10 psykologiske teorier, der vil hjælpe med at vinde over enhver
Miscellanea / / August 16, 2023
En vidensbase om, hvordan man kan påvirke mennesker og genkende, om de forsøger at påvirke dig.
Evnen til at påvirke andre og overbevise dem er tæt forbundet med psykologi. For at forhandle med mennesker og få alt, hvad du har brug for fra dem, skal du forstå de særlige forhold ved deres tænkning og adfærd. De følgende 10 teorier vil hjælpe dig med at mestre denne færdighed og lære, hvordan du forsvarer dig selv mod andre menneskers indflydelse.
1. Kopier (vinde) hypotese
Når vi taler med tillid om vores holdning til noget, bliver denne holdning kopieret og er fast i vores samtalepartners sind. Reglen virker også omvendt: Når vi udtrykker tvivl, begynder den anden person også at tøve.
Sådan bruges
Hvis du vil overbevise nogen om at blive for eksempel tilhænger af demokrati, skal du trygt være enig og aktivt støtte samtalepartneren, når han taler om det. Og når han taler om andre politiske regimer, viser han kun vag enighed.
Sådan beskytter du dig selv
For at gøre dette skal du opføre dig modsat af samtalepartneren: hvis han appellerer til logik, skal du reagere følelsesmæssigt og omvendt.
2. Konverteringsteori
Ifølge denne teori, en minoritet i en gruppe måske øve en uforholdsmæssig stor indflydelse på flertallet. Oftest er de mest modtagelige for en anden mening flertalstilhængerne, der var enige i en bestemt holdning, fordi det var nemt, eller fordi de ikke så et alternativ. Derfor, selvom du tilhører et mindretal, kan du overbevise samtalepartneren om dit synspunkt ved at forsvare det konsekvent og sikkert.
Sådan bruges
Lad os sige, at du er i bestyrelsen for aktionærer i et selskab. På næste møde stemmer flertallet for en fusion med et andet selskab, men man er ikke enig i det. Efter teorien om konvertering stiller du først offentligt vanskelige og ubehagelige spørgsmål om beslutningen, for eksempel ved næste møde. Og så skiftes man til at tale privat med de øvrige aktionærer om, hvorvidt fusionen giver mening i princippet. På denne måde kan du forsigtigt vinde flere tilhængere til din side og gradvist vende situationen til din fordel.
Sådan beskytter du dig selv
Når en minoritet er imod dig, så prøv straks at afsløre deres metoder og vær den første til at give udtryk for det budskab, de bringer til dem omkring dig.
3. Informationsmanipulationsteori
Hun foreslårat den overbevisende person bevidst overtræder en af de fire samtaleregler:
- mængder - oplysningerne skal være fuldstændige;
- kvalitet - oplysningerne skal være sande;
- relationer - information skal være relevant og relevant for diskussionsemnet;
- manerer - information skal være klar og let at forstå.
Sådan bruges
Hvis du for eksempel er en studerende, der er forsinket med at aflevere et kursus, så for at have ondt af læreren, du kan sige, at din hund blev syg, du var nødt til at tage ham til dyrlægen, og det var derfor, du tilbageholdt arbejde. Du vil ofre kvaliteten af informationen, men du får muligvis ikke en dårlig karakter.
Sådan beskytter du dig selv
Tvivl på alt, hvad du får at vide, især hvis de oplysninger, du modtager, får dig til at ændre mening. Kontroller altid detaljerne omhyggeligt og se efter beviser.
4. Grunding
Essensen af dette fænomen er, at visse incitamenter påvirke på vores tanker eller handlinger i den nærmeste fremtid, selvom de ikke ser ud til at have noget med hinanden at gøre.
For eksempel kan du sige ordet "biograf" i en sætning og "teater" i en anden sætning for at lede samtalepartneren til tanken om en biograf. Eller du kan se en gyserfilm om aftenen og så være bange for at sove alene, selvom dens plot handlede om en helt anden situation.
Sådan bruges
Lad os sige, at du yder en service. For at overbevise folk om at blive dine kunder, giv dem mulighed for at bruge din tjeneste uden nogen betingelser. De skal føle fordelene ved det, du har at tilbyde, men ikke føle, at du forsøger at tvinge det på dem. Når folk prøver det, stimulerer det dem til at tænke på din service, og højst sandsynligt vil de vende tilbage for at afgive en ordre, selvom de ikke anede, at de kunne have brug for sådan noget før.
Sådan beskytter du dig selv
Når du begynder at tænke på noget under en samtale eller efter at have mødt nogen, så stop op og find ud af, hvad der præcist kunne få dig til at tænke over det.
5. Gensidighedsnorm
Dette er en velkendt almindeligt accepteret regel, som er formuleret meget enkelt - quid pro quo.
Sådan bruges
Giv folk det, de virkelig sætter pris på. Hjælp for eksempel en ven med at flytte. Så kan du i en vanskelig situation bede ham om en gensidig tjeneste, og det vil han højst sandsynligt vilje føler sig forpligtet til at hjælpe dig.
Sådan beskytter du dig selv
Vær forsigtig, når fremmede tilbyder dig noget, især hvis de vil have noget fra dig til gengæld. Du kan altid sige "tak" til gengæld for nogens gunst og høfligt sige "nej", hvis du bliver bedt om en gensidig tjeneste.
