Effektive forhandlinger - kursus 12.990 RUB. fra Specialist, uddannelse 16 ac. h., Dato: 14. maj 2023.

Miscellanea / by admin / December 02, 2023

click fraud protection

Sigter du altid efter at nå dine mål under forhandlinger? Vil du mestre alle de nødvendige værktøjer til dette? Planlægger du at blive den mest effektive forhandler? Dette kursus hjælper dig med at opnå de resultater, du ønsker.

Succesfulde forhandlinger betyder nye kontakter, opnåelse af mål, en succesfuld karriere, forretningsudvikling og opbygning af langsigtede gensidigt fordelagtige partnerskaber. Succesfulde forhandlinger handler altid om udsigter. Du bestemmer, hvordan de vil være. Mange mennesker tror, at de allerede er succesfulde forhandlere. Denne misforståelse fører ofte til forpassede muligheder.

I løbet af træningsforløbet lærer du, hvordan du korrekt vurderer din modstander og finder gearing. Du vil forstå, hvilke typer af forhandlere og forhandlinger, der er, og hvordan du skal agere ud fra dette. Kurset vil fortælle dig, hvordan du lykkes med forhandlinger, selvom den anden side har flere ressourcer.

Du lærer at tage hensyn til den anden sides argumenter og komme frem til gensidigt gavnlige løsninger. Det er vigtigt ikke at lægge pres på samtalepartneren, men at opbygge forretningskommunikation for at interessere sig for et langsigtet samarbejde. Det er muligt at vinde forhandlinger én gang, men det er meget mere værdifuldt at opnå et langsigtet partnerskab, da dette vil give os mulighed for at indgå nye kontrakter i fremtiden og udvikle vores forretning mere succesfuldt, opnå mere væsentlige mål.

instagram viewer

I løbet af kurset lærer du, hvordan du forbereder dig til forhandlinger, hvilken strategi du skal vælge, hvordan du opfører dig under et møde under hensyntagen til skiftende omstændigheder. Du vil forstå, at forhandlingsprocessen er opdelt i flere faser, som du skal kende for at opnå den maksimale positive effekt.

Kurset er en optimal kombination af de mest effektive arbejdsmetoder: miniforelæsninger, gruppearbejde, individuelle øvelser, forretningsspil, cases, analyse af deltagernes situationer.

Når du har gennemført træningskurset, vil du mestre moderne forhandlingsteknikker, lære at vende din modstanders indvendinger til din fordel og være i stand til at håndtere følelser under forhandlinger. Disse færdigheder vil føre til øget effektivitet; du vil kontrollere hele cyklussen af forhandlingsprocessen!

Kurset anbefales til ledere og ledere af senior- og mellemledelse; alle, der ønsker at opnå/forbedre deres egne forhandlingsevner (forhandling af kontrakter), opnå fremragende resultater selv under forhold med stærkt begrænsede ressourcer og svag forhandlingsstyrke stillinger.

Du vil lære:

selvstændigt udarbejde og implementere en forhandlingsstrategi;
demonstrere adfærd, der er passende til forhandlingsfasen;
kompetent bruge faglige, tekniske og psykologiske karakteristika i forhandlinger;
konstant forbedre forhandlingsevner;
analysere din modstanders adfærd i forskellige situationer;
overbevise og argumentere korrekt;
forhandle med en strategisk og taktisk bevidsthed om, hvordan individuel adfærd bidrager til succes, eller,
tværtimod bremser det processen;
rationelt og hensigtsmæssigt anvende forskellige forhandlingsteknikker.

Shulga Elena Alexandrovna

kurser

En dygtig praktisk underviser, erhvervscoach, facilitator, psykolog og certificeret coach for topledere og mellemledere.

. Medlem af National Federation of Professional Mentors and Coaches. MBA grad indehaver. Elena Aleksandrovna har specialiseret sig i at træne ledere på forskellige niveauer i 15 år og har brugt sin rigdom af erfaring til effektiv undervisning.
Mere end 20 års ledelseserfaring. Hun arbejdede som direktør for udvikling og salg i store internationale koncerner. Nuværende ejer af et management konsulentfirma. Tilpasset en række HR-ledelsesværktøjer og -teknikker fra europæisk og amerikansk ledelse til den russiske værdiskala. Han er forfatter til manuskripter, kurser, seminarer om operationel og strategisk ledelse, gennemfører aktivt arbejde inden for konflikthåndtering, personalemotivation og coachende tilgang i ledelse salg.
Under vejledning af denne kyndige lærer får du den viden, de færdigheder og den praktiske erfaring, der er nødvendig for at få succes og opbygge en strålende karriere. Elena Aleksandrovna ved, hvordan man nemt og tydeligt forklarer det mest komplekse undervisningsmateriale ved hjælp af vellykkede visuelle eksempler fra ægte arbejdspraksis. Læreren afholder klasser, involverer hver elev i uddannelsesprocessen, organiserer diskussioner og forretningsspil. Takket være Elena Alexandrovnas undervisningstalent og høje faglige kompetence vil du modtage opdateret viden og lære at anvende den i et arbejdsmiljø.

