Sådan laver din historie bedre?

Ønsker du at være overbevisende - Vide hvordan man fortælle historier.

Uanset om det er markedsføring eller salg historie vil være nyttige for dig, fordi historier hjælpe nemmere at finde fælles fodslag og bringe din idé til samtalepartner. Bruger du historier i dit job eller for eksempel i din blog?

Hvorfor storytelling?

Det virker! Og dog, hvorfor har du brug for at komplicere sine skriftlige indlæg udsmykkede mønstre historier? De fleste mennesker tror, ​​at historien om ingenting, hvis du har fakta, at du kan bare sætte ud. Men dette er ikke tilfældet, og derefter, How do you say er lige så vigtigt at hvad du siger. Hvis du nægter at acceptere dette faktum, så risikerer du at miste dine værdifulde oplysninger i havet mindre brugbart indhold. udtryk for sympati eller antipati for historie, forståelse og accept af det afhænger af, hvordan historien er arkiveret.

Som historien påvirke hjernen?

Vil du gerne vide, hvordan man kan påvirke folk, så de behandles mere gunstigt Deres forslag? Selvfølgelig. Det eneste spørgsmål er, hvordan man gør det.

Er så meget historie kan påvirke os? Undersøgelser foretaget af Dr. Green og Brock De har vist, at de kan. Grunden til, at historien så vi er nødt til at handle, at vi er modtagelige for, og hvad vi siger, og hvordan man gør det (med andre ord, at den måde af historien). Historier er i stand til at "teleportere" din hjerne til et andet sted, hvor vi kan tage over tingene, som ville være den barske virkelighed bare at grine.

Eksempel: husk stort set alle ydeevne politikere. De har en masse tid givet til uddannelse af historier, der anvendes i sine taler. Historien om "stærk fyr, der er varmt på sin hånd og klæber til for rammerne af loven" er meget lettere at læse end diskussionen af ​​administrationens planer om at reducere kriminaliteten. En anden meget slående eksempel - tale ved TED. I stedet fungerer kun fakta, de TED højttalere begynder deres tale med sætninger som: "Tænk, hvis du vil ...". Og som vi har set, er dette en stor taktik.Historier hjælp "sælge" argumenter fra "Jeg tror, ​​at denne liberale / konservative synspunkt er korrekt," og slutter med "Jeg tror, ​​at dette produkt opfylder mine mål."

Sådan laver din historie bedre?

involvering
Der er millioner af blogs fortæller om, hvordan man skaber gode historier. Men støttet af disse oplysninger enhver forskning?
Der er faktisk en undersøgelse foretaget af de samme læger Grønne og Brock, der giver oplysninger, der gør historien interessant.

Her er, hvad de fandt:

1) Ikke kendt

Effekten af ​​usikkerhed - det er et gammelt trick bruges i bøger og film. Trods det faktum, at vi ser denne effekt meget ofte, vores hjerne fortsætter med at reagere på de foruroligende øjeblikke: vi har brug for at vide, hvad der vil ske næste.

Ofte omtalt i dag Zeigarnik effekt Den siger, at du automatisk involverer historie, venter på afkobling, som den bedste måde at fjerne usikkerhed.

Forskning på dette område har vist, at folk er vant til at afslutte jobbet.
Forskerne afbrød de mislykkede job andre mennesker Tasca, og på trods af at indledende opgave var ikke længere muligt at afslutte, 90% af de emner, der returneres til dem, for at bringe Det betyder til ophør.

Holding publikum i spænding ( "Hvad er alle over?") Er en af ​​de bedste måder at skabe spændende historie, forudsat, at usikkerheden vil blive vist i din historie tidligt nok til, at effekten af Zeigarnik.

2) Opret detaljerede billeder

Vil du have publikum til at fordybe sig i din historie?

Fra billederne dannede billedet nogen gode historier. For eksempel Tolkien bruger et helt kapitel til at beskrive detaljerne i testen Frodo og Sam, der kæmpede med den gigantiske edderkop, at hjælpe læseren til stede hele vildskab af fjenden og modet af hovedpersonerne, der overvinder vanskelighederne, på trods af deres naturlige svaghed (angst, tvivl, Frygte et al.).

Wrap reelle meddelelser i en fantastisk wrap nogle gange hjælper med at etablere en bedre kommunikation med læseren. Desuden er alle de følelser, som vi let forstå (angst, frygt, og tvivl), præsenteret for i fantastisk eller fabelagtige måde er meget lettere at acceptere end den virkelige historie, fyldt med negativ følelser.

