Hvorfor køber vi unødvendige ting og hvordan at stoppe

Du går til butikken for mælk og brød, og gå med skinnende pink stiletter, hulahupom og to havenisse. Og det til trods for, at hælene ikke er dine, og du har ingen haven. Vi forstår hvorfor dette sker.

Hvorfor vi køber ubrugelige ting

Vi har brug for hurtig sjov

Alle ønsker dem var god. Og jo før, jo bedre. Opkøb selv unødvendig - er en bølge af lykke, hurtigt og billigt. Det samme som den mad, på YouTube, Facebook og slædehunde i computerspil.

Ønsker at få en dosis af glæde her og nu, behøver vi ikke tænke på lang sigt og er villige til at opgive noget mere, hvis det stadig skal vente. Derfor mange så svært at spare penge: bilen vil købe i bedste fald et par år, men det sæt af 60 ruller ankomme inden for en halv time. Det er i øvrigt er en af ​​mange kognitive fælderPreference vending og forsinket forstærkning - opskrivning af rabatter.

Vi bliver ofre på grund af neurotransmitteren dopamin, som transmitterer signaler mellem neuroner i centralnervesystemet. Desuden dopamin - en vigtig del af belønningssystemet. I første omgang besluttede forskerne til

Positiv forstærkning produceret ved elektrisk stimulering af septale område og andre regioner i rottehjerneAt det er en glæde og en fornøjelse.

Ellers hvorfor skulle de eksperimentelle rotter ved 100 gange i timen til at slå hans nuværende stimulere produktionen af ​​dopamin? Men senere fandt ud afDissociation af belønning foregribelse og resultatet med event-relaterede fMRI - herunder ved ikke for etisk at eksperimentere på mennesker - at lykke det virker ikke.

Dopamin er ansvarlig for følelsen af ​​begær og forventning. Det vil sige, lover kun os glæde, men giver ikke det.

I første omgang dopamin nødvendig for at tvinge en person til at handle: at samle mad, jagt, søge tilflugt, til at søge seksuelle partnere - med andre ord, at overleve og formere sig. Men nu, når jeg går, du kan købe i en butik tæt på hjemmet, dopamin, og hele "belønningssystem" spiller i hænderne på, ikke os, og marketingfolk og skaberne af sociale netværk.

Vi bliver glade ved løfter om nydelse - smukke billeder, lækre dufte, rabatter, kampagner og smagsprøver - og tiltrække den såkaldte dopamin løkkeDopamin, Smartphones & Du: En kamp for din tid. Lyde truende, hva '? Vi nyder, som lover endnu sjovere, og vi kan ikke stoppe. Sticky timer på YouTube, åbning rulle til rulle strømmer i supermarked kort til et andet rive i cart soja spirer, sport vandflasker og notesblokke med sæler.

Fremme af dopamin - en af ​​mekanismerne i det limbiske systemTid Diskontering til primary RewardsHvilket er ansvarlig for følelser. Det kaldes en "hot" (i modsætning til "kold" præfrontale cortex), fordi den reagerer på stimuli hurtigere end vi kan realisere det.

Vi tiltrække nye elementer

"Efter rebranding af virksomheden vil bringe i flere penge," "Den nye teknik vil hjælpe dig med nemt at lære Engelsk! "" Hvis du opgraderer til den nyeste version, vil telefonen køre hurtigere! "" Køb vores ny vaskemaskine! Det sletter bedre end den gamle, og selv med det, kan du sende historier »- All eksempler på appellen af ​​nyhed - kognitiv fælde, fordi, som det lader til, at alt er nyt, det være sig en idé, metode eller smartphone, a priori bedre gammel.

Det er appellen af ​​nyhed gør os fejet tankeløst væk fra hylderne gadgets chase tøj fra de nyeste kollektioner og smide ting, fordi de angiveligt er forældede.

På en lignende fælde når noget fangede selv den franske filosof Denis Diderot. Han købte en ny kjole - en luksus, som alle de andre beklædningsgenstande på hans baggrund virkede for gammel. Som et resultat, har det ændret selv møbler og malerier, så de matcher den nye ting.

