Hvordan man tjener penge med Ozon
Miscellanea / / July 31, 2023
Inspirerende tegneserier om mennesker, der tjener penge på markedspladsen
MED Ozon du kan opgradere din indtjening og karriere på mange måder - sælge varer, rådgive iværksættere, administrere afhentningspunkter og få nye sælgere til siden. Vi talte med folk, der arbejder med markedspladsen i forskellige roller. Find ud af, hvordan det sker!
Tjen med Ozon«Jeg opfattede idéen om en butik som noget useriøst. Og forgæves"
Under pandemien kedede jeg mig derhjemme. For at distrahere mig selv besluttede jeg at åbne en butik og prøve mig frem med onlinesalg. I starten var der ingen, der tog min idé seriøst. Men jeg kom hurtigt i gang: Jeg inviterede mine venner, som har lavet retter i næsten 30 år, til at sælge deres produkter. De blev enige, så butikken var født
SVK på Ozon.Jeg ville ind på markedspladsen uden forsinkelse, så jeg fandt straks en teknologipartner: UPMARKET hjalp mig med alt fra registrering til logistik. Forberedelsen tog flere måneder. Efter lanceringen kom den første ordre på blot et par dage.
Følelser her er som at fiske. Forberedelse til åbningen er en samling af gear, forventning. Når du starter en butik, føler du spændingen ved at kaste en fiskestang. Fangsten, det vil sige ordren fra kunden, bringer tilfredshed og ønsket om at gentage succes.
Sergey Kovalev
Butiks ejer
Da butikken begyndte at vokse, hyrede jeg en sortimentsmatrixekspert, en produktkortspecialist, en marketingmedarbejder og en designer. Alle har en fri tidsplan, de arbejder på freelance. Jeg samarbejder stadig med tekniske partnere: de lukker kompetent alle spørgsmål om logistik, kommunikation med afhentningssteder og kunder. Mit job er at kontrollere økonomien. Jeg kunne gøre alt dette selv, men jeg kan godt lide to ting: at fiske og se, hvordan processerne fungerer uden mig.
Da jeg havde en detailforretning, betalte jeg mange penge for husleje, reparationer, indkøb, vinduespredning. I en netbutik er alt anderledes, det handler om at lukke behov, ikke indtryk.
Sergey Kovalev
Butiks ejer
Jeg har ikke et mål om at blive den største sælger af service på Ozon, men jeg vil gerne beholde og øge omsætningen. For at gøre dette henvendte jeg mig til en ozonolog - disse specialister hjælper med udvikling og skalering af virksomheden. Vi er altid i kontakt: Vi holder møder ugentligt for at analysere situationen og skitsere en handlingsplan.
Nu forstår jeg, at jeg forgæves betragtede idéen om en butik som noget useriøst. Ja, og venner, der ikke troede, beder nu om hjælp til adgang til siderne. Min butiks vurderinger og omsætning er høje, jeg planlægger at vokse yderligere og endda lancere mit eget brand.
Bliv sælger«Du kan blive en klassisk ozonolog på seks måneder”
Jeg er uddannet filosof, som først bygger en akademisk karriere. Men jeg ville gerne øge indkomsten. Så gik jeg ind i marketing og fik job i en virksomhed, der netop var på vej ind på markedspladser. En måned senere, hos Ozon, med minimal indsats fra teamet, steg omsætningen fra én til halvanden million. Så indså jeg: det er hvad du har brug for.
Da platformen selv begyndte at rekruttere ozonologer i 2022, besluttede jeg at deltage. Begyndere kan tage gratis kurser på Ozon University, men det behøvede jeg ikke - jeg kendte allerede markedspladsen godt. Bestod testen hurtigt og gik i gang. Alle vælger formatet her. Nogle kolleger leverer engangstjenester, såsom tilføjelse af produktkort. Jeg foretrækker at samarbejde i lang tid og engagere mig i kompleks butikspromovering. Jeg synes, det er mere effektivt. Det tager meget tid: Selvom jeg arbejder eksternt, er belastningen ikke meget anderledes end kontorarbejde.
Det er vigtigt for en ozonolog altid at være i kontakt. Du bør dog ikke glemme grænserne for klienter: ikke alle problemer skal skyndes at løse om natten.
Dmitry Burlakov
ozonolog
En af mine kunder er SVK butikken. Sergey begyndte at arbejde på markedspladsen som en hobby, og da han så perspektiverne, blev han begejstret for udvikling. Vi lavede originalt indhold, arbejdede med SEO-optimering og opsatte annoncer. Sælgeren eksperimenterede villigt, og butikken begyndte at vokse: omsætningen fra 200-300 tusind rubler voksede til 2,5 millioner. Og det lader til, at dette ikke er grænsen.
Lønningerne til ozonologer er forskellige - alle evaluerer deres eget arbejde. Ofte arbejder kolleger for en procentdel af omsætningen. Jeg er ikke fokuseret på salg: Jeg tager fra 30 til 75 tusind rubler om måneden fra hver kunde. Nu har jeg 10 af dem. Jeg tror på, at en ozonolog er et lovende erhverv. Indgangstærsklen er ret lav: Om seks måneder kan alle være med, især hvis de har erfaring med markedsføring eller ledelse af sociale medier. Og det er godt: Der er mange sælgere, og alle har brug for hjælp fra salgsfremmende eksperter.
«Ved større salg afgiver jeg ordrer sammen med mine medarbejdere.
