Markedsføring og formidling af erhvervsejendomme - gratis kursus fra Russian School of Management, uddannelse, dato: 3. december 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
Programmet skal være med til at udvikle de faglige kompetencer, som ledere har brug for til succesfuldt salg af erhvervsejendomme under moderne markedsforhold. Lærere fra Russian School of Management vil tale om funktionerne ved at tiltrække lejere, det nuværende marked trends, vise vellykkede eksempler og forklare de særlige kendetegn ved arkitektoniske løsninger til kommercielle bygninger ejendom. Træningsdeltagerne vil også lære, hvordan man sikrer maksimal belægning af lejepladser, hvordan forberedelse forud for salg sker, når det er rentabelt at reducere lejeprisen i bytte for en forlængelse aftale.
Ekspert inden for forvaltning af erhvervsejendomme, har erfaring med at gennemføre store projekter og er fast foredragsholder ved branchearrangementer.
Erfaring fra ejendomsmarkedet i mere end 20 år. Stifter af marketingkommunikationsbureauet på ejendomsmarkedet Promotion Realty.
25 års praktisk erfaring med erhvervsejendomme. Marketing og salgsledelse, promovering og salg af erhvervsejendomme.
Udvikling af koncept og praksis for salg af erhvervsejendomme
• Multifunktionelle komplekser (MC'er), definition, principper for dannelse.
• Koncept og klassificering af IFC'er, eksempler på gennemførte projekter.
• Fordele/ulemper ved konstruktion og implementering af multifunktionelt kompleks.
• Oprettelse af en unik idé til multifunktionelt kompleks, søge efter den optimale kombination af funktioner, synergieffekt.
• Arkitektonisk koncept, grundlæggende tekniske specifikationer for kontor-, detail- og hotelfunktioner, funktioner i kombination i et kompleks med blandet anvendelse.
• Specifikt ved udfyldning af komplekset med blandet anvendelse (træk ved at tiltrække lejere og/eller sælge plads).
• Aktuelle tendenser i dannelsen af komplekser til blandet anvendelse og eksempler på vellykkede faciliteter.
• Kontorcentre (OC).
• Markedsundersøgelse. Analyse af konkurrencemiljøet. Nuværende markedssituation og fremtidige tendenser.
• Oprettelse af en unik idé. Adskillelse fra konkurrenterne. Parametre for den "ideelle" OC.
• Specifikt for arkitektoniske løsninger, bestemmelse af "pladstabskoefficienten i en bygning", optimale planlægningsløsninger (eksempler).
• Systematisering af typer af kontorcentre (tekniske specifikationer) - den nuværende klassifikation af kontorcentre fra Guild of Managers and Developers.
• Dannelse af basislejetaksten.
• At skrive et koncept til promovering af et objekt. Søg efter en balanceret lejerportefølje.
• Principper for opfyldning af kontorlokaler, effektiv interaktion med lejere, hovedfejl hos ejere.
• Metoder til at finde lejere på det nuværende marked.
• Dokumentarunderstøttelse af processer - titeldokumenter, typer af lejeaftaler, foreløbig aftale (fuld tekst af kontorlejeaftalen, langsigtet og kortsigtet).
• Metode til fastsættelse af lejens størrelse.
• Serviceydelser til lejere og besøgende i kontorlokaler: obligatorisk og supplerende, gældende praksis.
• Indkøbscentre (TC).
• Parametre for et "ideelt" indkøbscenter.
• Udvikling af konceptet for et indkøbscenter, fastlæggelse af indkøbscentrets format, differentiering fra konkurrenterne (trinssekvens ved beslutning om format, areal og parametre for det fremtidige indkøbscenter, fastlæggelse af en evt. sammensætning af lejere).
• Pre-sale forberedelse, pre-mægler, tekniske specifikationer af nøglelejere (regler for "pre-brokerage" - indsamling og analyse af svar fra lejere om muligheden for at komme ind i projektet).
• Udarbejdelse af et teknologisk koncept. Specifikationer for arkitektoniske løsninger (specifikationer for design baseret på et teknologisk koncept, tekniske specifikationer for de vigtigste "anker" lejere).
