Den første og sidste rådgivning nybegyndere nystartede

Lad os sige, du er den mest repræsentative for de aktive mennesker, som ikke fristet af udsigten til et helt liv at blive kaldt "kontor plankton", og muligheden for at blive en varulv i epaulets simpelthen frastødt. Tja, det er prisværdigt. Velkommen til en verden af ​​opstart!

Jeg starter med spørgsmålet: hvad mener du forbinder ordet "start-up"? For nylig er ordet det var vildt populære, så meget, at det er allerede nu muligt at trygt bruge som en forbandelse. Men lad os kalde en spade for en spade: en start - det er forretning. Lige begyndt med nul og som regel, der lever på internettet. Og fordi erhvervslovgivningen er de samme for alle, og derefter ved trial and error i hver novice forretningsmand... undskyld, nystartede, vil gentage og overlapning. Det er mig, afprøve de teknikker i øjeblikket online-forretning, kan jeg sige.

Business - en barsk og vanskelig vej, men på samme tid, det er den fedeste drev i livet efter sex. 15 år af mit liv er udelukkende inden for bygge og drive din egen virksomhed. det var på mit sind en masse fejl, som jeg opfatter som værdifulde erfaringer og en masse succes, som jeg ikke lade dreje hovedet.

Måske jeg også kan tilskrives nystartede, hvis vi tager højde for nylig etableret og er allerede stigende popularitet YouTube-projekt RevolverLab. Og i den forbindelse er jeg ofte spurgt, hvordan man starter unge, ambitiøse nystartede? Hvordan til at bygge en succesfuld virksomhed, og hvilke fejl skal undgås? I løbet af de sidste par år har jeg formuleret 6 af de regler, som jeg håber vil hjælpe dig med at gå på den hårde måde på en enklere måde.

Lad os starte, som optakt til en eller anden måde trukket ...

1. idé

På hvilke ideer kan du oprette en god opstart og på samme tid at blive rig? Først, lad os præcisere, hvad der præcist er ideer: for kreativ forbedring af en eksisterende virksomhed, for at tjene penge, og helt nye start-up ideer. Jeg er sikker på at tjene store (virkelig store) penge at gøre, hvad nogen har gjort for dig, men for at gøre det til tider bedre end resten. Alle ideer bør ikke besvare spørgsmålet "hvad de skal gøre?" Og spørgsmålet "hvordan man gør?". Men en ny idé - en satsning, er det nødvendigt at være yderst forsigtig. Ja, måske ville det være mere lovende, men i de sjældne tilfælde af en storstilet. Husk, at de fleste af de penge tjent ved gennemførelse af eksisterende ideer.

Hvad med Apple og Facebook, spørger du. Jeg svar. Facebook - en plan på MySpace og lignende sociale netværk. Zuckerberg udtænkt - ikke kreative nyhed, men kun en ny måde at gennemføre en allerede eksisterende design. Oftest i nystartede det sker så innovation - er velvalgt i forhold til den nye model.

Hvad der virkelig kom op med en ny Apple, den dyreste til dato IT-virksomhed? Når den første Macintosh, computere allerede eksisterede, var bare ikke så behageligt. Og før iPad på tabletten er kendt i 20 år som.

Opret et godt produkt eller en service. 100% bedre end nogen anden form.

2. analyse af

Så fortæl mig, hvem der er din kunde? Beskriv det, hvis du ønsker, male hans portræt. Din store fejl er at opfinde folk, der simpelthen ikke findes i naturen. Fordi du vil være at skabe en start for almindelige borgere i landet, og du nødt til at forstå, hvem specifikt bør du blive guidet.

Din tjeneste eller et produkt skal være unikt. "Brick og engros fra et lager på tværs af byen" kan og vil fodre dig og din familie, men rig du vil bare ikke gøre. Korrekt fremhæve vigtige punkter: eller mursten skal være entydigt, eller omkostningerne lave, eller service er den bedste. Selv, selvfølgelig, vil ikke forhindre den samlede alle disse faktorer.

Originalitet og entydighed, der er designet til specifik kunde - den vigtigste komponent i din succes. Mens konkurrenterne vil kopiere din "smag", har du enten styrke, hvad du har, eller komme op med noget nyt.

3. negativ oplevelse

Det er ikke nødvendigt at se på succesfulde nystartede, som om de altid og alle var godt. En klog mand sagde engang, at succes - det er kun kløften mellem den tidligere og fremtidig fiasko. Og det sværeste her - for at gøre det skridt op fra den sædvanlige risikofri operation for sit nye projekt, som både bringer stor tilfredshed (materielle og moralske) og kan brænde. Så de fremtidige succesfulde nystartede, være parat til at tage risici og ubetinget tro på dig selv.

For at minimere fejl på et tidligt tidspunkt, sætte klare mål. Lyt til brugeranmeldelser, verificerer hvert trin, gøre flere tilgange, og fortsætte med at gøre, så længe du ikke vil opnå de ønskede resultater.

Og vær ikke bange for at indrømme, først og fremmest til dig selv, at din idé har svigtet. Hvis du er klar over, at det har været seks måneder, og du ikke har flyttet en tøddel, stop. Fejl - dette er normen for en start. Ingen grund til at være bange for ham, eller værre, skamme. Jeg indså længe siden, at flytte til gode resultater, skal du være forberedt på fiasko, når risikere. Og mangel, skal du slippe refleksion, og starte et nyt projekt. Selvmedlidenhed vil ikke bringe dig noget, men unødvendige komplekser og tab af tro på deres egen styrke. Hvorfor er det dig?

