Succesfuld iværksætter - gratis kursus fra Russian School of Management, uddannelse, dato: 6. december 2023.

ACCA, MBBA, praktiserende revisor, specialist i skat, finans, ledelsesrådgivning, business coach

Praktiserende revisor, business coach, medlem af Moskvas Revisorkammer, Instituttet for Interne Revisorer, Skattekonsulentkammeret i Rusland.

Ph.D., ekspert praktiserende læge inden for marketing og strategi, certificeret business coach. Lektor ved Institut for Ledelse ved Graduate School of Business ved Moscow State University.

Systemtænkning og idégenerering under turbulente forhold
• System- og systemtænkning. Anvendelsesområder.
• Typer af systemer, love og principper i systemet.
• Elementer og sammenhænge i systemet. Egenskaber for systemet og dets dele.
• Information i systemer. Feedback.
• Forstærkning og afbalancering af feedback i systemer.
• Årsag og virkning: fejl og sandhed.
• Opbygning af systemmodeller.
• Værktøjer til systemtænkning.
• Kreativ og logisk tænkning.
• 5 faser af den kreative proces. Opvarmning. Generering af ideer (Brainstorming Tool). "Monning" af ideer. Evaluering og udvælgelse af ideer. Endelig analyse.
• Hvordan du "pumper op" dit sind.

Salgs- og marketingstrategi
• Markedsanalyse: kapacitet, vækstrate, antal spillere, antal købere.
• Virksomhedens styrker og svagheder. Nødvendige ressourcer og mulige risici (SWOT-analyse).
• Valg af virksomhedsudviklingsstrategi.
• Grundlæggende elementer i salgsstrategi: territorier, salgskanaler, kunder.
• Kvalitativ eller kvantitativ vækst. Nøgledrivere for salgsudvikling.
• Case: "SWOT-analyse af virksomheden."
• Case: "Identificer de mest ineffektive drivkræfter for salgsvækst, skriv 5 ideer til, hvordan de kan forbedres."
• Virksomhedens salgsplan. Analyse af salgshistorie.
• Nedbrydning af salgsplanen på alle niveauer: afdelinger, salgskanaler, regioner, ledere, kunder.
• Beregning af indikatorer efter stadier af salgstragten.
• Case "Beregning af salgsmål, nedbrydning på alle niveauer."
• Konkurrenceanalyse. Praktiske instruktioner: hvordan du finder ud af alle dine konkurrenters chips.
• Valg af konkurrencestrategi.
• Positionering: hvorfor kunden skal købe hos os.
• Udvikling af virksomhedens USP (unique selling proposition). Definition af 15 fordele.
• Tegning af portrætter af målgrupper: hvem er vores kunde, der vil købe ofte og meget.
• Sortiment, prisstrategi. Promotion strategi.
• Case "Konkurrencemæssig analyse, der fremhæver de vigtigste unikke fordele ved virksomheden."
• Case "Beskrivelse af målgrupper af kunder."
• Distributionsstrategi. Modelvalg: vi sælger direkte, gennem partnere eller gennem eksklusive distributører.
• Typer af salgskanaler, deres fordele og ulemper.
• Kriterier for valg af salgskanaler.
• Vurdering af effektiviteten af ​​salgskanaler.
• Case "Valg af prioriterede salgskanaler."

Leder og team: effektiv interaktion
• Forskel mellem en leder og en leder.
• Definition af ledelsesmæssig skala.
• Vurdering af myndighed.
• Lederens kompetencer.
• Lederskabskompetencer.
• At arbejde med et team.
• Motivation.

Økonomistyring for ledere
• Indikatorer, der afspejler væksten i markedsværdien af ​​en virksomhed, deres formål og forhold.
• Virksomhedens regnskab.
• Ligheder og forskelle mellem forskellige typer rapportering.
• Balance er et dokument, der indeholder oplysninger om virksomhedens aktiver og finansieringskilder.
• Økonomisk resultatrapport – en kilde til information om virksomhedens indtægter og udgifter.
• Pengestrømsrapport - analyse af kilder til indstrømning og retninger for udgifter til midler.
• Analyse af strukturen og dynamikken i virksomhedens pengestrømme.
• Afkast af aktiver (ROA) og faktorer, der påvirker væksten.
• Styring af virksomhedens økonomiske kredsløb.
• Selskabets egenkapitalforrentning (aktionær) egenkapital (ROE) og faktorer, der påvirker dets vækst.
• Omkostningsstyring – principper og indhold.
• Omkostningsklassificering.
• Omkostning af produkter/ydelser.
• Omkostningsstyring og ledelsesbeslutning.

Faglig udvikling af ledere og forebyggelse af udbrændthed
• Sporing af personlig udvikling. En strategi for at opnå det optimale udviklingsniveau af intellektuel, følelsesmæssig, viljemæssig og kommunikativ "acme", selvbevarelse af sundhed og vital energi.
• "Karrierefælder": faktorer, forhold og risici for professionel udbrændthed, typiske professionelle deformationer, psykologiske karakteristika ved "dårlig" og "god" ledelse.
• "Økobarriere": forebyggende foranstaltninger til forebyggelse af professionelle deformationer, intellektuel, følelsesmæssig og psykologisk udbrændthed.
• "Personlig strategi": udvikling af din egen strategi for professionel levetid, der danner et motivationsgrundlag for selvforbedring.
• "Kontrolpunkt": selvdiagnose af interne ressourcer, måder at udvikle stressresistens på, metoder til selvregulering og selvprogrammering.
• "Energipotentiale": måder at miste vital energi på, en effektiv algoritme til selvbesparelse, opretholdelse af optimal tone af vitalitet, energi og sundhed.
• "Ressourcetilstand": "mod", høj tone i hverdagens aktiviteter, hvordan man skaber og vedligeholder den.