Og deres lidelser beskrevetBeklager sur ma vieille robe de chambre i essayet "Undskyld for mit gamle robe": "Min gamle frakke helt i harmoni med dem omkring mig papirkurven," og nu "hele harmoni er brudt." "Jeg var en komplet mester i sin gamle pels og blev en slave til den nye." Hvis der var noget der ligner dig, ved, at du er et offer Diderot effekt.

Vi er afhængige af andres meninger

I 1848, US præsidentkandidat Zachary Taylor brugtvogn Effect for hans kampagne vognen. Det var en succes, Taylor blev præsident, og hans idé har vedtaget andre politikker. Et udtrykvognen effekt "For at hoppe ind i vognen» (hoppe med på vognen) var på engelsk stabil. Så snak om hvem ønsker at være en del af flertallet.

På en anden måde, kan fælden kaldes efterligning virkning eller virkningen vognen. Vi ønsker at være bedre end andre, og for dette vi køber noget, der er i det hele - det er fashionable og populære.

Denne effekt er tydeligt illustreret ved linje for den nye iPhone. Eller en gruppe teenagere i de samme sneakers med multi-farvede hår.

Dette er ikke overraskende: vi alle tørst for social godkendelse, og konformisme - automatiskFunktioner i vores økonomiske adfærd kan forklares ved udformningen af ​​hjernen omsætning af hjernen. Nogle gange er vi tværtimod, forsøger at skille sig ud ved at købe noget, som ingen (snob effektsnob effekt) Eller dokumentere sin status ved hjælp af meget dyre ting (Veblen effektVognen, Snob, og Veblen effekter i teorien om forbrugernes krav). Og det er også gjort af hensyn til opmærksomhed, accept og godkendelse.

"Hvis folk giver en mulighed for at gøre, hvad de vil, de normalt begynde at efterligne handlinger hinanden", - skrev den amerikanske filosof Eric Hoffer. Hans tanke gentager teoriAdfærd af økonomiske aktører i betingelserne for informative kaskader oplysninger kaskader.

Når vi vælger at lytte til andres meninger, ufrivilligt vi kan starte oplysninger Cascade: folk ignorerer deres tanker og behov og gentagne gange at træffe beslutninger, gentage adfærd andre. Hvis nogen har lavet en fejl i denne kæde, én fejl fører til en anden. Og alt dette kan føre til et sammenbrud. For eksempel til et sammenbrudAnalyse af informations- kaskader teori på børsen.

Noget som serSolomon Asch - Overensstemmelse Experiment under hans eksperimenter psykolog Solomon Asch. Panelet foreslår at sammenligne længden af ​​linjerne i de to billeder. Men de fleste af de emner, var lokkefugle ænder og bevidst besvaret forkert. Når turn kommer til denne enkelt bruger, det er under pres resterende også gav et forkert svar i 75% af tilfældene.

Vi mener, at alt er gjort korrekt

Når vi bringe hjem et bjerg af unødvendige indkøb, kan vi skamme. Men vi pressede forlegenhed og frustration ud og forklare sig, at alt gøres ordentligt og ikke spildt dine penge. Jeans to størrelser for lille til at motivere os til at tabe sig, og dyre dagbog i læder cover er sikker på at hjælpe klare den tøven.

Nægte at købe det ville være en stor fejltagelse, fordi disse jeans og denne vidunderlige notesbog, vil du ikke længere finde den. Og det er også en anden fælde - forvrængningValg-støttende kilde overvågning: Gør vores beslutninger synes bedre til os, da vi alder? i opfattelsen af ​​det trufne valg.

Du kan behandle det som en psykologisk forsvar: folk bedrage sig selv for ikke at opleve negative følelser og ikke lider.

Måske anderledes hjerne bevarer de gode og dårlige erindringer og rekonstruerer dem på en positiv måde. Således under eksperimentet,Præcision og forvrængning i hukommelsen for High School kvaliteter studerende tilbydes huske deres estimater for hele uddannelsen. Og mange af dem hævdede, at deres mærke er bedre end det egentlig var.

I øvrigt er der en sjov måde at slippe af med illusionen om det korrekte valg - vaske hænder. Under alle omstændigheder, deltagerne i eksperimentetVask Away Postdecisional dissonans forvaltes på en sådan måde at slippe af misforståelser om, hvad deres rigtige valg. Sommetider dette fænomen kaldes effekten af ​​Lady Macbeth. Følelse skam eller ubehag, en person er tilbøjelig til at vaskeVask Away på deres synder: Truet Moral og fysisk udrensningAt blive renset for imaginære synder. Som Shakespeares karakter, som efter drabet forestillet blodpletter på hans hænder.

