Secret shopping teknikker, eller hvorfor køberne håbløs til matematik
At Blive Rig Tips / / December 19, 2019
Mest sandsynligt, du siger - de er lige stor fordel. Og bare sige, rigtig mange. Men lad os se mere. Antag kaffe koster 100 rubler. 200 ml (50 rubler. 100 ml). Den første handling, du får 266 ml for 100 rubler., Dvs betale 37,5 rubler. per 100 ml. Ifølge den anden handling får du 200 ml 67 RBL., Det vil sige, betale 33,5 rubler. per 100 ml. Den anden aktion bliver rentabelt!
MEN! For køberen er meget mere behageligt at få noget ekstra til samme pris, end at få en rabat. Felt for anvendelsen af denne funktion er ubegrænsede. Remembering supermarkeder: "10% mere tandpasta til samme pris!", "25% flere flager!"
Hvorfor køre sådanne tricks? Først og fremmest, fordi køberne ofte ikke huske, hvor meget skal koste visse fødevarer (prøv at huske, præcis hvor meget mælk, som er det sidste gang du købte). For det andet, selv om folk er beregnet i rigtige penge, men beslutninger træffes alene på baggrund af spekulation og gætterier, som vises på grund af uvidenhed om hvordan man skal håndtere tallene.
Dernæst vil vi forklare mere om de 7 tricks, der med held anvendt i butikkerne.
1. Vores opfattelse afhænger af den pris, som vi så det første
Du gik til butikken og se en designer taske til $ 1.000. "Stuck bukke for en pose, der ??" Du vil blive utroligt oprørt. Går videre, du se forskellige timer for $ 300. Det er dyrt! Uret kan være billigere! Men du tror, at det er helt normal pris, fordi du sammenligner det med det første set dig. Således er butikker korrekt arrangere varerne til at sende dine tanker i den rigtige retning.
2. Vi er bange for ekstremer
Vi kan ikke lide at føle sig "dårlig", når vi køber de billigste produkter, men vi gør ikke lide føler sig snydt, når vi køber den dyreste produkt, og kvaliteten af det er temmelig gennemsnit. Butikker bruge det imod os, vores tænkning, til at sælge det produkt, du har brug for.
Den blev gennemført en sådan undersøgelse: på en rist i butikken sætte 2 slags øl. "Premium" for $ 2,5 og øl, en mærket "store køb" på $ 1,8. Ca. 80% af køberne valgte en dyrere øl. Derefter sætte vi en anden form for øl med en pris: "super-bargain" pris på $ 1,6. Nu, 80% af køberne vælge en øl for $ 1,8, og den anden - for $ 2.5. Ingen tog mest billige øl.
I den tredje fase af øl blev fjernet og placeret $ 1,6 "Super Premium" for $ 3.4. De fleste købere vælger en øl for $ 2,5, et lille antal købere - for $ 1,8, og kun 10% har valgt den dyreste.
3. Vi elsker historier
Put i en butik ved siden af brød maskine brød maker for $ 279 for $ 429. Parametre dem, bør adskille sig meget lidt. Salg af billigere brød maskine alvorligt stige, selvom vejen er usandsynligt nogen vil købe det (måske et par mennesker). Det er fordi vi ikke føler den reelle værdi af ting, og så ser det ud til, at vi køber meget billigt. Og så kan du sige, "Kan du forestille dig, købt brød maker for $ 279! Og der var næsten det samme, men for $ 429! Og hvad fjols ville købe det! "God historie.
4. Vi gør, hvad vi siger
eksperimentet blev udført i skolen. Frugt og salater blev sat på den fremhævede rack, som slik eller andre søde sager, og denne teknik har tvunget børn til at spise mere salat og frugt. Han gælder også for voksne. Erfarne restauratører vil gøre menuen, så de retter, de ønsker at sælge mere tilbøjelige til at være til rådighed i en hvilken som helst måde eller forsynet med et stort og lyst billede, for at få din opmærksomhed. Så du ser, er for lyst punkt i menuen, bare huske, at det var denne skål, du ønsker i første omgang at brødføde en restaurant.
5. Vi forpligter udslæt handlinger under indflydelse af alkohol, træthed og andre faktorer
Når en person drikker, træt eller er under stress, er det i høj grad forenkler de interne problemer, der følger med købet. Dette kan sammenlignes med bekendte i baren. Du ser en fremmed (fremmed), men tror ikke, "Jeg spekulerer på, om det er tilstrækkelig etableret, og om nødvendigt? Moralske karakter at gøre mig værdig til den part, "du nok tænke noget lignende," Øh, gjorde han så. " Det er grunden til de maskiner med vand, kaffe og snack fastsætter output fra et stort supermarked. Købere er trætte, de ønsker at spise og drikke, de fat alt uden at tænke over, hvad det koster urimeligt dyrt. Så her er et tip: hvis du ønsker at lave en aftale, der indebærer en vis risiko på den del af din partner - på en business middag at være alkohol. Tja, eller fange en partner efter en meget travl dag.
6. Magiske tal 9
Vi kender alle denne chip: for kun $ 1,99. Dette er det samme som $ 2! Vi forstår dette, men det magiske nummer 9 fortsætter med at fungere, og vi tager ikke meget, og det rigtige bare fordi det lokker os til en rabat. Vær ubestikkelig! Du må ikke sige til dig selv - denne ting koster lidt dyrere end dollaren! Husk, det er værd at alle to!
7. Vi er udsat for en akut følelse af retfærdighed
Vi kan ikke lide det, når vi snyder, mener vi, at vi har brug for at blive behandlet retfærdigt. Men vi kender ikke værdien af ting og tjenester. Og vi er på udkig efter spor og signaler fra dem af disse ting og tjenester, vi sælger. Dan Ariely, professor i psykologi og adfærdsmæssige økonomi, foretaget en enkel, men meget afslørende eksperiment. Han meddelte, at han ville afholde en aften med poesi for studerende. En gruppe af studerende, sagde han, at aftenen ekstra afgift, og den anden - de vil betale for det, de er kommet for at lytte. blev det meddelt før showet, at han er fri, det vil sige, og den første gruppe behøver ikke at betale noget, og den anden vil betale noget. De studerende fra den første gruppe var glade: de fik noget værd og er uden beregning. Studerende af den anden gruppe er næsten alle gået, fordi de følte, at de med magt blev trukket her.
Hvad er den normale pris for den poetiske koncert, hvilket giver en professor i psykologi? Studerende ved det ikke. Og ingen kender. Hvor meget skal koste en skjorte? Hvor meget skal koste dig noget kaffe? Og forsikringen på bilen? Hvem ved! Folk kender ikke værdien af ting, og som et resultat af vores hjerne anvendelser hvad den ved: visuelle billeder, tips, følelser, sammenligning, forhold... Forbrugerne ved ikke, at der er ikke matematik, det bare har intet at gøre med Hvad.