8 tips til at hjælpe dig forhandle effektivt

Alle vores liv - en række forhandlinger. Uanset hvad vi gør: købe en bil eller vælge, hvor man studere, ansættelse af nye medarbejdere, eller beslutte, hvad filmen at se i aften. Enhver situation i livet bliver en anledning til forhandlinger. Vores evne til at forhandle hænger uløseligt sammen med evnen til at træffe beslutninger. Og dette er grundlaget for et vellykket liv.

1. Lær at lytte

Gode ​​lyttefærdigheder er ofte undervurderet. Og det var takket være ham, kan du lære en masse om de mål, ønsker og frygt for mennesket.

Under disse forhandlinger ikke forsøge at komme med sit eget svar, indtil den anden person siger, men lytte opmærksomt til ham. Vær opmærksom ikke kun på ord, men også på intonation, gestik og ansigtsudtryk.

2. Udvikle følelsesmæssig intelligens

Normalt vi træffe beslutninger baseret på deres egen frygt, egoisme eller grådighed. følelsesmæssig intelligens - evnen til at genkende deres egne følelser og andres følelser. Under forhandlingerne, vil det hjælpe dig med at dæmme op for de følelser og rationel tilgang til problemet, samt styre andre menneskers følelser.

Kom til sanserne ved intelligent. Under forhandlingerne, så prøv at være fokuseret og ophold rolig, selv om alle andre er nervøs og ud af sig selv.

Husk: forhandlingerne - en konstruktiv dialog mellem de to parter, der søger en aftale. Vrede og irritation - svaghedstegn og mangel på professionalisme. Angrebene på den anden side vil kun føre til, at din partner vil lukke og begynde at forsvare. Og dine følelser vil blive brugt imod dig.

3. Stræb efter gensidig fordel

Hjælp folk får, hvad de ønsker, og du får hvad du ønsker for dig selv.

For eksempel, at en bilforhandler sælge et bestemt antal biler og betale regningerne. Har du lyst til at købe en bil er gavnligt. Under forhandlingerne ikke kun tænke på den pris, du er villig til at betale, men også forsøge at hjælpe sælger. Som følge heraf vil alle drage fordel.

4. Vær nysgerrig

Dette er en anden undervurderede færdighed. Vær ikke bange for at stille spørgsmål, til at tale for at lade den anden side. Så du vil have mindre chance for at skrue op.

Normalt tænker vi, at ubehageligt at stille en masse spørgsmål, men dette er en meget vigtig del af en effektiv forhandling. Prøv den næste tid til at vise nysgerrighed og ægte interesse i mennesker. Spørg for eksempel spørgsmål som:

• Hvorfor er dette vigtigt for dig?
• Kan du forklare, hvad du mener?
• Som du vil vedrøre til ???

5. tale tydeligt

Det er vigtigt at vide, hvordan og hvad de skal sige. Derfor samle dine tanker, før du begynder at tale. Tal ikke for hurtigt, ikke gøre dig Eminem. Hvis du tale tydeligt og uden hastværk, vil du imponere selvsikker person.

Prøv også at slippe af med de ord-parasitter og udtrykket "ærlig", "Tilgiv mig for at spørge, men ..." "Jeg er ked af, men ..." "Undskyld."

6. pause

Brug pauser til at fokusere på et bestemt sætning eller spørgsmål.

Også denne strategi virker, når nogen forsøger at tvinge dig til at have en ugunstig aftale. Så giv dit svar og pause. Situationen kan blive meget ubehageligt, men prøv ikke at miste dit temperament. Må ikke vise, at du er bekymret.

For eksempel Ramit Network (Ramit Sethi), til at udføre personlig finansiere ekspert, rådgiver svar ulempe tilbyde en leje manager på denne måde: "Jeg er taknemmelig for dette tilbud. Jeg forstår, at hver medarbejder behandles som en investering for virksomheden, og du beslutte, hvor meget at investere i en bestemt medarbejder. Derfor, under hensyntagen til deres erfaringer og bidrag, som jeg kan yde til udviklingen af ​​virksomheden, jeg er nødt til at bede om stigningen. Jeg er sikker på, jeg kan fuldt ud dækket din investering i mig, så jeg tror, ​​jeg fortjener en højere løn. Hvad kan du gøre for det?".

Efter denne pause. Nu beslutningen skal tage den anden side.

7. Forbered på forhånd

Forberedelse - hovedreglen effektive forhandlinger. Lær så meget som muligt om deltagerne i forhandlingerne, så er du klar til alle uventede begivenheder.

også forberede planDet vil være gavnligt for begge parter. Det gør ikke ondt at have en plan B på forhånd og i tilfældet, hvis den første ikke virker.

8. Lad ikke dig selv blive intimideret

Vi føler ofte spændingen af ​​mennesker med høj status, i betragtning af at de har deres egen frygt og udfordringer.

Uanset på hvilken side den fordel. Lad aldrig den anden side blive skubbet rundt af dig og tvinge dig til at acceptere deres vilkår, uanset hvor magtfulde betragtes ikke som officiel. Hvis du er sikker og kan bekræfte dens værdi, kan du altid vælge ud af handlen.

fund

At lære at forhandle effektivt er ikke så svært. Du er nødt til at forstå folk: deres forhåbninger, frygt og motivationer. Når du forstår den anden side, er du halvvejs til handlen af ​​dine drømme.