"Annoncebudgettet er blevet halveret." Hvordan den nye takst for Avito hjælper med at sælge mere

Sådan fungerer pay-per-view-priser

Den nye takst giver sælgere mulighed for at optimere salgsfremmende omkostninger og samtidig modtage mere målrettede handlinger fra kunder - annoncevisninger, opkald og svar. Du kan afgive tilbud gratis, og pengene trækkes for købers overgange til annoncekortet.

Du behøver ikke bekymre dig om ekstra udgifter. Algoritmerne sporer brugeradfærd og inkluderer ikke visninger fra bots og ikke-målrettede besøg i annonceringsomkostningerne, for eksempel når en person ved et uheld klikker på en annonce. Og du behøver ikke vælge, hvilke produkter du vil promovere for at samle flere visninger. Taksten giver dig mulighed for at offentliggøre et ubegrænset antal annoncer.

Ny takst er tilgængelig for sælgere i kategorien "Produkter", og du kan placere annoncer ikke kun i din region, men i hele landet. Den udvidede geografi af indtryk har begrænsninger: for eksempel kan annoncer for salg af elektronik og husholdningsapparater kun offentliggøres i den by, hvor produktet er placeret.

En anden fordel ved den nye takst er dens fleksibilitet. På din personlige konto giver Avitos analyseværktøjer dig mulighed for at finde ud af, hvor mange visninger og målrettede handlinger annoncer bringer i forskellige regioner. Baseret på disse data kan sælgeren forstå, hvilke produkter og i hvilke byer der skal promoveres, og deaktivere annoncering, hvor der ikke er noget resultat. Det er praktisk at betale for placeringen af ​​annoncer fra en forskudspung.

Tilslut takst

Hvordan man rentabelt bruger taksten: sælgere forklarer

Mange iværksættere, der har en virksomhed på Avito, har allerede stiftet bekendtskab med mulighederne i den nye takst. Vi talte med to sælgere og fandt ud af, hvilke fordele dette betalingssystem giver dem.

"Vores annoncevisninger er steget i vejret, og annonceudgifterne er faldet"

Tidligere valgte vi til promovering på Avito den maksimale takst med en fast pris, som ikke var afhængig af antallet af opkald. Samtidig havde virksomheden store smerter: Ifølge Avitos regler kunne vi ikke sælge varer i naboregionerne. Selvfølgelig forsøgte de flere gange at "omgå" systemet og postede annoncer med udvidet geografi. Men de blev blokeret som forventet.

I begyndelsen af ​​året skiftede virksomheden til ny takst med pay-per-views - det er, hvad vores manager hos Sea of ​​​​Traffic-bureauet rådede os til at gøre. Forresten, så blev denne model stadig kørt i test, og alle kunne prøve den. Og her blev vores problem løst - i den nye takst er der mulighed for at udvide indtryksgeografien.

Nu angiver vi selv regioner, der er interessante fra et kommercielt synspunkt, vi sælger og overtræder ikke webstedets regler!

Efter skiftet til den nye takst måtte virksomheden ændre sin annonceringsstrategi. Markedsføreren er ansvarlig for at opsætte annoncevisningsgeografien — vi har tidligere aftalt princippet om at bruge dette værktøj til forskellige tilbud. Overdimensionerede varer, såsom trailere, annonceres nu kun i Bryansk-regionen og de omkringliggende regioner. Ja, vi tilbyder attraktive priser, der er købere hundredvis af kilometer væk, men levering til fjerntliggende byer spiser alle fordelene. Men små varer med høje marginer spredes til forskellige dele af landet.

Når vi opretter annoncer, guides vi af reglerne og principperne for Avitos søgealgoritmer. Så i titlen skal bruges alle de mest populære forespørgsler til specifikke produkter. I annonceteksten giver vi en detaljeret beskrivelse og egenskaber af varerne, samt fordelene ved vores virksomhed sammenlignet med konkurrenterne. Afhængigt af det specifikke produkt tilføjes også målrettede søgeord til annoncerne.

Den største fordel ved at ændre taksten er synlig i tal. Tidligere brugte vi omkring 23 tusind rubler og modtog 5,5 tusinde visninger og 140 kontakter. Efter at have skiftet til en ny takst steg indikatorerne til 22 tusind visninger og 330 kontakter. Forresten faldt udgifterne til reklame endda. Nu betaler vi 19-20 tusind rubler.

For at lære mere

"Vi får fire gange så mange kontakter, og reklamebudgettet er halveret!"

