Hvad er dropshipping, og hvordan man bruger det i erhvervslivet

Hvad er dropshipping

Dropshipping er en forretningsmodel, hvor sælgeren fungerer som en mellemmand, der bringer leverandøren og køberen sammen.

Standardordningen forudsætter, at en forretningsmand køber de nødvendige varer, gemmer dem et sted og samtidig leder efter købere. Når de er fundet, pakker han og sender ordren og modtager pengene.

Dropshipping er anderledes. Der er flere deltagere i ordningen.

• Udbyder. Det kan være producenten selv, eller en virksomhed, der også videresælger, såsom en importør eller en, der køber lokalt producerede varer i løs vægt. Han er ansvarlig for opbevaring, emballering og forsendelse af varerne til køber.
• Dropshipper. Han er forlovet forfremmelse varer og kundesøgning. Oftere accepteres ordrer online gennem onlinebutikker, men ingen forbyder at gøre dette offline. Sidstnævnte kan give mening, når det kommer til ting med lav efterspørgsel. For eksempel kan en offline havebutik have slanger og skovle på lager. Og tage imod ordrer på nogle komplekse drypvandingssystemer. Samtidig opbevarer eller behandler dropshipperen ikke noget. Han afgiver ordren, tager pengene fra køberen og sender dem minus kommissionen til leverandøren. Det er også muligt, at betalingen går direkte til leverandøren, og denne returnerer kommissionen til dropshipperen.
  instagram viewer
• Køber. Ideelt set ser han ikke forskellen, han køber varer efter standardordningen eller dropshipping. Han kan støde på problemer, hvis leverandøren og formidleren ikke har etableret et samspilssystem. For eksempel var de ikke enige om, hvordan systemet for returnering af varer og penge fungerer, og så videre.

Hvad er fordele og ulemper ved dropshipping for en dropshipper

Blandt fordelene er følgende.

• Billigere at starte. Ingen grund til at bruge penge på indkøb af varer, se efter et lager og gennemtænk logistikken. Det betyder ikke, at du slet ikke skal investere. At lave og vedligeholde en hjemmeside, organisere promovering på forskellige sider - alt dette kræver både indsats og penge. Men det skal gøres alligevel. Altså sammenlignet med standard erhvervsordningen begynde vil være billigere.
• Du kan prøve forskellige ting at sælge. Når du først skal købe et produkt, skal du tænke dig tre gange om, før du tilføjer noget nyt eller ikke-standard til sortimentet. For der er en chance for, at den samler støv på lageret. Ved dropshipping prøve nye produktgrupper er enklere og billigere.
• Lettere at følge trends. Lad os huske begyndelsen af ​​pandemien. Den virksomhed, der vendte sin opmærksomhed mod masker, var i konger. Men for at begynde at sælge dem, skulle der arbejdes noget. Find en leverandør, forhandle med ham, aflever kasser med masker til dit lager, accepter, placer, bring nye varer til webstederne. Dropshippers kan krydse et par ting fra listen og bevæge sig hurtigere.

Men der er også ulemper.

• Manglende evne til at kontrollere processer. Leverandøren kan forsinke afsendelsen af ​​varerne, give varen med en defekt, undlade at tage sig af emballagen, og så videre. Ansvar for sådanne ting kan og bør naturligvis være foreskrevet i kontrakten. Men det udelukker ikke, at der sker meget uden for dropshipping-området.
• omdømmerisici. Dette afsnit fortsætter logisk det foregående. Køberen er ligeglad med, hvem der er skyld i problemerne. Han kommunikerer med dropshipperen, og han får skylden for alt. Og efterlad også vrede beskeder, skriv negative anmeldelser og så videre.
• Høj konkurrence. Hvis der ikke er aftaler om eksklusive betingelser, så kan én leverandør have mange dropshippere. Og derfor bliver de nødt til at kæmpe for salg og kommission.

Hvad er fordele og ulemper ved dropshipping for en leverandør

Dropshipping giver dig mulighed for at uddelegere promovering og reklame tredjepartsvirksomheder. Og hvis der er flere dropshippers, er dette en chance for at præsentere dit produkt for en bredere vifte af forbrugere.

