Personlig erfaring: 7 spirende iværksætter fejl

I september 2019 fejrede to år af mine forretningsaktiviteter. Til pleje af virksomhedernes verden, havde jeg til at lære ved at studere andre folks fejltagelser, men det hjalp ikke mig komme rundt de kendte river. Måske min erfaring vil hjælpe andre til ikke at træde på dem?

1. Den første forretning i det nye felt

Jeg er en marketingmedarbejder ved uddannelse har han arbejdet siden 2006 i marketing, branding og projektledelse, men en eller anden grund, besluttede at starte en virksomhed i turisme. Romantisk, men ikke rationelt. Ideen har fanget sind, så frakoblet logik. I sidste ende, jeg har brugt den mest værdifulde - tid - faktisk at forstå det nye emne, men skønnes at omfanget af katastrofen og alligevel skiftede til den sfære, hvori jeg forstår bedre. Med en ven-designer, lancerede vi en designstudie. Og emnet turisme, besluttede jeg at komme tilbage senere, når du er på jorden, mere end jeg kan forstå osvoyus realitet i erhvervslivet.

Hvis du allerede er godt og velkendt ekspert i markedet, måske skulle du ikke negerer sin ekspertise og etablerede kontakter? Prøv "for at finde mig selv nær det sted, hvor den tabte", skriver Elena Ryazanov i sin bog "Aldrig nogensinde. Hvordan at bryde dødvandet og find dig selv». Begynde at gøre det samme, som allerede gør, men i et andet format.

2. Manglen på en finansiel stødpude

Erkendelse af, at starte en virksomhed tager tid, gav jeg mig selv to måneder: præcis sådan en periode havde jeg pengemængden. Da han var udmattet, og ordrerne er endnu ikke kommet, havde vi til at køre sin hånd i kreditkortOg det er blevet vanskelig beslutning. Jeg solgte alle unødvendige, flyttet til den monotone kost, spændinger og usikkerhed ikke løber ud over de sædvanlige 7-8 timer, og en gang om ugen var på sit grå hår.

Lad din egen virksomhed - en effektiv måde at tabe sig på kort tid, men ikke meget sundt. Det tog mig i alt seks måneder for at etablere et system og få et plus. Min idé om beslaglæggelse verden skulle opdeles i tre og forberede en økonomisk reserve. Senere lærte jeg at være realistisk i planlægningen for både indtægter og udgifter.

Iværksætter eller selvstændig erhvervsdrivende, som ikke har en stabil indkomst, ville være nødt til plan for fremtidige udgifter og se, hvor det vil overtage deres ressourcer, og at kende din leveomkostninger.

Finansiel pude i mængden af ​​personlige eksistensminimum burde være nok for i mindst seks måneder og bedre - i et år. Hvad gør det mere volumen, jo mere tid har vi til "køb" på forsøgene - også ideen om ovennævnte bog. På den anden side, jo mindre puden, vil den hurtigere liv tvinge til spin. Nogle kan tilbringe et år på varelagre og kun mod slutningen af ​​bolden rullende.

3. Den opfattelse, at godt design ikke kræver reklame

De første seks måneder ville ikke være så sulten, hvis vi havde kendt til en snæver kreds af specialister, udvidet publikum med minimal investering i reklamer. For kontekst eller mål med vores marked ikke behøvede fabelagtige summer: det var et spørgsmål om 3-10 tusind rubler. Du kan vælge at beskæftige sig med de indstillinger, eller til at blive enige om byttehandel.

Jeg er overbevist om, at vi er så stejl, at vi ikke har brug for reklame, stjålet et par måneder. Efter 12 år i højtlønnede stillinger i markedsføring er vanskeligt at fjerne kronen og erkende, at nu skal re-bevise dit værd på markedet. Gratis kilder fremmer bære frugt, men investeringer i reklamer ville blive betalt ud hurtigere.

Tabt tid og tabt fortjeneste - resultatet af manglende respekt for rettidig investering i online-annoncering.

Lancering af en ny virksomhed lægger budgettet for forfremmelse. Wow, hvis du ikke har brug for. Hvis du gik ind i erhvervslivet er ikke aktiv kunde base, vil det første gang nødt til at bruge på markedet kendskab til din virksomhed. Det kræver investeringer - de er ganske lift til små virksomheder.

4. Undervurdere styrken i netværk

Ikke så forfærdelig mangel på reklame som forsømmelse af en mulighed for gratis reklame. Self-tvivl og dets produkt, "bedrager syndrom" - der forhindrede retten til at udtrykke sig.

I første omgang kun nære venner var klar over vores arbejde i et nyt felt. De første kunder er bare venner, de også gav henstillinger, der blev konverteret til ansøgningen. make sociale netværk åbne og snak om studiet, hvor jeg besluttede blot et par måneder.

Overvind beskedenhed hjalp overvåge de andre spirende iværksættere. Et par gange jeg har været i en særlig netværksmøder, hvor hun mødtes med snesevis af mennesker, som "testet niche." Det vil sige, har prøvet i sagen, som endnu ikke er behandlet, men solgt deres tjenester dyrt, som har været holdt af fagfolk.

