. Og også om hvor meget situationen begrænser dig. Hvis køleskabet er tomt og post ikke sprænger fra kundeanmodninger, kan du reducere forventningerne og moderat appetit.
Hvis økonomien tillader det, er det bedre at lejlighedsvis udføre dyre ordrer end konstant lave billige: det økonomiske resultat vil være det samme, og der vil være mere fritid.
Ivanna Orlova, tekstforfatterJeg vil hellere skræmme klienten med et stort beløb end at sælge det. Billedligt: for at tjene 500 rubler kan du skrive 10 tusind tegn til 50 rubler, eller du kan skrive tusind for 500. Er jeg, en forfatter med stor erfaring, enig i at skrælle 10 tusind tegn til et halvt stykke? Selvfølgelig ikke. Er kunden enig i at betale tilstrækkelige penge for et fornuftigt resultat? Hvis ja - velkommen til arbejde. Hvis ikke, gå til udvekslingen: de vil skrive der, og for 10 rubler er spørgsmålet lige nu.
Det er også værd at huske, at du ikke indstiller prisen på dine tjenester en gang for alle. Du kan hæve det, hvis du bliver mere kompetent eller bare vil have flere penge. Det er mest praktisk at gøre dette fra en position, når du har meget kunder.
Dmitry Kuzmin, redaktør, forfatterEn klient kommer til en service, vi gør det for en betinget 100 rubler. Vi satte den anden pris til 200 rubler. Den tredje får 400, og i dette øjeblik hæver vi prisen på den første. Fra den fjerde tager vi 800 rubler. Og så videre, indtil antallet af forladte kunder overstiger den kritiske masse.
Denne tilgang giver dig mulighed for gradvist at skifte til dyrere ordrer og ikke miste noget i penge.
Ting at huske
- Der er ingen rimelig pris. Der er et beløb, som kunden er villig til at betale til fordel for dit arbejde.
- For at beregne omkostningerne ved dine tjenester skal du nå kompromis mellem dine forventninger, kompetencer og markedsrealiteter.
- Så snart der er mange ordrer, skal du øge dine priser.
Hvordan nærmer du dig vurderingen af dine tjenester? Del i kommentarerne.
Læs også🧐
- 5 forretningsidéer, hvoraf 100.000 rubler er nok for dig
- 7 økonomiske synder, du helt sikkert har brug for at slippe af med i 2020
- Sådan budgetteres og ikke skrues op: tip fra en praktiserende freelancer
- Sådan forhandler du: tip til alle lejligheder
- 10 seje apps til at tage kontrol over din økonomi