Personlig erfaring: Jeg åbnede en butik af musikinstrumenter

Boris Kolesnikov åbnede en butik med musikinstrumenter 10 år siden, da jeg var i high school. Først SKIFMUSIS kun baseret på internettet, og derefter obzavolsya to fysiske punkter - i Samara og Moskva. Hertil kommer, ved bredden af ​​Volga montrer guitarer tilføjer mere og en fuld bar. Talte med grundlægger og fundet ud af, hvorfor bære varerne fra Amerika, hvorfor det ikke er nødvendigt at sænke priserne for at tiltrække kunde og hvad butikken af ​​musikinstrumenter brug for sin egen bar med en enorm samling af snedighed øl.

Music Group og den første ordre på Amerika

Jeg blev interesseret i musik i en alder af syv. På min mors ven havde jeg en søn, der spillede klaver. Hver gang vi kommer på besøg, viste han sine evner. Jeg nød det så meget, at jeg begyndte at bede forældre til at tage mig til en musikskole. De havde ikke tid eller penge, men i den anden klasse, jeg nå ud næver på bordet og stadig begyndte at lære at spille keyboard.

Når færdig musikskole, mestrer og mere

guitarSom tilladt mig at blive en fuldgyldig deltager i skolens rockband. I 11. klasse på lige fod med etablerede musikere, vi spillede i "kælderen" og "kladder" - kult bars Samara.

Værktøjer til musikere er lige så vigtige som papir og en pen for en forfatter, så jeg altid ønsket at have kvalitet udstyr. En dag fandt jeg en cool guitar, men i Rusland var det værd 1000 dollars. Selv med min sommer podrabotok på byggepladsen ikke var penge nok, så jeg begyndte at lede efter måder at spare.

På en af ​​de tematiske fora, mødte jeg en mand, der sagde, at han bor i Amerika og kan hjælpe mig med at købe et værktøj for kun $ 300. Næste Odessa jeg dengang ikke gik væk, så at USA forekom mig til et andet univers, men nysgerrigheden fik bedre. Jeg tog en chance og sendte penge og ventede. allerede opgivet håbet efter to måneder, men pludselig bragt hjem varsel. På posthuset venter på mig en kæmpe kasse med det samme guitar.

Jeg indså, at produkterne af USAs meget billigere, og begyndte at tage dem til Rusland på regelmæssig basis. I udlandet, er der nogle ting, der ikke findes i vort land.

Jeg har oprettet en hjemmeside til at sætte modeller af guitarer, der kan levere, og begyndte at modtage ordrer. Med overskuddet til at købe redskaber, som de har været tilgængelige, som i det foreliggende onlinebutik. Kunder lært om mig i musikken fora, hvor jeg annonceres aktivt.

Transit punkt for levering af varer fra Amerika blev den fyr, der hjalp mig med køb af en guitar. Han tog de værktøjer, teste dem, re-pakket og sendt til Rusland.

Den første butik og kollision med entreprenører

Efter fire år med en online butik, jeg indså, at jeg har brug for et fysisk punkt. Vores gruppe var base for prøverne, og i sidste ende det forvandlet til en rigtig opbevaring: gemt der så mange guitarer og sager, at det blev umuligt at flytte stille og roligt. Der var en anden grund: køberne fra forum er ikke særlig tillid til drengen Bor fra Samara, der tilbød dem til at overføre penge. For at vinde tillid, vi havde brug for en rigtig butik.

Sommeren efter det første år på universitetet, besluttede jeg at bruge på forberedelserne til åbningen af ​​sin første butik. Jeg havde ikke nogen erfaring i branchen, så jeg troede, det var åben ikke langt fra vores største konkurrent - en god idé. Folk vil komme til dem, og på samme tid se til os. Baseret på dette, fandt jeg et indkøbscenter, arrangeret med leje afdelingen og valgte et afsnit af 17 kvadratmeter.

På det tidspunkt havde jeg er grupperet 250.000 rubler, og en anden 500 000 Jeg tog kredit. Kaution blev min mor, der sammen med sin far støttede denne bestræbelse fra den allerførste dag.

Det første, jeg gjorde, i min forståelse, skal se ud i rummet, og derefter begyndte at lede efter business udstyr. Det viste sig, at de samme kroge til guitarer på internettet er meget dyre, så find den sædvanlige fyr-svejser, gav ham penge, og han gjorde alt i nogle gateway.

Min største fejl var den idé, at jeg har tid til at færdiggøre det afsluttende arbejde inden for tre måneder. Det virkede som om kontrahenterne har lovet at opfylde alle den 20. August, så må det være. Faktisk, er jeg kommet til den fastsatte tid, og jeg sagde, "Åh, vi har fået mere hest lyver ikke, lad os se dig i en måned?"

Tre dage før åbningen, jeg boede lige i butikken i tide til slut alt.

Punkt forbedring til en pris på 150 tusind rubler, og lejeprisen 60 000 rubler for tre måneder - det var nødvendigt at betale for dem med det samme. Resten af ​​de penge, jeg har brugt på indkøb af varer.

