3 typer af mennesker, der vil starte de positive ændringer i din virksomhed

Hvem har brug for at skabe vækst i virksomhedens kultur?

Som et resultat af drøftelser med Google førende marketing selskab er det blevet tildelt tre arbejdere ansigtstræk, der giver starten på en positiv forandring i virksomheden. dette pioner, protektor og Repræsentanter for Team X.

pioner

Den vigtigste funktion af opdageren - ændrer sig. Disse mennesker elsker at udfordre status quo, deres hjerter er krævende forandringer. De kan ikke leve uden eksperimenter, afprøvning af nye ideer og er villige til at tigge, låne eller endda stjæle de nødvendige ressourcer til deres gennemførelse.

Ifølge Max van der Heijden, som er involveret i analysen af ​​Google forbrugernes reaktion på omsætning med produktet i opstarter, viser en tendens optimering make en eller to personer. Opdaget af en medarbejder typisk medium niveau, for eksempel kan det være et design eller analytiker.

For at finde ud af, hvem i din virksomhed er en pioner, finde ud af, hvem bad om hjælp i at gennemføre A / B-test eller andre eksperimenter for deres eget projekt.

protektor

Protektor kan findes blandt de top-niveau ansatte og deres suppleanter. Det var ham, der identificerer pionerer og støtter dem ved hjælp af de nødvendige ressourcer til at fremme deres ideer. Sådanne ressourcer kan omfatte penge, tid, talentfulde medarbejdere og evnen til at tildele en høj prioritet projekt. Typisk betyder protektor ikke deltage i forsøgene selv, men hylder deres betydning og skaber betingelser for deres gennemførelse.

hold X

Team X - er en lille tværfagligt team af eksperter, der gør det muligt at udføre testen. Ifølge lederen af ​​afdelingen web analytics Nest Jesse Nichols er sådanne grupper ofte består af tre personer: analytikeren, ingeniør og designer.

Put denne gruppe i ét rum til sine deltagere kun at fokusere på optimering. Således ideen, hvis gennemførelse tager normalt et par måneder kan omsættes i praksis i et par uger.

Jesse Nichols

Hvilke egenskaber skal have katalysatorerne i gennembrud

For bedre at forstå, hvad specifikke kvaliteter af en person, der udøver test og optimering, er marketingfolk adspurgte aktivt praktiserer A / B-test og online eksperimenter. Resultaterne blev ganske spændende. På trods af at optimering kræver færdigheder i at arbejde med data og analyse i forgrunden også komme ud karakteristika forbundet med følelser. Ifølge marketingfolk, den vigtigste kvalitet var evnen til logisk analyse, og kommunikationsevner historiefortællingSamt lederevner.

I løbet af samtaler med mennesker, der bruger innovativ markedsføring teknikker, konstant flød temaet historiefortælling.

Uanset hvor god selve informationen, det hjælper ikke andre, hvis du ikke kan finde den rigtige måde at bringe det til offentligheden.

Du bør være i stand til at forklare, hvor er de specifikke numre og hvor vigtige de er.

Jesse Nichols tilbyder omhyggeligt dokumenteret testprocessen og dens resultater. Ifølge ham, vil alt dette kommer i praktisk, når du har brug for at levere data til ledere og til at vise, at den nye, kan du tilbyde virksomheden.

Der er også lederevner åbenbart. Arbejdere beskæftiget med test og optimering, skal være i stand til at påvirke kulturen i organisationen og fortsætte med at innovere, på trods af de forhindringer.

Leder af analytikere APMEX Andrew Dafl, at brugeroplevelsen ikke bør begrænses kun til de nuværende ressourcer i virksomheden. Derfor er de konstant eksperimenterer: test, hvordan den kreative og uncreative nærmer effekten af ​​SEO indhold om inddragelse af brugere og konvertering optimering - fremmøde upopulære sider, indtryk af at se og endda følsomhed over for prisen på en række forskellige brugere produkter.

Det er vigtigt at have tilstrækkelig modet til eksperiment i stor skala. Hvis du bruger al din tid bare for at optimere, hvad der virker og så, du er usandsynligt at opnå ekstraordinære resultater.

Adam Lavelle, udvikling direktør for marketing bureau Merkle

Alt dette tager tid

I de fleste virksomheder, der arbejder et eller to pionerer, der er Optimizers i naturen, erfaring og interesser. Nogle virksomheder endda ansætte medarbejdere specielt til stillingen som konverteringsoptimering. Men virksomheden virkelig går til et gennembrud, når alle dens ansatte, medens det niveau, hvor de De er dybt involveret i sine aktiviteter og konstant på udkig efter en mulighed med støtte fra lederne af udfordring status quo.

Dette kræver ændringer på niveauet for virksomhedens kultur. Denne proces er forholdsvis langsom, han ligner ikke en sprint. At få folk til at forstå vigtigheden af ​​eksperimenter og inspiration idé vækstDet kan tage et år eller endnu mere.

Hvis dine opdagere, initiativtagere og X team vil arbejde sammen, de ikke bare vise gode resultater. De spreder de nye standarder og værdier i hele organisationen. Og så vil du opleve, at din virksomhed har en kultur af vækst.