8 fejl, du skal undgå, når du beder om lønforhøjelse
Miscellanea / / April 05, 2023
Nogle gange kan selv de mindste ting gøre en forskel.
1. Undgå åbne forhandlinger
Ikke alle kan komme til lederen og direkte angive deres ønsker. Derfor bruges hints eller endda passiv aggression ofte. For eksempel kan en person konstant nævne, at han er pukkelrygget for en krone.
Men hele dette arsenal er ikke godt, hvis du vil Nå frem. For det er usandsynligt, at du arbejder i en klub for puslespilelskere. Beslut dig for et møde og giv åbent udtryk for dine ønsker.
2. Vælg det forkerte tidspunkt og sted
Hver virksomhed har interne regler, regler og så videre. Det er vigtigt at passe ind.
Antag, at en organisation er engageret i sæsonarbejde med et fald i indtjeningen i efteråret. Fra september til november har firmaet ikke meget overskud. Det forventes i fremtiden, men ikke garanteret. På tidspunktet for en økonomisk nedtur er det ikke altid en god idé at diskutere en lønforhøjelse. Men efter afslutningen af vellykkede projekter, især hvis medarbejderen spillede en væsentlig rolle i dette, er det fremragende.
Det er også værd at observere underordning. Selvfølgelig kan du ved et uheld møde direktøren for et selskab i en elevator og prøve at diskutere spørgsmålet med ham. Men det er usandsynligt, at han selv vil skynde sig at afgøre skæbnen for en linjemedarbejder. Og hvis det er tilfældet, forstår den direkte ledelse måske ikke et sådant forsøg på at hoppe over hovedet på dig.
Kort sagt, spørgsmålet skal gribes an med takt og kalkulation. Kontakt ikke din chef firmafest eller skriv pludselig i messengeren. Disse ting bliver ikke talt om i en fart. Planlæg et møde. Samtidig er det bedre at udpege dagsordenen, så lederen ikke bekymrer sig. Det lakoniske "Vi skal snakke" lyder dårligt ikke kun i romantiske forhold.
Gør dig klar, tænk over argumenterne. En liste over specifikke præstationer kan udarbejdes på papir, så samtalepartneren har andet at stole på end dine ord. Sandsynligvis vil chefen tage en pause for at tænke på at løse problemet. Med sådanne uddelinger bliver det nemmere for ham. Generelt skal du ikke udelukke det faktum, at personen kender dig, og hvordan du arbejder. Præsenter dig selv som et investeringsprojekt, hvor det er rentabelt at investere.
3. Tal om en lønstigning efter en række fejl
Ingen er perfekte, alle sammen er forkerte. Men lønstigninger for værdifulde medarbejdere. Derfor, hvis noget gik galt, er det bedre at give dig selv tid til at rette op på situationen for at være til hest på tidspunktet for samtalen.
Separat er det værd at bemærke, at argumentet "Jeg har regnet forkert, men efter lønstigningen vil jeg rette" er svagt. Fordi at lave så få fejl som muligt er allerede en del af jobansvaret.
4. Arbejd med følelser, ikke fakta
Det er normalt at diskutere en lønforhøjelse med din chef. Men medarbejderen skal have overbevisende argumenter for, hvorfor han fortjener det. Hvis han har påtaget sig eller er klar til at påtage sig nye arbejdsopgaver, viser fremragende resultater og kan bekræfte dem med tal, er det gode grunde til at diskutere en ændring i indtjeningen.
Samtidig er det usandsynligt, at følelsesmæssige argumenter hjælper, de er mindre objektiv. For eksempel er "Pashu som en hest" en følelse, der ikke nødvendigvis bekræftes af gerninger. Ordene "Jeg bruger det meste af min tid på at arbejde i afdelingen" er heller ikke stærke nok: måske løser resten bare deres opgaver hurtigere. Fakta og tal virker bedre end følelser.
Du kan forberede noget som dette:
- "I løbet af de sidste seks måneder har jeg hentet 15 % flere kunder end før. Og den gennemsnitlige check voksede med 5%.
- ”Sidste år opfyldte jeg ikke kun mine pligter, men hjalp også med tilpasning af nytilkomne. Jeg kunne godt lide disse opgaver, i fremtiden vil jeg gerne fortsætte. Men jeg synes, det er passende at tale om at øge indtjeningen."
- ”Efter afskedigelsen af medarbejder N faldt en del af hans opgaver på mig. Jeg kan klare belastningen, men den er blevet større.«
5. Fremhæv behov, ikke fortjeneste
Vi besluttede, at det er vigtigt at underbygge argumenter med fakta. Men de skal handle om præstationer på arbejdet, ikke behov uden for det.