Hvordan til at opgive sådanne køb

Undgå fristelser

• Inden vi går shopping, lave en indkøbsliste og de ikke afviger fra det, medmindre det er absolut nødvendigt.
• Lad kreditkort hjemme og frakoble kontaktløse betalingstjenester på din smartphone. Bring en kun kontant - et fast beløb, som vil være tilstrækkeligt for den planlagte erhvervelse. Eller indstille Internet bank grænser for kontante omkostninger.
• Pre-samle oplysninger og anmeldelser om det produkt du ønsker at købe. Jo mere tid du tilbringer i butikken, jo større er risikoen for, at du vil overtale til at tage en unødvendig ting.
• Hvis du ofte kritisere dig selv for hensynsløs udgifter i butikkerne, låse dig mulighed for at foretage transaktioner på nettet.
• Må ikke komme til butikken på tom mave. Ikke kun i fødevarer, men også i alle andre. Appetitvækkende lugter og billeder opildne dopamin-system og tvinge os til at søge glæde, og dermed købe-buy-buy.

Tilslut din fantasi

Science journalist Irina Yakutenko i bogen "Will og selvkontrol"Tilbud ikke at tænke på de positive egenskaber ved genstanden for hans ønske, og i stedet fokusere på sine abstrakte egenskaber.

Hvis du ønsker at købe en ny kjole, ikke forestille sig, hvor smukt det ville være at fremhæve figuren som nederdel vil flyde med alle dine bevægelser og hvad ser du belønnes af andre.

Du kan tænke på det lige så et par stykker stof, der er hugget ud og syet sammen i en syning fabrik, derefter taget til butikken, har fået fjernet og hængt på en bøjle.

Det samme er tilfældet med gadgets. Marketingfolk, tvinger os til at købe en ny smart telefon, taler om ergonomisk, lys skærm, klare billeder. For at undgå fristelsen, bør du overveje, at din telefon - det er en kasse af plast og glas, hvor de emballerede chips og ledninger.

Walter Mischel, en psykolog og en ekspert på selvkontrol, under den berømte marshmallow test foreslået, at nogle børn tænker over de mest forførende kvaliteter af denne dessert - om, hvad det lækkert, blødt, behageligt - og de kunne ikke modstå fristelsen og spiste sød. Men de, der forestillede sig, at skumfiduser - en fluffy sky, holdt meget længere.

Og alligevel, kæmper fristelsen til at købe noget unødvendigt, er det muligt at tænke på de dårlige. For eksempel, at et smukt forestille sig, hvordan du skal leve op til den løn på samme brød og pasta. Så det limbiske system, som normalt gør os jage fornøjelser, vil arbejde i den modsatte retning og vil hjælpe dig, hvordan du bliver bange.

Kig efter kilder til glæde

Impulskøb er ofte forbundet med en mangel på positiv følelser. Du kan lave en liste over fornøjelser - foruden shopping, - som du kan forkæle dig selv. Og henvise til det, når der er et stærkt ønske om at købe noget.

Trick dopaminsystemet

Den vigtigste ting, der gør os erhverve unødvendige ting - begær til øjeblikkelig tilfredsstillelse. Det nærer dopamin, som lover glæde og nødt til at købe for meget, spise for meget, bruge timer på sociale netværk. At beskæftige sig med denne mekanisme er næsten umuligt: ​​natur kom op med det, så vi overlevede og døde af sult. Men kan bruges til gavn for sig selv dopamin. Det er, hvad Kelly McGonigal skriver i sin bog "Viljestyrke. Hvordan at udvikle og styrke»:

"Vi kan lære af og forsøge at neuromarketing" dofaminizirovat "vores mindste foretrukne klasser. Ubehagelige gøremål kan gøres mere attraktive, hvis de etablerer til prisen. Og hvis belønningen for handlinger forvist til en fjern fremtid, kan du presse lidt mere ud af den neuronale dopamin, at drømme om en tid, hvor den længe ventede belønning for deres indsats (ligesom i lotteriet reklame). "