TIL

Kostyuk Irina Valerievna

Rute

Lærer, konsulent og mentor for ledere og virksomhedsejere; medlem af bestyrelsen for National Federation of Professional Mentors and Coaches (leder af udvalget for arbejde med statslige agenturer); personlig erfaring med ledelse på øverste niveau siden 2008.
Praktiserende leder, arbejdet i det centrale kontor for Federal Customs Service i Rusland siden 1996, i erhvervslivet siden 2002 - arbejdede sig op fra international indkøbschef til direktør for indkøb og logistik af udenrigshandelsaktiviteter i en af de største møbelbedrifter i landet, ejer af en portefølje af kendte mærker, samt generaldirektøren for et af virksomhederne inden for bedrift. Ekspert i styring af internationale indkøb, lagre og logistik af udenrigshandelsaktiviteter, sortiment. Samarbejdets geografi: Europa, Kina, Tyrkiet, Indien, Rusland. Deltog som repræsentant for erhvervslivet i høringer af Ministeriet for Økonomisk Udvikling om tiltrædelse af WTO.
Område med faglige interesser inden for mentoring, rådgivning og træning:
Har en videregående økonomisk uddannelse med en uddannelse i økonomi og virksomhedsledelse og en videregående juridisk uddannelse. Som en fremragende underviser stopper han aldrig med at deltage i konferencer og festivaler, såsom coachingfestivalen "PiR. Development Practices”, konference “Personality in Management Systems” på RANEPA mv. I 2021 gennemført uddannelse i det internationale program: ”Executive coaching: a multicultural view of executive coaching. Værktøjer og strategier." Hun var også deltager i den II årlige konference "Mentoring in Business: Application" og den III årlige konference "The World of Team Coaching: Cases in Business." Hun deltog i projektet "Globale trends inden for leder- og forretningscoaching i 2021-2023." I 2022 blev hun tildelt et taknemmelighedsbrev for deltagelse i V International Conference “Career rådgivning og coaching”, deltog i den III videnskabelige og praktiske konference “Personlighed i systemer ledelse".
Irina Valerievna skaber straks en positiv atmosfære af samarbejde i sine klasser. Hun har en tilgængelig og engagerende måde at præsentere materiale på, dele med lyttere virkelig arbejdende og nyttige værktøjer, personligt testet gennem mange års praksis. Hun er åben for dialog, forstår at lytte og høre, og besvarer let og grundigt spørgsmål fra publikum.

Modul 1. Forhandlingspositioner og strategier (4 ac. h.)

Forhandlingspositioner

- Historisk etablerede adfærdsmønstre i forhandlinger

- Faktorer, der bestemmer adfærdsmønstre

- Situationsanalyse, positivitetsmatrix

- Workshop om fastlæggelse af forhandlingsposition

Forhandlingsstrategier

- Eksisterende forhandlingsstrategier

- Kombination af forhandlingspositioner og strategier

- Workshop om fastlæggelse af den optimale forhandlingsstrategi

Implementering af forhandlingsstrategier

- Udpegning af din stilling: regler, fejlanalyse

- Afklaring af forhandlingspartnerens position, de anvendte teknikker og finesserne i denne fase

- Den korteste vej til at nå et mål i forhandlinger

- Overtalelsescyklus

- Fælder af den menneskelige hjerne i forhandlinger

Modul 2. Grundlæggende forhandlingsteknikker (4 ac. h.)

Spørgeteknikker

- Spørgsmål og forhandlingspositioner

- Forudsige svaret, afklare situationen til det yderste

- Balance af problemstillinger

Feedback teknik
Overbevisende meddelelsesteknikker

- Åben kommunikation

- Indholdsindhold

- Motiverende indflydelse

Teknikker til at arbejde med modstand

- Arbejde med modstand. Principper.

- Arbejde med modstand. Omskrivningsteknik

Forretningsarrangementsteknik i forretningsforhandlinger
Mig som forhandler: fordele og ulemper.

- Kompetenceprofil af en effektiv forhandler.

- Selvdiagnose: mine styrker og svagheder som forhandler.

Modul 3. Forfatterens forhandlingsteknikker (4 ac. h.)

Talk Wave Teknik
Forhandlingsudstyr "Climber"
Samtaleanlæg "Usynlig"
Forhandlingsteknikker "Uventet spørgsmål", "Magisk paradoks"
Forhandlingsteknikker "Empatisk strejke" og "Empatisk strejke - 2, eller omvendt strejke"
Forhandlingsteknik "Udfyld de tomme felter"
Forhandlingsteknik "Vejen til ordet "nej"
Brug af kampsportstaktik i forhandlinger

- Forhandlinger som en duel

- Grundlæggende taktiske handlinger: Angreb, Forsvar, Forberedelse, Manøvrering, Bedrag bevægelser

Teknikker til psykofysisk forberedelse til forhandlinger og afhjælpning af spændinger efter forhandling

Modul 4. Situationsbestemt forhandlingsadfærd (4 ac. h.)

Forhandlingskompetencer til ledelsesarbejde

- Positivt syn

- Forhandlinger i situationer med tvetydige kontrolresultater

- Analyse af typiske ledelsesmæssige forhandlingssituationer (sager)

- Lederstillinger i forhandlinger med medarbejdere

- Regler for leder-repræsentativ kommunikation under fjernstyringsforhold

Forhandlingsevner i salgspraksis
Instrumentel støtte til forhandlinger
Forhandlingspraksis for effektiv adfærd i en organisation
Forhandlinger mellem leder og underordnet
Forhandlingssprog
Forhandlinger på et møde
Funktioner af præsentationsteknikker
Håndtering af præsentationsstress

Tags sky

Miscellanea

bedømmelse

visninger

Kommentarer