Kommerciel ejendom som investeringsobjekt - gratis kursus fra Russian School of Management, uddannelse, dato: 3. december 2023.

25 års praktisk erfaring med erhvervsejendomme. Marketing og salgsledelse, promovering og salg af erhvervsejendomme.

Erhvervsejendomme: hovedkarakteristika
• Ejendommens økonomiske karakteristika.
• Lokalitetsanalyse.
• Arkitektoniske og planlægningsmæssige karakteristika: kontorejendomme.
• Arkitektoniske og planlægningsmæssige karakteristika: detailejendomme.
• Konstruktions- og ingeniørspecifikationer.

Investering i erhvervsejendomme
• Erhvervsejendomme: omkostningsstruktur.
• Salg af erhvervsejendomme.
• Udlejning af erhvervsejendomme: struktur af lejeindtægter.
• Hvordan markedsværdien af ​​en ejendom er dannet.
• Investeringssalg af erhvervsejendomme.
• Fastlæggelse af værdien af ​​et ejendomsaktiv: direkte kapitaliseringsmetode.
• Fastlæggelse af værdien af ​​et ejendomsaktiv: tilbagediskontering af pengestrømme.
• Rentabilitet og tilbagebetaling Internt afkast.
• Investeringsstile.
• Investeringscyklus.

Særlige kendetegn ved forhandlinger i erhvervsejendomme
• De vigtigste faser af forhandlinger i erhvervsejendomme: kommercielt forslag – hensigtserklæring – kontrakt.
• Forberedelse til forhandlinger: identificering af mål, interesser og prioriteter; hvad er en kommerciel strategi (forretningsmodel) og hvilke faktorer afhænger den af. Hvordan man prioriterer korrekt: sammenhængen mellem forretningsmodellen og prioriteringsbetingelser.
• Analyse og styrkelse af forhandlingspositioner; undersøgelse af modparten.
• Grundlæggende forhandlingsstrategier: "hårde / bløde forhandlinger", "kompromis"; "positionelle" og "principielle" forhandlinger. Sådan vælger du den rigtige strategi.
• Grundlæggende forhandlingstaktik. Hvad er manipulation, og hvad er det baseret på. De vigtigste typer manipulationer, der forekommer i kommercielle forhandlinger; metoder til at modstå manipulation.
• Nøgledeltagere i forhandlingsprocessen
• Forhandlingsteam: fordeling af opgaver. Rollen og opgaver som mægler, advokat, revisor, teknisk specialist i forhandlinger.
• Planlægning og styring af forhandlingsprocessen. Beregning af den "kritiske vej". Taktik til at fremskynde/sænke forhandlingerne. "Døde pletter". Kontrolværktøjer i forhandlinger: "deal support book."
• Psykologiske faktorer ved forhandlinger: metoder til at danne sympati og etablere kontakt; grundlæggende fejl i "at gøre indtryk"; loven om optimal motivation; styring af den følelsesmæssige tilstand hos parterne i forhandlingerne; forhandlinger med vanskelige modparter.
• Juridiske aspekter af forhandlinger: ansvar for urimelige forhandlinger (artikel 434.1 i den civile lovbog). Arbitrage praksis. "Regler om forhandlinger"; afvejning af interesser for parterne i forhandlinger (Plenum for Supreme Arbitration Court "Om kontraktfrihed og dens grænser"). Begrebet svag part i en kontrakt og urimelige kontraktvilkår. Arbitrage praksis.