Personalet, den første gevinst og drev

Den første officer var trommeslager i mit band, der er ingen steder på det tidspunkt ikke virkede. Jeg inviterede ham til at blive leder af de store-salget, og han accepterede.

Over tid, indså vi, at to af os ganske vanskeligt at arbejde med, så de tog en anden mand. jeg straks designet IPOfficielt Jeg gav fyrene på jobbet og begyndte at betale deres skatter. Ledere får en minimumsløn og renter på salget - det er standard ordning.

Butikken begyndte at gøre en fortjeneste den første måned vi gik ind i et plus på 50 000 rubler. Mange børn fra den musikalske fest kendte mig godt, så begyndte straks at lede efter os. Men de vigtigste købere fra andre byer ikke længere bange for at gælde for SKIFMUSIC. Vi har lagt billeder fra det virkelige butik, så de nemt betale for varer på forhånd og venter på levering.

I det første rum varede vi kun et år. Varer blev for meget - det var fyldt med værktøj. Hertil kommer, at bedstemor af nabolandet boder vi bare hadede fordi rockere kom og gjorde Labans guitarer.

Jeg begyndte at lede efter et andet rum, og i 2010 flyttede vi til butikken med 70 pladser. Lej koste 40 000 rubler, men vi begyndte at føle sig meget mere komfortabel og var i stand til at udvide udvalget: leverede nøglerne, samt lyd og lygter.

musik databasesøgning og en filial i Moskva

I 2011 Jeg er uddannet fra universitetet og indså, at vi havde brug for et punkt i Moskva: online butik kunder er hovedsageligt fra hovedstaden. Jeg huskede, at musikernes flere gange om ugen øver i særlige databaser - vi selv var som touring. Faciliteter der er enorm, så der fra tid til anden på ét sted er det samme 100 musikere. De er vores mest interesseret publikum.

Jeg fandt en meget stor base af Under The Ground, udvekslet breve med manager og fortalte ham, at jeg ønskede at åbne en butik. Det viste sig, at han allerede vidste om os takket være YouTube-kanal, at vi var sammen med den berømte guitarist Sergey Tabachnikova han sad på sofaen i sit undertøj og gjorde værktøj anmeldelser. Video rekrutteret 500 000 visninger, der mindsker tema ganske godt.

Jeg ankom i Moskva, så jeg en utrolig strøm af musikere, men nægtede at leje mig: der var ingen egnede lokaler.

Jeg var skuffet og et par dage vandrer på dette grundlag, indtil jeg så en kæmpe korridor, der ikke bruges. Den næste dag jeg kom tilbage til leje kontor til ordningen og for egen regning foreslået at bygge i korridor to vægge, så vi kunne organisere butikken. Et par dage personale troede og besluttede, at det var en god idé - så jeg fik et værelse til leje. På bare et par måneder, har vi udstedt det, og SKIFMUSIC dukkede op i Moskva.

Lejeprisen os 25.000 rubler om måneden, og reparation af omkring 400 000, men det var det værd. Allerede inden åbningen af ​​butikken, arbejdede jeg med en ven, der arbejdede på et pladestudie i Moskva. Alle kunder jeg sendte til ham, så han hjalp fyld aftale og jeg tog pengene: lettere for folk, når de overfører en stor mængde af en bestemt person.

Når der var en butik, er salget gået endnu bedre: Vi bestilte en flok af tilbehør til musikere, der har købt dem på vej til en generalprøve. Hertil kommer, at folk var i stand til straks at hente en kontrakt og kontrollere.

En lokal komsammen og en privat bar

I 2016 havde jeg lejlighed til at leje plads over butikken i Samara, og jeg besluttede at drage fordel af det. Bemærket, at SKIFMUSIC - dette er ikke bare en butik, men et mødested. Folk kom til at tale med lederne, fordi de er fra samme parti. Undertiden gæster blev taget med en øl og chips, og så forlegent gemte dem under linjen, når jeg dukkede op i horisonten.

Det forekom mig, at det mest logiske at opretholde mængden, hvis det allerede er organiseret - men de bringer også salget. Så ideen til at kombinere en bar og en butik af musikinstrumenter. Reparationer og udstyr køb koste os 1,5 millioner rubler.

I første omgang troede jeg, at baren vil være et markedsføringsredskab for butikken, fordi musikerne vil komme tilbage. Faktisk vores gæster - IT-specialister, designere, programmører, og stadig mange mennesker med forskellige interesser.

I de fleste institutioner i Samara i aften begynder at spille meget høj musik, så at sige ikke lykkes, og vores bar Speakeasy opererer i følgende format: man kan komme og få en snak med bartenderen eller sætte rekord på pladespilleren og lytte til dine foretrukne musik.

Hertil kommer, at "Guitar Bar" crafting et stort sortiment af øl - mere end 100 stillinger. Dette er formentlig en af ​​grundene, der tiltrækker folk i vores institution.