Nytten af ​​disse foranstaltninger til udvidelse af kundegrundlaget og række partnere er yderst tvivlsom, men meget forsømt mulighed for at etablere nye kontakter er ikke nødvendig.

to nystartede med det møde, vi har gjort noget lavere end omkostningerne, de satte pris på den hjælp og senere anbefale os til venner forretningsmænd, som allerede har modtaget mere fordelagtige samarbejde. Og derefter køre ord i munden. I to år har vi aldrig gjort brug af betalt reklame, de fleste kunder og kommer på anbefalingerne.

Begynder at tale om sin nye virkelighed, ikke kun venner, men også på markedet så hurtigt som muligt. Deltage i arrangementer, hvor er dine fremtidige kunder, snarere end "kolleger i ulykke." Byg et personligt brand og oversætter det til sociale netværk længe før svømmeren frit.

5. perfektionisme

Ikke kun i IT, giver det mening at gøre frigive et minimum levedygtigt produkt til at have tilbagemeldinger, afprøve hypoteser, og få den første indtægter. For at starte et design studie var nok til at samle en portefølje for Landing og sociale netværk. Men alle vores perfektionisme gik ind i udviklingen af ​​din egen visuelle identitet og websted.

Faktisk vil vi tilbyde deres tjenester til branding, som vi ikke selv kan se på Pyaterochka? Og foran jævnaldrende ubehagelige i en langt fra ideel. Objektivt, selv det første udkast til vores hjemmeside ser bedre end de fleste af spillerne fra vores størrelse i segmentet - at tiltrække ordrer, han ikke blande sig.

to måneder værd at tilbringe på dopilivanie på det visuelle side og på at opbygge kommunikationen med målgruppen.

Det er bedre at komme ind på markedet tidligt med nedovedonnym perfektioneret vare eller tjenesteydelse, men for at teste din tilbyde reelle kunder og begynde at få feedback og overskud end at forsinke lanceringen, der ramte perfektionisme.

6. manglende sammenhæng

Hvis vi også sidder fast på emballagen virksomhed, den anden ofte, tværtimod, om hendes glemme og spekulerer på, hvorfor det ikke er i orden? Bære logoet af projektet i flere måneder, hvilket ikke kan skyde, bare forkert, betyder det ikke, at den mødes på tøj, og score på æstetikken.

Mange tror, ​​at i starten, du skal bruge meget på én gang registrere som IP, Lej et kontor. Jeg blev en juridisk selvstændig iværksætter, men da den første kunde, arbejder strengt ved bankoverførsel. Visitkort vi bestilt til det første møde. Og på kontoret, vi ikke har brug for: kunder foretrækker at mødes i deres område, for ikke at spilde tid på rejser. Et år senere, vi alle gik til linjen og nu arbejder fjernt fra hele verden.

Trin for trin: først pakke "på knæet" test-annoncer, tjek levedygtigheden af ​​forretningsidé, og allerede efter det første salg - investeringer i branding, kontor, udstyr, forfremmelse.

7. kunstig motivation

Det første spørgsmål er: "Hvorfor har jeg brug for virksomheden," Hvis du ønsker at få flere penge, måske lettere at ændre arbejdsgiver? Hvis du gidet at gå til kontoret, du er enig med chefen om flekstid? Jeg har ikke nok frihed og uafhængighed: han ønskede at vælge med hvem fra kunder og kolleger til arbejde, og med hvem - Ingen gevinst mobilitet, for at være ved roret i en lille mekanisme, snarere end et tandhjul i virksomhedernes udøvende bil.

Det andet spørgsmål er: "Hvorfor har jeg brug for pengene eller fritid?"

Ved første jeg prøvede at påtvinge en "rigtige" mål: tidligt betale din pantF.eks. Men dette ønske var ikke en drøm, han manglede magt til at inspirere, elevator om morgenen og hjælp til at overvinde vanskeligheder.

Jeg var klar til at hengive sig betalt underholdning og nyt tøj, hvis du sætter finansielle mål mislykkedes. Den sværeste i mangel af rejse - det er her, min motivation blev begravet. Jeg var nødt til at snyde: for ikke at forsinke turen indtil det tidspunkt, hvor de tjener, jeg først købte en billet, og med det giver mening at arbejde. De kommende eventyr puster nyt liv mig og tvunget til at bevæge sig, og hvad holdningen er og resultatet.

De to år har jeg tilbragt i 13 lande og som mange russiske regioner. Fjernbetjening arbejde og konstant rejse er blevet en måde at leve på, som allerede er svært at give i dag.

Hvis du arbejder i virksomhedens eget virksomhedssystem med hovedet og KPI er et incitament til at udføre opgaver i fri svømning er let at slappe af. Den stærkeste forretningsplan kan mislykkes på grund af manglende motivation blandt dens kunstner. Obligatoriske betalinger (husleje, lån, betaling af forsyningsselskaber, dagligvarer) fungerer ikke som en positiv forstærkning. Vi er nødt til at have klare mål tændere, hver de ejer. Beløn ​​dig selv for bedrifter, fejre små sejre også en vigtig del af motivationen.