Hvad er "projektionsforvrængning", og hvordan det påvirker vores beslutninger

Hvad er kendetegnet ved forvrængning på grund af projektion

Hver dag træffer vi beslutninger, der påvirker vores fremtid. Det kan komme om en time (hvad skal man spise til frokost?). Eller om et par måneder eller endda år (måske skulle du åbne din egen virksomhed?). Desværre er det svært for vores hjerne at forestille sig, hvilke behov vi får i fremtiden. Derfor tager han en genvej og træffer beslutninger ud fra vores følelser her og nu.

Denne tankefælde, relateret til vores evne til at forudsige fremtiden, hedderHvorfor tror vi, at vores nuværende præferencer vil forblive de samme i fremtiden? / Beslutningslaboratoriet projektionsforvrængning. Dens essens er, at vi ubevidst tror på, at vi vil bevare det samme syn på verden og de samme fornemmelser, som vi har nu - og derfor accepterer vi kortsigtede beslutninger.

Selve udtrykket kom op medG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Projektionsbias i forudsigelse af fremtidens hjælpeprogram / UC Berkeley økonomer George Loewenstein, Ted O'Donoghue og Matthew Rabin. Et klassisk eksempel på projektionsforvrængning er shopping på tom mave. I denne tilstand køber vi meget mere mad, end vi faktisk har brug for. Det sker, fordi vi ubevidst antager, at følelsen af ​​sult vil vare i flere timer endnu. Det er dog værd at komme hjem, spise solid suppe og drikke en kop te, da vi forstår, at tre ekstra indkøbte desserter var klart overflødige.

Hvad forårsager forvrængning på grund af projektion

Ydre indflydelse

Projektionsbias kan opstå, fordi vi ikke er klar over, hvor meget ukontrollerbare faktorer påvirker beslutningsprocessen.

I løbet af en forskningM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Projection bias in catalog orders / The American Economic Review Forskerne observerede, hvordan vejret påvirkede folks beslutning om at købe en vinterfrakke og beslutningen om at beholde eller returnere en ny ting efter købet. Mærkeligt nok var vejrforholdene betydelige i begge tilfælde. Kunder var mere tilbøjelige til at købe frakker på kolde dage og returnere indkøb, hvis det blev varmere efter levering.

Folk tænkte selvfølgelig ikke bevidst på vejret. Men denne undersøgelse viser, hvordan faktorer, vi ikke engang tænker på, kan dramatisk lave om vores løsninger.

Revurdering af begivenhedernes betydning

Når vi møder livsændrende begivenheder, tror vi, at de vil have en stor indflydelse på vores liv. Forestil dig, at du har modtaget en stor lottogevinst. Hvor glad ville denne nyhed gøre dig? Hvor længe ville din lykke vare? Selvfølgelig vil fraværet af problemer med penge muntre dig op i lang tid. Så rigtigt? Ikke rigtig.

Forskere indsamletP. Brickman, D. Coates, et al. Lottovindere og ulykkesofre: Er lykke relativ? / Journal of Personality and Social Psychology af mennesker, der i gennemsnit vandt $480.000 i lotteriet og bad vinderne vurdere, hvor glade de var. Disse resultater blev sammenlignet med resultaterne fra kontrolgruppen. Det viste sig, at et år efter sejren, niveauet af lykke af lykkens favoritter lidt anderledes fra almindelige menneskers lykkeniveau. I modsætning til undersøgelsens deltagere fra kontrolgruppen fik lotterivindere desuden mindre glæde af hverdagens aktiviteter. Troen på, at en stor mængde penge vil løse alle problemer, er således endnu et eksempel på forvrængning på grund af projektion.

Intensiteten af ​​følelser

Vi træffer ofte beslutninger baseret på vores følelsesmæssige tilstand. Når vi er rolige, er det lettere for os at forblive rationelle og tænke rationelt. Men lyse og stærke følelser får os til at handle impulsivt.

Forestil dig et par, der beslutter sig for at blive gift to uger efter, de mødtes. Disse mennesker bukkede under for den følelsesmæssige impuls. Men kærligheden og lidenskaben det ejendommelige begyndelsen på næsten hver eneste roman, førte dem til en kortsigtet beslutning. Mest sandsynligt, om et par måneder, når følelserne aftager, vil partnerne fortryde deres valg.

Hvordan man ikke bliver forvrænget af projektion

Vi plejer at planlægge opgaver for dagen i løbet af rekreation. I dette øjeblik ser det ud til, at vi helt sikkert får tid til at holde tre møder, afslutte det projekt, vi har arbejdet på i et helt år, og tage til galla om aftenen. Men midt på dagen indser vi, at vi alvorligt overvurderede vores styrke. Derfor skal vi først vælge, hvad vi stadig har tid til at gøre, og derefter lede efter interne ressourcer for ikke at bryde sammen af ​​træthed.

Desværre hjælper det dig ikke altid med at undgå det at forstå, hvordan projektionsforvrængning fungerer. Men dens virkning kan svækkes betydeligt med nogle få enkle metoder.

Overvåg "følelsesmæssig temperatur"

Nogle gange bliver vi fanget af stress og angst og mister evnen til at træffe informerede beslutninger. Når du skal håndtere et bestemt problem, så brug et øjeblik på at tjekke din "følelsesmæssige temperatur". Måske "brænder" du af vrede og er alt for impulsiv. Eller omvendt, de er "kolde" og ligeglade med deres fremtid. Prøv at udligne den følelsesmæssige tilstand eller udskyd beslutningen til bedre tider.

være rolig

Hvis handling ikke er påkrævet lige nu, så giv dig selv tid til at falde til ro. Også selvom det tager timer eller uger. Dette vil gøre rigtige valgsom du ikke vil fortryde.

studere dig selv

Følg dine energiniveauer i løbet af ugen. I slutningen af ​​hver dag spørg dig selv:

• Hvornår følte jeg mig mest energisk?
• Hvornår begyndte jeg at føle mig træt?
• Har jeg været i stand til at arbejde effektivt, når jeg var træt?
• Ville det være bedre, hvis jeg tog mig af forretningen på et andet tidspunkt?

Hver af os har vores egen Det biologiske urog de arbejder ikke altid fra 9:00 til 18:00. Når du finder din rytme, vil du ikke kun være i stand til bedre at styre din energi og arbejde produktivt, men du vil også vide, hvornår det er værd at tage vigtige beslutninger, og hvornår ikke.

Nu hvor du ved, hvordan projektionsforvrængning fungerer, vil det være nemmere for dig at undgå at falde i fælden med at tænke, som får det til at se ud som om dine nuværende behov passer perfekt til dine fremtidige behov. Glem heller ikke hvad kognitiv forvrængning påvirker ikke kun dig, men også menneskerne omkring dig - venner, familie og kolleger.