3) midlerne til kunstnerisk udtryk (såsom ironi eller metafor) - en integreret del af en god historie

Næsten hver eneste af os læse følgende studieordning, fortællinger Saltykov-Shchedrin. Alt, hvad der beskriver Saltykov-Shchedrin i sine fortællinger, generøst drysset med ironi, - real. I virkeligheden, i deres tale - om politik og tilstanden af ​​landet.

Der er et væld af litterære teknikker, som du kan bruge i deres historier. Må ikke undlader at gøre det, for at gøre det endnu bedre.

4) Modellering

Hvis du vil have dit publikum til at blive mere gunstigt for dig eller vil du hende til at tage den rigtige beslutning, eller du ser, skal du bruge simulering.
Helten i din historie skal være hele handlingen ændringer i den måde, du vil ende op uændret under dit publikum.

Hvorfor det virker: folk predstavlyut dig selv inde historie, nytænkning sig selv som en hovedperson.

Nedenfor er yderligere 6 ejendomme iboende Overbevisende identificerede forskere Melanie Green og Dr. Philip Mazzocco.

1) præsentation historier

Vi har allerede nævnt ovenfor, er det vigtigt ikke kun, hvad du taler om, men også hvordan du gør det.

På mange måder, hvad enten historien vil huske, det afhænger af forfatteren og hans evne til at være "i strømmen" og forstærke virkningen af ​​publikum i løbet af de vigtige nøglepunkter.

Er bedst huskes historier fortalt af den måde, hvilket efterlader dig et varigt indtryk.

2) Imagery

Uden en meget detaljeret og spændende visuelle referencer, læser eller lytter ikke synke så meget i historien, som hvis du skulle omfatte de visuelle billeder.

Hvis anklageren ønsker at fordømme de kriminelle, beskriver han billedet af lidelser offeret og bruger de udtryksfulde hjælp af sproget, at fremkalde en følelse af sympati for ofret af vold på de nævninge, at mens du lytter, vil visualisere de lidelser offeret.

Undersøgelser viser, at under læsning af en god historie, er vores hjerner virkelig aktiveret, som om tager os af begivenhederne beskrevet.

3) realisme

Selv hvis du beskriver en fiktiv historie, skal dens elementer tilhøre den virkelighed, der er velkendt for publikum, for eksempel, at den grundlæggende menneskelige motivation. (Dooley)

Man kan næsten sige med sikkerhed, at hvis fiktive historier har realistiske elementer, enkel for opfattelsen af ​​publikum, er det let at præsentere dig selv, hvad der sker, selv om det ikke kan, i princippet, være.

4) Struktur

Et eksempel på, at forskerne føre til - Christopher Nolans thriller "Remember". Omsætningen af ​​kritikere til filmen var diametralt modsatte: nogle roste filmen og dens plot struktur, har nogen anslået sin omvendte plot udvikling er meget negativ.

Historien om hovedpersonen sker i omvendt rækkefølge, han har hukommelsestab, og vi se enden på historien, og hvordan gradvist udfolder begivenheder, der fører op til det.

filmkritikere peger på, at det var vanskeligt at nyde filmen en anden gang, "stress" er næsten usynlig, fordi plottet er så forvirrende, når man ser på det i omvendt rækkefølge. I modsætning til filmen "Husk", kritikere hævder, at de store film kan du se igen og igen, selvom du ved, hvad der kommer.

Dette er fordi de bruger en effektiv struktur, der bogstaveligt talt holder dig klistret til skærmen for at se, hvad der vil ske, selv om du allerede kender efterfølgeren.

Forskere noget enig med kritikerne: mennesker foretrækker historier, der folder sig ud på en direkte måde. I den tidlige historie af det nødvendige redegørelsen, holde folk på tæerne, og ikke isolation.

5) Baggrund

Konteksten er meget ofte et element, der kan have en betydelig indvirkning på graden af ​​troværdighed af historien.

Billedet af fortælleren, den måde til stede selv, det sted, hvor historien, graden af ​​støj afregning hjemmeside, hvor du sende folk til eksempler og yderligere. information - alt dette sammenhæng har betydning for, hvordan historien vil blive accepteret.

6) målgruppe

Forskellige mennesker kan virkelig reagere forskelligt på den samme historie.

Beslut hvem du fortælle din historie, at præsentere et produkt eller til at gøre en forretning forslag. Først derefter fortsætte med at arbejde på forestillingen.

efterskrift

Når det kommer til salg eller andre områder, hvor der er behov fakta og tal, de er en vigtig tilføjelse til dine historier. Men husk, at vi træffe beslutninger baseret på følelser (og til en vis grad ubevidst). Så lad vores rationelle processer begrunder denne beslutning med fakta.

Brug historier til at aktivere den empiriske side af hjernen af ​​dine læsere, og du vil vinde deres opmærksomhed og interesse.

fri oversættelse artikler.