• Dannelse af lejepriser. Udarbejdelse af en handelsplan. Fastsættelse af lejepriser i et indkøbscenter; procent af lejerens omsætning; arbejde med ankerlejere (den nuværende praksis med at aftale kommercielle vilkår med "ankre").
• Opbygning af effektive relationer med nøglelejere.
• Udarbejdelse af handelsplan (analyse af lejeindtægter under opførelse eller rekonception af et indkøbscenter).
• Dokumentarunderstøttelse af processer, titeldokumenter, typer af lejeaftaler, foreløbig aftale. Aftale under hensyntagen til en procentdel af omsætningen (fulde tekster til de foreløbige og hovedlejeaftaler, under hensyntagen til procentdelen af lejers omsætning).
• Obligatoriske og yderligere (relaterede) funktioner. Shopping og aktiv fritid. Quests, trampolincentre, kulinariske skoler, museer, udstillinger, zoologiske haver. Shoppingcenter som social platform (eksempler på nye succesrige shoppingcentre).
• Sikring af maksimal belægning af lejepladser. Grundlæggende regler for effektiv søgning, udvælgelse og placering af lejere (indledende tiltrækning af lejere, organisering af fremvisning af ejendommen og levering af information, ansvar for udlejningsansvarlige).
• Indkøbscentre – typer, klasser, fordele, trends. Eksempler på vellykket russisk erfaring.
• Postulater af forhandlingsprocessen med lejere. Prisbegrundelse.
Lejeforhold
• Kriser på ejendomsmarkedet. Force majeure og statsstøtteforanstaltninger til lejere.
• Forhandlinger med lejere under en krise.
• Sådan forbereder du dig til forhandlinger med lejere.
• Hvad du skal vide om modparten, før du starter forhandlinger. Plan b.
• Grundlæggende forhandlingsstrategier. Måder at nå til enighed med lejeren.
• Forhandlingspsykologi. Hovedkanaler for indflydelse på modparten.
• Styring af atmosfæren i forhandlingerne.
• Urimelige forhandlinger. Krænkelse af parternes interesseafvejning.
• Lejers handlinger for at reducere huslejen og udlejers modforanstaltninger.
• Strategi for interaktion med lejere under en krise.
• Værksted. Reduktion af leje til gengæld for forlængelse af kontrakten: fastsættelse af rabattens størrelse.
• Lejeaftalens vilkår, som bliver særligt relevante under en krise.
Systematisk organisering, positionering og promovering af erhvervsejendomme
• Baggrund. Fremkomsten af "shoppingcenter"-formatet. Moderne multifunktionelle komplekser: shopping og underholdning, detail- og kontorkomplekser.
• Dannelse af konceptet for produktlinjen til et shopping- og underholdningscenter. Typer og typer af indkøbs- og underholdningscentre. Andre satellitfunktioner for at sikre pladsbelægning. Eksempler på vellykkede løsninger.
• Zoneinddeling af indkøbscentre: ind- og udgange, parkering, "varme" og "døde" zoner i indkøbscentre. Optimal balance mellem brugte og tekniske områder. Teknikker til at genoplive "døde" zoner.
• Sikre at indkøbs- og underholdningskomplekset er fyldt.
• Anker lejere i indkøbscenteret. Retning af forbrugerstrømme. Områder med koncentration af potentielle købere. Organisering af et navigations- og informationssystem i indkøbscenteret.
• Arbejde med kunder: identifikation af målgruppe, køberportræt, efterspørgselsstruktur. Tjenester for besøgende: grundlæggende (obligatorisk) og yderligere. Organisering af food courts og food outlets. Underholdningsområder i et indkøbscenter.
• Ændringer i forbrugernes efterspørgsel - hvordan forbrugsmønstrene ændrer sig.
• Arbejde med konkurrenter: konkurrenceanalyse, konkurrencefordele, metoder til at tiltrække kunder. Aktiviteter rettet mod forfremmelse (åbning, forfremmelse og "skift" fra en konkurrent).
• Behovet for genforståelse eller tilstrækkelige marketingværktøjer.
• Marketingværktøjer til at øge salget.
• Event management til markedsføringsformål.
• Marketingfunktioner i administrationsselskab.
• Branddannelse og udvikling.