Det er sværere med minusser, fordi de er specifikke. Lad os sige, at en importør sælger et produkt gennem en dropshipper. Transaktioner er i gang, købere er glade. Og så begynder en person at sælge forfalskninger af dette mærke gennem sin butik og tjene penge. Virksomheden risikerer her sit omdømme.

Sådan bliver du dropshipper

Mange af disse punkter bør ikke gøres sekventielt, men parallelt, da de bestemmer dit handlingsbegreb som helhed.

Vælg produkt

Tilgangen kan være anderledes, men salgsstrategierne vil også være anderledes.

Så du kan arbejde med hverdagsvarer - betinget vaskepulver eller pasta. Disse er konstant ved at løbe tør, og de bliver købt hele tiden. Men der vil være høj konkurrence i denne niche: du er imod og bås på hjørnet, og store detailkæder og mange netbutikker. Det betyder, at du skal være meget opmærksom på, hvorfor købere skal vælge dig.

Du kan finde en undertjent niche og prøve at handle i den. Men samtidig er det værd at huske på, at lav konkurrence ofte er, hvor efterspørgslen ikke er særlig høj.

Generelt er du nødt til at studere markedet ordentligt, undersøge publikum for godt at forstå, hvad folk tager, hvorfor og hvordan man motiverer dem til at tage varer fra dig.

Ideelt set bør produktet have følgende egenskaber:

• Vær efterspurgt hele året rundt, for ikke at være afhængig af sæsonbestemt efterspørgsel.
• Tilpasses transport - holdbart, så det når køber intakt, og fornuftige mål, så leveringen er billig.
• Kræver ikke tilpasning for at reducere risikoen for afkast.

Men det betyder ikke, at der ikke kan sælges andet. Måske kan du mesterligt skifte fra juletræer for varer med hjerter, og så til sæt inden den 8. marts og lev lykkeligt til deres dages ende.

Beslut dig for en platform

En dropshipper kan arbejde på flere steder på én gang eller fokusere på én. Det kan være din egen hjemmeside markedspladssociale medier, uanset hvad. Men det er vigtigt at studere mulighederne godt og beslutte sig præcist.

Faktum er, at forskellige produkter sælges forskelligt afhængigt af platformen. For eksempel er sociale netværk mere velegnede til tøj, smykker og så videre. Og det bliver sværere at sælge f.eks. poser med cement. Markedspladsen er heller ikke det mest oplagte sted for implementering af betonringe. Alt går gennem deres egne hjemmesider.

Find en leverandør

Der er ressourcer, der indsamler leverandører til dropshippers. For eksempel:

• "Optoleder" - diverse varer fra Kina.
• markethot - husholdningsartikler, kosmetik, gadgets og meget mere.
• AlterModa - dametøj.

Men det er værd at overveje, at nemme løsninger måske ikke er de bedst egnede. For jo lettere det er at indgå en aftale med en leverandør, jo flere konkurrenter vil du have tiltrukket af denne samme fordel.

Et andet punkt: Jo kortere kæden er fra producenten til dig, jo lettere vil det være at tjene penge på produktet, da hver mellemmand vil øge prisen med sin kommission.

Registrer en virksomhed

Den selvstændige kan ikke videresælge varer. Derfor skal du opnå status som individuel iværksætter eller registrere en LLC. Hvordan man gør dette, har vi allerede skrevet: til IP, for LLC.

Underskriv en aftale

På dette stadium er det bedre ikke at spare penge og bruge en advokats tjenester. Ellers kan man ikke tage hensyn til noget bagatel og for eksempel få en bøde.

Virksomheder, der arbejder med dropshippers, tilbyder ofte deres egen version af dokumentet. Men det ville også være nyttigt at læse den sammen med en specialist, så han afklarer de kontroversielle steder.

Overvej en forfremmelsesstrategi

Dette er et job, som du konstant skal udføre: teste hypoteser, lede efter nye kanaler til at formidle information og så videre. Men det er godt at begynde at tænke over, hvad du vil ind på markedet med på forhånd.