På Avito købte vi altid den maksimale takst med en mærkevarebutiksside. Vi brugte 35 tusind rubler om måneden på forfremmelse, modtog omkring 3,5 tusinde visninger og 120 kontakter. OM ny reklamemodel lært af vores leder i Sea of ​​​​Traffic-bureauet. Sammen med ham fandt vi ud af mekanikken og genberegnede omkostningerne. Prognosen var en glædelig overraskelse - det viste sig, at virksomheden kunne opnå bedre resultater og samtidig bruge mindre på annoncering. Derfor besluttede vi at skifte til pay-per-view.

Ændringer i indikatorerne lod ikke vente på sig. I fem måneder på den nye takst har vi øget antallet af annoncer med fem gange og optaget en stor markedsandel i alle byer og regioner af interesse for os.

Nu får vi 6,5 tusinde visninger og 470 kontakter om måneden - næsten fire gange flere end tidligere. Samtidig halverer vi vores annonceringsbudget! Om vinteren vil omkostningerne være endnu lavere - som regel bliver vores annoncer vist mindre i den kolde årstid. I den forbindelse planlægger vi at øge antallet af annoncer for at modtage flere ansøgninger.

Omkostningerne ved at se en annonce i vores kategori er kun 2,2 rubler. Dette er et godt resultat, men annoncerne skulle poleres for det. Vi fjernede unødvendige søgeord fra teksterne, der kunne bringe upassende synspunkter. I teksten angiver vi de forskellige fordele, som kunderne skal kontakte os for, og nævner også vores unikke salgsforslag - en gratis prøveboring af jorden. Virksomheden har også opdateret priser. Nu ser køber, hvor meget den endelige service koster, og vi får kun varme kundeemner.

Mit råd til begyndere er at kontrollere forudbetalingen for målrettede handlinger, når man skifter til en ny takst. Den kan ligesom den overordnede balance ses i et særligt afsnit. Vi forstod ikke umiddelbart, at dette var vigtigt, og da midler nærmede sig et kritisk punkt, blev annoncerne fjernet fra offentliggørelsen. Heldigvis blev misforståelsen hurtigt løst. Efter betaling vendte vores annoncer tilbage til deres plads, og annoncering fortsatte med at give resultater i samme volumen.

Start en virksomhed på Avito

Sådan får du flere visninger med den nye takst

Med denne model er der ingen grund til at bruge penge på annoncering på forhånd - iværksættere betaler kun for de målrettede handlinger fra kunder, der fører til salg. Sammen med Alexander Gorbatjov, grundlæggeren af ​​Sea of ​​​​Traffic-reklamebureauet, sammensætter vi de regler, der skal følges, så annoncer konsekvent bringer nye kunder.

Her er nogle tips til, hvordan du bruger den nye takst til at tiltrække flere kunder:

1. Annoncer hele året rundt. Nogle produkter har en klar sæsonvariation - for eksempel købes byggematerialer mere aktivt om sommeren end om vinteren. Men der er også en omvendt sammenhæng: I løbet af sæsonen kan antallet af annoncevisninger være lavere, fordi ikke kun efterspørgslen vokser, men også konkurrencen. Jeg anbefaler at udgive annoncer løbende og sammenligne resultater måned til måned. Uanset hvad man kan sige, vil der være salg.
2. Hold dine annoncer opdateret. For ikke at betale for meget, er det vigtigt straks at fjerne de solgte varer fra publikationen. Og hurtigt tilføje nye positioner til annoncer, ellers vil købere simpelthen ikke se dem.
3. Angiv reelle priser. En underprisannonce kan muligvis få flere visninger og bud end en reel prissat annonce, men de vil være så ikke-målrettede som muligt. Når alt kommer til alt, ønsker køberen at købe produktet til den pris, som han ser i annoncen.
4. Kvalitativt behandle indkomne anmodninger og klager. Svar på beskeder inden for 20-30 minutter - i gennemsnit bruger køberen op til en halv time på Avito. Rådgive kunder ærligt og identificere deres reelle behov. Rådene kan virke banale, men de er virkelig vigtige.

---

Avito er en online handelsplatform i Rusland med et månedligt publikum på mere end 60 millioner mennesker over hele landet. Her er det nemt for nybegyndere at starte en virksomhed, og det er praktisk for store aktører at promovere produkter, der allerede er efterspurgte.

Med den nye pay-per-view-plan spilder du ikke længere budgetter og feed-bots. Betal kun for målrettede handlinger fra dine potentielle købere. Hvis din virksomhed er sæsonbestemt, vil siden tilbyde behagelige forhold i de perioder, hvor efterspørgslen efter varer og tjenester er lav, og forbindelsen til kampagnen vil ikke påvirke prisen for visning.

Indstil takst