Salgstræning inden for internetmarkedsføring - gratis kursus fra Teachline, træning 6 foredrag, Dato 30. november 2023.
Miscellanea / / December 04, 2023
Kurset er midlertidigt indstillet
6 forelæsninger á hver 1,5 time i online format
Højttalere – praktiserende specialister fra TexTerra-virksomheden
Vi analyserer omhyggeligt hjemmeopgaver og besvarer spørgsmål gennem hele forløbet.
Vi ved, hvordan vi løser følgende problemer i vores salgstræningskursus:
Kunder forlader efter de første måneders arbejde
En af årsagerne er, at kundens reelle smerte og behov ikke blev identificeret på salgsstadiet. Målet var at sælge det hurtigt.
Vi fortæller dig, hvilke spørgsmål du skal stille for at "komme til bunds" i klientens sande problem.
Kunder når ikke det punkt, hvor de underskriver kontrakten
Efter lange (eller knap så lange) samtaler med klienten, møder og sendte breve forsvinder han pludselig sporløst.
Vi hjælper dig med at forstå, hvorfor de forsvinder, og fortæller dig, hvordan du kan gennemføre aftaler.
Kunder siger "dyrt"
En indvending, som en salgsmedarbejder hører hver dag. Men ofte efter udtrykket "dyrt" går kunder til konkurrenter, der har dyrere og dårligere produkter.
Vi fortæller dig, hvad årsagen er, lærer dig, hvordan du arbejder med indsigelser og får kunden til at vælge din virksomhed.
Der er ingen idé om dannelsen af omkostninger til tjenester
Du kan ikke formulere virksomhedens USP og dens konkurrencemæssige fordele, du kan ikke kompetent vurdere omkostningerne ved tjenester og som et resultat tab af en kunde eller lave checks.
Vi fortæller dig, hvad prisen på en service består af, og lærer dig, hvordan du sælger "dyrt".
I slutningen af hvert foredrag - en praktisk opgave
Foredrag 1. Velkommen til det digitale
→ hvad et digitalt bureau kan tilbyde, hvordan tjenester hænger sammen, og hvordan man prioriterer dem;
→ principper for opbygning af en salgsafdeling, implementering af et CRM-system;
→ hvordan man opbygger et team og dets arbejde inden for digitalt salg;
→ processen med at arbejde med en kunde i salgsafdelingen ved at bruge eksemplet med TexTerra webbureauet.
Foredrag 2. Regler for kommunikation med klienten
→ hvordan man bygger den første kommunikation med en klient;
→ hvilken information er vigtig at få fra klienten i første fase af kommunikationen;
→ hvordan man får kunden til at huske dig;
→ forretningskommunikation, regler for forretningskorrespondance.
Foredrag 3. Udarbejdelse af et kommercielt forslag
→ hvordan man afgiver et kommercielt tilbud;
→ hvad skal et kommercielt tilbud indeholde;
→ hvad projektbudgettet består af, udarbejder vi et overslag.
Foredrag 4. Beskyttelse af det kommercielle forslag
→ hvordan man arrangerer et møde/Skype-opkald med en kunde;
→ hvordan man håndterer indsigelser;
→ hvordan man øger checken og arbejder med mersalg;
→ funktioner i salgsteknikker under en krise, anti-krise forslag.
Foredrag 5. Fastlæggelse af arbejdsforhold
→ hvordan man udarbejder den rigtige kontrakt og modtager den første betaling;
→ organisering af kundens kendskab til projektteamet;
→ nuancer: hvad kunne gå galt.
Foredrag 6. Afsluttende foredrag
→ praksis, analyse af fejl og svar på spørgsmål.