7 livshacks fra iværksættere, hvordan man holder sig flydende i karantæne
Hans Arbejde / / January 07, 2021
1. Flyt din virksomhed online
Dette synes at være overvældende oplagt råd. Men nu er det tid til at tage et nyt kig på det.
Da coronaviruspandemien stadig var en epidemi, gjorde de der let kunne overføre deres aktiviteter til Internettet. De andre frøs i forventning. Det var ikke klart, om karantæne ville blive indført eller ej? Og hvis de gør det, hvor meget? Og hvordan vil staten støtte? Nu er der svar, og de er til forretning kan ikke lide. I stedet for karantæne og nødsituationer er der indført selvisolering, høj alarm og betalte månedlige helligdage. Naturligvis løses situationen ikke hurtigt, hvilket betyder, at vi nu skal overveje at gå online igen.
Dmitry Puchkov
Kategorileder "Avito Work".
Ifølge de seneste data har russiske internetudbydere siden etableringen af karantæne registreret en stigning i internettrafikken med 10-30%. Det betyder, at brugerne har mange gange mere tid til digitalt indhold. Se derfor efter måder til intelligent at gå fra offline til online. For eksempel lancerer mange virksomheder nu en række betalte online-webinarer til professionelle og enkeltpersoner og finde ud af, at kunder fra regioner, der ikke kunne komme for at få rådgivning, aktivt forbinder til disse webinarer.
For at fortsætte med at arbejde er det vigtigt at forstå, hvilken del af de gamle opgaver, du kan udføre i det nye miljø, og hvordan du gør det korrekt. Dine kunder befinder sig også i en vanskelig situation, især hvis du beskæftiger dig med organisationer og ikke med enkeltpersoner. De vil være loyale og taknemmelige, hvis du fortsætter med at opfylde dine forpligtelser uanset hvad.
Pavel Kotov
Afdelingsleder for arbejde med ATOL-partnernetværket.
ATOL-produkter giver økonomiske afviklinger. På kort tid lykkedes det os at organisere et system til fjernudstyrsovervågning og fejlfinding til vores partnere. Disse arbejder igen med slutkunder, såsom købmandsforretninger eller apoteker. Systemet fungerer på samme princip som fjernadministration af computere. Partneren kan eksternt foretage de nødvendige ændringer og hurtigt foretage fejlfinding. Vi er tilgængelige 24/7 for vores kunder.
Nogle gange kan der være flere alternative produkter.
Anton Shardakov
Medstifter af netværket af trommeskoler "Not School of Drums".
Vores forretning er en skole til at spille et musikinstrument. I dag træner vi mere end 10 tusind mennesker på samme tid. Skoler fungerer offline, og trommesæt er ikke et instrument, som alle studerende kan bringe hjem. Derudover har vi et netværk franchisehvor hver franchisetager afhænger af administrationsselskabet i deres handlinger.
Vi lancerede hurtigt alternative produkter, som gjorde det muligt for os midlertidigt at udskifte det vigtigste - trommekurset. Det første produkt, vi annoncerede, var Intensive with the Stars, en ni-dages maraton hvor trommeslagere fra populære grupper ("Bi-2", "Night Snipers", "Melnitsa", Black Star) holder klasser med vores studerende. I de første ti salgsdage modtog vi 1,5 millioner rubler i omsætning, hvilket gjorde det muligt for os delvist at dække omkostningerne på grund af karantæne.
Det andet produkt er Drum TV. Det er et tromme-tv-format med sin egen programguide, uddannelsesmæssige, underholdning, nyheder og følelsesmæssigt støttende indhold, som vi sælger via YouTube. Nu filmer vi snesevis af lektioner hver uge. Og til sidst har hver af de studerende mulighed for at modtage endnu flere fordele end i "fredstid".
Det tredje produkt oversættes til online underholdningsbegivenheder. Før karantæne havde vi koncerter og fester hver uge, hvor vores studerende optrådte. De modtog også dette format med stor interesse.