Ideen om at åbne en PVZ dukkede op i 2018. Jeg så et afhentningssted i en papirvarebutik ikke langt hjemmefra, jeg ville åbne det samme. Besluttet at lancere under en pandemi. valgte Ozon, fordi de tilbød loyale og forståelige betingelser for franchisen: åbningskort, økonomisk støtte, træning, mærkebog.
Der var ingen vanskeligheder, for jeg samlede straks et hold af ligesindede. Disse fyre kan tale med næsten enhver udlejer og kender området som deres egen bukselomme. I løbet af de første seks måneder af arbejdet med Ozon åbnede vi fem afhentningssteder og fik hurtigt indtjent vores investeringer - vi nåede nytår og 8. marts. Nu har jeg 23 point, men jeg har ikke tænkt mig at stoppe der.
Antallet af ansatte ændrer sig konstant: nogen går, nogen kommer - du kan ikke undvære en omsætning i denne forretning. Nu har jeg omkring 60 mennesker, der arbejder for mig. I gennemsnit betaler jeg hvert skift fra to tusind rubler plus bonusser afhængigt af arbejdsbyrden. Og det er anderledes for pointene: nogen modtager 70 pakker, og nogen - 450.
Hvor der er et stort flow, sætter vi en ekstra medarbejder eller ringer til lederen for at få hjælp. Og ved store salg arbejder vi og uddeler varer til hele teamet.
Alexey Taidakov
Pickup point ejer
På almindelige dage beskæftiger jeg mig med organisatoriske opgaver: der er mange af dem, denne virksomhed er langt fra en passiv indtægtskilde. I PVZ Jeg besøger fra tid til anden: Jeg er altid glad for kvaliteten af servicen og det høje niveau af kommunikation mellem mine medarbejdere og kunder. Nogle gange mødes jeg med sælgere - når de bringer varer til afhentningsstedet, er de alle behagelige og ansvarlige mennesker.
Indtil der var 15 point, arbejdede jeg samtidig som smykkekædechef. Nu er der ikke behov for dette: i gennemsnit bringer et point 50-100 tusind rubler om måneden. Efterhånden begynder vi selv at handle på Ozon. PVZ bruges som lager. Dette er praktisk: Kunden afgav en ordre på mit produkt på markedspladsen, og så er der kun tilbage at overføre varen fra en hylde til en anden og sende varerne gennem systemet.
Åbent afhentningssted«Efter lanceringen begyndte butikken at vokse hurtigt og øge omsætningen fra måned til måned.
Jeg har ansvaret for den teknologiske retning i opfyldelsescentret. Vi hjælper sælgere med at arbejde med markedspladser på alle stadier - fra mærkning og forsendelse af varer til promovering. Vi har to varehuse - i Moskva og St. Petersborg - og et team på 100 personer.
De samarbejdede med Ozon i 2021 for at udvide deres kundeliste og øge omsætningen. For at starte var det nødvendigt at gennemgå en tre måneders "prøveperiode". I løbet af denne tid var vi nødt til at tiltrække 10 nye kunder, og hver af dem - for at lave 10 salg.
En sådan "onboarding" plejede at være obligatorisk for at blive en officiel teknologipartner. Nu er reglerne ændret: tekniske partnere og sælgere samarbejder på egen hånd under markedsaftaler.
Elona Yurikova
Head of Technology Partnership UPMARKET
I starten missede vi deadline på tre måneder, så vi tog os god tid. Og så fandt vi denne introduktion og indså, at det ser ud til, at vi ikke har tid. Så accelererede vi kraftigt. Alle 10 leverandører var lukket i den sidste måned af prøveperioden. Vi gjorde det!
En af vores første kunder på Ozon var SVK-butikken - Sergey ansøgte i november 2021. Anmodningen var enkel - at komme ind på markedspladserne. Før dette arbejdede klienten ikke i dette format. Vi analyserede i detaljer alle provisioner, ekstra omkostninger, valgte den passende logistikordning, beregnede butikkens økonomi.
Samtidig besluttede vi at give kunden tilfredsstillelse: SVK-butikken arbejdede med Ozon-lageret, men havde brug for yderligere. Så vi lukkede to behov - et lager og alt det tekniske arbejde på din personlige konto. Efter den fælles lancering begyndte butikken at vokse hurtigt og øge omsætningen fra måned til måned.
Vi arbejder individuelt med hver sælger. Når alt kommer til alt afhænger meget af personen selv: med nogen skal du dybt og detaljeret analysere alle nuancerne, nogen har allerede viden om markedspladser. For hele tiden har vi bragt mere end 600 butikker til salg.
At lancere en butik er en god mulighed for at tjene på Ozon, men ikke den eneste. For eksempel hjælper en ozonolog, en ekspert i e-handel, andre med at blive fortrolige med deres personlige konto, lære annonceringsstrategier, analyser og økonomisk kontrol. Efter at have pumpet denne specialitet ind, kan du gå til næste trin - åbne din egen virksomhed og blive en Ozon-teknologipartner.
Og hvis du ikke kan lide at arbejde med kataloger, reklameskabe og analyser, kan du åbne punkt for udstedelse af ordrer. Derudover giver Ozon op til tre millioner rubler til udvikling af afhentningsstedet og de nødvendige materialer: plakater, skilte, klistermærker. Yderligere indtægtskilder kan tilsluttes afhentningsstedet: kurerlevering, samarbejde med andre logistikvirksomheder og kundeservice hos Ozon Bank.
For at lære mere