Lad os sige, at det kan virke normalt for nogen at bede om en lønforhøjelse, fordi de tog pantfik en baby og så videre. Men dette er et personligt valg af en person, arbejdsgiveren er ikke forpligtet til at tjene sine beslutninger. Lønnen stiger, når medarbejderen er til gavn for virksomheden. Fremhæv denne fordel.
6. At bede om for meget
Penge er selvfølgelig ikke overflødige. Men nogle gange kan virksomheden simpelthen ikke tilfredsstille medarbejderens ønsker. Så det er vigtigt at blive "på bankerne" og bede om et reelt beløb.
Først skal du ærligt vurdere dit niveau og forstå, hvor meget en specialist med en sådan kvalifikation kan modtage, hvis han kommer ind på det frie marked. Det skal huskes, at der er tale om en hypotetisk indkomst, som evt jobskifte enten har du det, eller også har du det ikke. Men du vil allerede modtage nogle retningslinjer for forhandlinger baseret på resultaterne af din forskning.
Samtidig er det vigtigt at stole på virksomhedens økonomiske formåen som helhed. Hvis folk i gennemsnit får 40 tusind, er det usandsynligt, at de vil give dig en stigning på op til 150. Hvis denne hemmelighed omhyggeligt er skjult i organisationen, så kan du se tallene i de ledige stillinger, den placerer.
Præstationer, der bekræftes af tal, hjælper med at bestemme et mere specifikt beløb. For eksempel, hvis du begyndte at indbringe 15 % flere penge til virksomheden, fortjener du måske også 15 % mere løn.
Generelt er det bedre at fokusere på et tal på 15-25 %, fordi det ikke giver dissonans: Arbejdsgiveren kan acceptere, at du er blevet en fjerdedel mere effektiv. Men anmodningen om at fordoble indkomsten ser normalt mærkelig ud: det er usandsynligt, at nogen pludselig begyndte at løse dobbelt så mange opgaver.
7. truer med at forlade
Det sker, at en person finder en ledig stilling, der er interessant for ham, går til interview og modtager en invitation til at arbejde i en anden virksomhed. Han informerer sin nuværende arbejdsgiver om sine planer. Og han bliver overtalt til at blive ved at tilbyde nye betingelser. Denne situation er i orden. Hvis en medarbejder ikke er tilfreds med sin plads, og han advarer lederen om, at han ikke skal nogen steder, er der heller ingen problemer generelt.
Men de dukker op, hvis medarbejderen begynder at afpresse myndighederne med afskedigelse, men ikke er klar til at gå. Hvis du trods alt går med til at sige farvel til ham, eller virksomheden ikke har mulighed for at ændre betingelserne, bliver du enten nødt til at gå eller tigge om at få alt tilbage, som det var.
Det ser ud til, at teknisk set er situationerne lidt forskellige. Men i de første to tilfælde har en person virkelig til hensigt at ændre sin plads, dette er ikke afpresning, men en betegnelse af hans stilling. Arbejdsgiveren kan gå ud fra disse data. I den tredje (og omstændighederne vil helt sikkert komme frem) er det et forsøg manipulation. Ingen kan lide det. En normal leder ønsker at bygge sunde relationer i teamet, hvor der ikke er plads til sådanne ting. Så med en høj grad af sandsynlighed vil han simpelthen foretrække at skille sig af med en sådan medarbejder. Der er risiko for at få et fuldstændigt fravær af løn i stedet for en lønstigning.
8. Accepter afvisning aggressivt
Det sker, at lederen ikke kan gøre noget lige nu eller går med til en mindre lønstigning, end medarbejderen forventede. Dette er ikke en grund til et skænderi. Forhandlinger om at øge betalingerne, som alle andre, kan ende på forskellige måder. Det er tilbage at drage konklusioner og tænke over, hvordan man kommer videre - at forlade eller finde ud af årsagerne til, at svaret er netop det, og rette op på manglerne. Under alle omstændigheder har myndighederne modtaget informationen og kan vende tilbage til samtalen på det mest uventede tidspunkt.
Og at ødelægge relationer i et forretningsmiljø er bestemt ikke det værd. Du ved aldrig, hvordan det vil fungere netværk. Det er bedre at takke for samtalen, for den var stadig nyttig.
Læs også🧐
- Hvornår er det bedste tidspunkt at bede om lønforhøjelse?
- Hvad forhindrer os i at tjene meget, og hvordan løser vi det
- Hvorfor medarbejdere skal vide, hvor meget deres kolleger får