2. Oversæt kommunikation til internettet
Det er værd at flytte kundeinteraktion online ikke kun under en pandemi, men også på lang sigt. Dette gælder både B2C- og B2B-segmentet. Desuden er sidstnævnte endnu mere, fordi her er engagementet i personlige kontakter særligt stærkt. Ifølge nogle rapporterB2B købsafbrydelse, næsten halvdelen af dem, der træffer købsbeslutninger, har ingen kontakt med en potentiel sælger. De får alle data fra åbne kilder. Så satsningen på personlige møder og aktivt salg løber risikoen for ikke at arbejde i den nærmeste fremtid.
Selvfølgelig ville det være mere bekvemt at håndtere den online side af virksomheden i en mere støjsvag tid. Men du skal arbejde med det, du har.
Læser nu🔥
- Kreditferie og annullering af sanktioner for manglende betaling af boliger og kommunale tjenester: hvordan staten vil støtte russerne
3. Omformater din virksomhed
For nogle forhindrer restriktive foranstaltninger dem i at gøre, hvad de gjorde før pandemien. Andres varer og tjenester er simpelthen uanvendte. Mange blev gidsler i situationen. Da det blev klart, at den nye virkelighed bliver nødt til at eksistere i lang tid, er det tid til at overveje, hvad din virksomhed kan skifte til, hvad der er nødvendigt og relevant. Dette vil ikke altid være den mest oplagte løsning.
Ekaterina Kraivanova
Medstifter af Next2U udlejningsservice.
Karantæne og begrænsningerne forbundet med det begyndte i midten af marts og påvirkede straks vores udlejningsservice. Efterspørgslen efter alt relateret til begivenheder (aftenkjoler, smoking, belysning og lydudstyr, indretning og møbler) faldt med 80%, nu er dette tal nået 90%. Samtidig er det vokset markant i kategorier, der indtil videre ikke var særlig populære: leje af motionscykler, løbebånd, sportsudstyr, spilkonsoller og robotter - vinduesrensere. De er nu hits.
For at imødekomme den eksplosive vækst i efterspørgslen har vi indgået et samarbejde med fitness- og cykelklubber. Fitnessklubben tilbyder vores tjenester til leje af sportsudstyr og arbejder med kunder for at sikre dets udstedelse og accept. Vi leder efter klienter, der leverer en online kontrakt, scoring og forsikring. Til dette arbejde er vores standardprovision 20-25% af transaktionsbeløbet, men i april reducerede vi det til 5% for på en eller anden måde at understøtte lejemarkedet. Selvfølgelig vil leje af selv størstedelen af klubbens sportsudstyr ikke give den mulighed for at nærme sig indtægterne før krisen, men det vil være en hjælp, der hjælper med at vente på denne gang.
Efter det samme princip om samarbejde som med fitnessklubber planlægger vi at samarbejde med spilklubber for at imødekomme efterspørgslen efter spilkonsoller, som også er vokset markant.
4. Pas på dine medarbejdere
For ikke at ødelægge forholdet er det vigtigt at holde det gennemsigtigt. Hvis din virksomhed er god, og du ikke lyver for mennesker eller udsætter dem for, er chancerne gode for, at du sammen kan komme igennem en vanskelig periode. Måske af hensyn til dette vil medarbejderne endda blive enige om at udholde nogle gener. At tage sig af dem er en investering i fremtiden.
Evgeniya Pruslina
Medejer af PR - agenturet BBAgency.
Tilbage i begyndelsen af marts blev vi enige med tekstforfatterentreprenører om at reducere satsen for arbejde med 1,5-2 gange i to måneder. Og med medarbejderne skiftede vi til et tyndere system betaling: fast - 50% af den løn, der var, og alt andet er en bonus for overfyldning af KPI.
Det er sådan, vi giver vores kunder mere værdi for det samme gebyr, da alle nu er fokuseret på høj produktivitet i synergi. Som et resultat faldt omsætningen på grund af suspensionen af arbejdet med de klienter, der var involveret i organiseringen af offline begivenheder, med 30%, mens den personlige indkomst forblev på samme niveau.
Anton Shardakov
Medstifter af netværket af trommeskoler "Not School of Drums".