6. Knapphedsprincippet
Vi vil have det, der ikke er nok. Og dette ønske intensiveres da vi forudser følelsen af at fortryde det savnet stor mulighed, fordi de ikke handlede hurtigt nok.
Sådan bruges
Lad os sige, at du har brug for din partner til at vælge den, du kan lide, blandt to muligheder. For at påvirke hans beslutning skal du sige, at denne mulighed kun vil være tilgængelig i et begrænset tidsrum. Derudover vil det ikke være overflødigt at antyde, at andre mennesker også er interesserede i det, og efterspørgslen overstiger udbuddet.
I det personlige liv og forretning kan princippet om knaphed bruges på en anden måde - til at skildre utilgængelighed. For at få opmærksomhed, lad personen vide, at din tid er værdifuld, og at du ikke spilder den på nonsens.
Sådan beskytter du dig selv
Når du har lyst til at købe noget "mangel" eller bruge tid sammen med en, der sjældent har fri, så tænk over, om du virkelig har brug for det, eller om det er selve undseligheden, der tiltaler dig.
7. Sovende effekt
Det ligger i, at oplysningernes indflydelse på vores mening svækkes over tid, med undtagelse af oplysninger fra upålidelige kilder. I starten ignorerer vi det og opfatter det som usandsynligt, men efterhånden sammenhængen mellem information og dens kilde er tabtog vi begynder at tro på dem.
For eksempel fortalte en kollega dig, at en eller anden bank snyder kunder. Senere fandt du ud af, at dette er en "and", som konkurrenterne lancerede. Du vil dog højst sandsynligt fortsætte med at være på vagt over for ham og ikke ønsker at bruge hans tjenester.
Sådan bruges
Hvis du promoverer en tjeneste, skal du kommunikere dens fordele til så mange mennesker som muligt på en lys og overbevisende måde ved at bruge alle tilgængelige midler, herunder opslag på sociale medier og ansigt-til-ansigt møder. Efterhånden vil du danne dig en positiv holdning til din service, og alle vil glemme, at du var kilden til information.
Sådan beskytter du dig selv
Uanset om du stoler på pålidelige data eller rygter, skal du altid lede efter informationskilden og dobbelttjekke den, når du træffer en beslutning.
8. social påvirkning
Vi bukke under andre menneskers indflydelse afhængigt af, hvordan vi opfatter vores forhold til dem. For eksempel stoler vi på autoritative eksperters, store virksomheders eller vores venners mening.
Sådan bruges
For at overbevise en person om at købe dit produkt skal du nævne, at det allerede bruges af indflydelsesrige personer eller støttes af velkendte organisationer. Nogle gange er det nok bare at sige, at dine venner har den samme, og de er meget glade for den.
Sådan beskytter du dig selv
Analyser din reaktion på sociale påvirkninger og læg mærke til, om du ændrer din adfærd eller mening under dens indflydelse. Jo mere du studerer dig selv, jo mindre vil andre være i stand til at manipulere dig bevidst eller ubevidst.
9. Yales tilgang til holdningsændring
Han baseret om Yale Universitys flerårige forskning i overbevisende kommunikation. Tilgangen, som kort kan beskrives med sætningen "hvem siger hvad til hvem", tager højde for en række faktorer:
- Taleren skal kunne lide af publikum og indgyde tillid til den.
- Budskabet skal ikke ligne en eksplicit overbevisning.
- Argumenter bør være alsidige, men den "forkerte" skal tilbagevises.
- Hvis to talere taler efter hinanden, er det bedre at tale først.
- Hvis der er en pause mellem to højttalere, er det bedre at tale nummer to.
- Under overtalelse er det vigtigt at distrahere publikum.
- Den største påvirkning kan udøves på mennesker med et lavt intelligensniveau og moderat selvværd samt på personer i alderen 18-25 år.
Sådan bruges
Adopter teknikkerne fra lyse offentlige personer. De ser flotte ud, og når de tilbageviser modstandernes synspunkt, præsenterer de det først som rimeligt og understreger derefter dets fejl. Som et resultat ser alt ud, som om en behagelig person simpelthen kommer med argumenter, der ikke modsiger sund fornuft.
Sådan beskytter du dig selv
At observere talerne vil også hjælpe med dette, såvel som at kende de grundlæggende regler for denne tilgang. Takket være dem vil du være i stand til at lægge mærke til, når de prøver at imponere dig og påvirke din mening.
10. Absolutte vilkår
Ifølge denne teori, nogle ord have større magt end andre, fordi de har en særlig betydning, herunder kulturel. Absolutte udtryk er positive og negative. For eksempel, når vi taler om sundhed, vil ordene "sikker" og "fremgangsrig" være positive, og ordene "syg" og "gammel" vil være negative.
Sådan bruges
Brug absolutte positive termer, når du beskriver, hvad du ønsker at vise i det bedste lys, og brug negative udtryk, når du nævner, hvad du ikke kan lide. Kun dette skal gøres meget omhyggeligt og diskret, ellers vil andre forstå, at du forsøger at påtvinge dem din vision.
Sådan beskytter du dig selv
Når folk bruger absolutte udtryk for aktivt, bør du være på vagt: måske forsøger de at vildlede eller bedrage dig.
Læs også🧐
- Etik om ikke-vold: er det muligt at opnå sit eget uden at skade nogen
- Hvordan man overbeviser folk med socialpsykologi
- Sådan får du din vilje uden manipulation og tvang
- 5 etiske måder at bruge mennesker til at nå dine mål