Omkostninger og perspektiver

Nu butikken har et full service: vi oprettet guitaren, vi ordne det udstyr, adfærd uddannelse klasser for unge musikere. Vores team består af 35 personer og er opdelt i installation, detail og ømme afdelinger de.

Vi er engageret i interessante projekter: udstyre lyd og lys skole, restauranter, kulturelle centre. Når vi har gjort opgraderingen af ​​Moskvas dæmning i Cheboksary: ​​installeret udstyr på hele dens længde, så folk kan lytte til god musik og nyttige annoncer.

Udover ovenstående afdelinger, der er et hold, der er engageret i en online butik. Drengene hele dagen at tage opkald og besvare spørgsmål fra kunder over hele landet.

De vigtigste omkostninger brugt på lønninger til personalet, leje, forsyningsselskaber og markedsføring, men tjene Det kan være temmelig godt.

I gennemsnit virksomheder på dette marked gør omsætning på 100 millioner rubler om måneden. Ubetydelighed - fra 25 til 35%.

Specielt kaldt vores overskud jeg kan ikke: de skjulte tal, som ikke er lavet til lyd. Jeg selv vil gerne kende størrelsen af ​​vores konkurrenter, men vi kan kun gætte om dem.

I denne branche, gode udsigter, folk er der stadig og fortsætter med at spille et musikinstrument. Et stort antal af caféer, barer og restauranter hver dag krævede lys og lyd udstyr. I dette tilfælde er der altid plads til at vokse. Vi er repræsenteret i kun to byer med millioner af femten, og folk ønsker at se den ønskede guitaren var allerede i Novosibirsk, når de ønsker at købe det. I fremtiden kan du få mere salg, og nu vi arbejder på det.

Fejl og indsigter

I begyndelsen, vi fejlagtigt behandlet med et sortiment af: købt, at vores kunder ikke har brug for det. Dette problem er ikke givet at tjene så mange penge som vi kunne. Selv nu, er i vores butik mere end 40.000 musik elementer, men ikke alle af dem solgt mindst en gang om året. Du er nødt til korrekt analysere markedet, konkurrenter, udbud, efterspørgsel, og den aktuelle økonomiske situation i landet. Dette bestemmer, hvordan det vil blive fyldt med et udstillingsvindue.

Jeg gør SKIFMUSIC i 15 år, og al denne tid - en solid indsigt. Jeg tror, ​​at undervisningen ville være meget lettere at bygge din egen virksomhed, men i mit tilfælde alt blev gjort på et indfald. Ingen talte i universitetet som en ophobning virksomhed, Manage personale, stole finansiering, der arbejder med agenter, eller i det mindste til at kommunikere med folk. Det er på grund af manglen på denne viden stammer de fleste af problemerne.

Før du starter et projekt, få mindst en lille baggrund er: gå gennem en praktikplads i en stor virksomhed, så prøv dig selv i forskellige positioner. Jeg vil gerne have min søn til at få en grundlæggende viden, før de slutter sig til arbejdet på magasinet.

Livet hacking af Boris Kolesnikov

• Du må ikke bryde markedet. Sænk aldrig prisen for at kunne konkurrere med andre iværksættere i musikindustrien. Marginalerne i vores forretning er meget begrænset - det er 25-30% af omsætningen. Du har stadig vil ikke vare længe, ​​hvis du gør kunden en 20 procent rabat og tage dig selv til kun 5%. Så snart mindst en yderligere medarbejder, vil forretningsmodellen kollapse. Folk er villige til at købe deres dyre, men sælge for en masse penge til at lære. Give en god service: hurtig levering, en yderligere garanti, gratis setup eller en lektion om at spille guitar.
• Deltag store begivenheder. Da jeg åbnede butikken, havde jeg ingen idé om, hvor man skal kigge efter distributører. Først efter jeg lært, at der er fire stejle specialiserede udstillinger: NAMM Musikmesse i Moskva, Musik Kina i Shanghai, Musikmesse i Frankfurt og The NAMM Show i Los Angeles. Repræsentanter for musikbranchen, forhandlere og producenter samles på ét sted, så det er en stor mulighed for at socialisere og til at indgå aftaler. Hvis jeg havde vidst om disse aktiviteter før, ville det have sparet en masse penge: Jeg stoppede med at tage varer fra forhandlere, der sælger dem til ublu priser, og overbevise, at de producerer selv.
• Fokus på en bestemt retning. Når prodaosh alt, er det meget vanskeligt at konkurrere med sådanne faciliteter som Lamoda, Ozon eller Wildberries. Find din niche, for eksempel åbne en kølig butik med strenge til guitarer, violiner, ukuleles og andre værktøjer. Det snævre fokus kan blive en succes, fordi folk vil overveje dig en ekspert kilde. Vores specialister købere se de professionelle, så dag og nat kald til at sikre, at en bestemt guitar er velegnet til en syv-årig barn. Forsøg ikke at forstå det uendelige. Det er muligt at tjene nok forståelse i noget man.