Vi skal redde hele vores team, når vi afslutter karantæne. Vi har reduceret bonusdelen og bonusser, men samtidig har vi givet medarbejderne mulighed for at tjene i det nuværende virkelighed: de er engageret i salg af online-produkter, og for overfyldning kan planen modtage belønninger. Vi fandt også virksomheder, der har brug for outsourcede sælgere, og vi påtager os noget af deres arbejde.
5. Reducer omkostningerne
Strukturér alle virksomhedsudgifter og opdel dem i grupper efter behov. Så du vil forstå, hvad du kan nægte i den nærmeste fremtid, og hvad du har brug for at holde fast ved til sidst. For eksempel kan du forhandle med udlejer og midlertidigt reducere betalingerne til dit kontor. Eller arbejde direkte med en leverandør af de varer, du har brug for, snarere end med en distributør.
Det er vigtigt at "se bredden" her. Sænk ikke sidstnævnte, hvis lyset ved enden af tunnelen stadig ikke er synligt. Måske vil det under disse forhold være mere kompetent at mølle virksomheden indtil bedre tider - hvis branchen selvfølgelig tillader det.
Ekaterina Zdesenkova
Administrerende direktør for iConText Group.
Hvis du ikke er klar til situationen, er det bedre at tage den vanskelige beslutning om at stoppe eller fryse din virksomhed under krisen. Nogle gange er det bedre at ride ud af stormen end at kramme og bruge de sidste penge. Vedligehold din Instagram- eller Facebook-side, prøv at beholde dit hovedmålgruppe. Hvis hun forbliver interesseret i dig, vil du gendanne det, der blev savnet meget hurtigere.
6. Opgrader dit brand
Krisen er ikke det rigtige tidspunkt for dyre markedsføringsindsatser. Men hvis du føler dig bemyndiget og klar til at investere i brandbevidsthed, skal du overveje dine muligheder. Med den rigtige planlægning kræver dette ikke uoverkommelige udgifter fra dig.
Gayane Asadova
Grundlægger af det første PR-bureau for ACG-eksperter.
Eksperter og iværksættere har ingen anden vej ud af krisen end at erklære sig selv og deres forretning gennem medierne for at øge tilliden hos potentielle kunder. Nu, når omsætningen for de fleste virksomheder ikke vokser, vælger ejerne og eksperterne at vokse deres berømmelse. Dette er logisk, fordi karantæne slutter, alt fungerer som før. Og på dette tidspunkt vil de allerede være foran konkurrenterne, som ingen nogensinde har fundet ud af om. Brandbevidsthed påvirker direkte en virksomheds indtægter.
Måske sideløbende med dette vil du være i stand til at finde nye kanaler til at tjene penge.
Elena Zubkova
Grundlægger og direktør for det kreative bureau OMG Agency for at skabe et personligt brand på Instagram.
Vores klient er en kosmetologiklinik, der var lukket på grund af pandemien. Sammen med grundlæggeren af denne klinik besluttede vi at udvikle en Instagram-konto. Understregede, at kvinder kan tage sig af sig selv derhjemme: gøre ansigtsrensning, fjern lak etc. På samme tid tilbyder klinikken de nødvendige varer til personlig pleje: masker, servietter til fjernelse af belægningen fra negle osv. De leveres af en kurer.
7. Tænk på fremtiden
Den gode nyhed er, at pandemien og krisen ikke varer evigt. Denne periode vil være vanskelig - der er ingen grund til at forudsige andet, men det slutter før eller senere. Og du skal være klar til dette.
Lilia Aleeva
Marketingdirektør for ICL-tjenester, ph.d. i økonomi.
Jeg har foran mine øjne eksempler på, hvordan en lille virksomhed dygtigt tilpasser sig de nuværende vanskelige forhold. En af Kazans skønhedssaloner indførte langvarig forudregistrering for loyale kunder til attraktive priser. På den ene side vil dette gøre det muligt for salonen at holde ud i en periode med mangel på penge med hensyn til lønninger og lejebetalinger og ikke miste personale. På den anden side at give dig selv arbejde efter pandemiens afslutning og ikke spilde tid på at genoprette strømmen af klienter.
Læs også🧐
- 13 små forretningsidéer, der fungerer
- Personlig erfaring: hvordan jeg åbnede et designstudie
- Sådan udstedes en afskedigelse efter aftale mellem parterne korrekt