4. tilhængere

Dit hold skal ikke være endnu en antydning af Idlers, lediggængere og tyve. Behøver kun dem, der ikke er bange for ordet, farende vildt og febrilsk farende fra dine ideer, som er villige til at arbejde ikke 8 timer om dagen, og lederen samt resultatet. Den mand, der tror på resultatet af din samlede virksomhed, skulle være klar til at arbejde i de mest vanskelige forhold, og selv med en nulsats. Og fra dem, der gemmer sig i skallen for enhver antydning af problemet, på udkig efter stabilitet og ser frem til slutningen af ​​dagen, slippe uden beklagelse. Det vugger i din rygsæk, op ad bakke med en belastning kommer til at være problematisk, og meningsløst.

5. Gør dig klar til ensomhed

Dette er måske det første problem, der står i vejen for den fremtidige succes statapera. Når udtænkt nogen idé, søger vi at dele det med det samme med din inderkreds: venner, venner, forældre. Dette kan ikke lade sig gøre. Under alle omstændigheder. Lad mig forklare hvorfor. Som regel er disse mennesker er de nærmeste og elskede mennesker, du absolut ikke ved noget om virksomheden, og ordet "opstart" i almindelighed kan være den første tid til at høre fra dig. Derfor, i tillæg til ikke-konstruktiv kritik, skepsis og mistillid dine planer, er ikke blevet fuldt gennemtænkt, ikke får noget. Du begynder at tvivle hendes beslutning om at søge det kun mangler, og i sidste ende, giver op på gennemførelsen af ​​deres planer.

So. Aldrig tillader dig selv at tage råd fra amatører hvordan varm og venlig ikke ville have været jeres forhold. Det er meget bedre for dig at søge råd hos erfarne erhvervsfolk, der vil give dig den mest værdifulde - konstruktiv kritik. Måske vil du høre fra dem gode råd, og, mest sandsynligt, vil du bruge denne vejledning for fremtiden. Selv de mest tilsyneladende skøre ideer til de rigtige hænder, kan bringe hidtil usete fortjenester. Tjek dine omgivelser mennesker, der bor, hvordan du ønsker at leve. Hvis ikke, lede efter dem blandt deres venner. Men hvis og her vil du mislykkes, så kontakt mig, vil jeg fortælle dig. Adresse Jeg tilføjede i slutningen.

6. Self-præsentation

Generelt vil jeg give alle spirende nystartede kun ét godt råd: uanset hvem du kan være, du er nødt til at sælge dig selv. Ved denne lejlighed, jeg altid huske et eksempel herpå. Man bor i en verden af ​​Joe Girard, den mand, der kom ind i Guinness Rekordbog som "den største sælger i verden." For klarhedens skyld giver sine salgstal:

• Nye biler, der sælges pr dag (i gennemsnit) - 6
• Nye detailsalg på en dag - 18
• Nye detailsalg på en måned - 174
• Nye detailsalget på et år - 1425 biler.
• Det samlede salg i den 15-årige karriere - 13001.

Og hvordan gør du sådan et resultat? Imponerende, ikke? Så Joe Girard utrætteligt gentaget: "Folk køber folk. Og intet andet" .Du er nødt til konstant at sælge dig selv, og gør det glimrende. Du skal være medlem for at hans №1. Denne del af spillet, at vi alle går igennem. For dig, især i den indledende fase, er det vigtigt at lære, hvordan man korrekt præsentere sig selv. Kun i dette tilfælde, kan du regne med succes. Jeg er tilbøjelig til at tro, den bedste sælger i verden, der udtalte: "I livet, ikke sælge en enkelt maskine. Jeg sælger Joe Girard. "

Vigtigst er det, være oprigtig, kunden lytte til tale med ham som en ven. Hver bruger / kunde / køber tænker dig fra det kun tager penge. Så aldrig lade dette forhold.

Lær at kommunikere med pressen. Bruges til at fremme alle informationskilder: Twitter, LiveJournal, Facebook, Vkontakte. Skriv på fora, efterlade kommentarer. Overbevise alle, der ikke er til stede sådan et unikt produkt eller service, hvad er du.

Spørg dig selv ...

Lad os nu prøve en lille test... Måske du, ligesom alle andre, ved, hvad du vil gøre. I dette tilfælde er jeg oprigtigt glad for dig og ønsker dig stor succes i sine nye bestræbelser. Hvis du er på jagt efter sin niche, tager sig tid til at ærligt besvare et par spørgsmål:

1. Vil du være i et par år til at nyde, hvad du laver?

2. Hvem er dine konkurrenter? Så vidt de er stærke? Hvordan det onde? Har du har nok styrke til at overleve i en kamp med dem?

3. Hvor mange penge skal du have din start fortjent?

4. Hvor meget vil du har brug for tid til at nå "nul", for ikke at nævne få den første "rene" profit?

5. Du kan straks identificere det svage punkt i din fremtid opstart?

6. Hvis alt går glat, uanset om du vil være i stand til at købe en tropisk ø, godt, eller i værste fald en privat jet?

7. Du behøver ikke at skjule fra venner og familie, der bringer dig fortjeneste?

Hvis svarene på disse spørgsmål og vil du helt sikkert elske betingelsesløst, du er på rette spor.

Og det sidste, jeg vil tilføje. Manglen på folk, færdigheder, penge, erfaring, dårlig indretning af stjernerne, en forfærdelig karma - det er forstillelse. Du må forstå, at din intuition - er en lakmusprøve for det ubevidste, som er nødvendig for kompromisløs tillid. Og generelt, slut allerede læst sådanne genstande. Bare trække på og gøre det!

P. S. Som lovet, min adresse og valgdeltagelsen:

E-mail: [email protected]

twitter: VlaRevolver