8 bøger prodazhnika karriere

Gæst artikel af Andrey Mayboroda, CEO GreenBusiness. Hvis du ønsker at få oplevelsen af ​​personlige salg, at blive en professionel sælgere, eller begynde din rejse på virksomhed, er du nødt til at studere en masse at fremskynde dine fremskridt og hurtigt komme til resultater. Denne artikel - historien om, hvordan på denne måde kan hjælpe otte vidunderlige bøger, som hver især vil markere en diskret fase faglig udvikling.

Episode 1. Unge, ambitiøse, spirende

Neil Rekhem SPIN-salg Prodazhi_kak_sistema # # # brug izvlekanie_potrebnosti # centrifugering købe på ozonKøb på Amazon

»
Er du klar over, at salget - en proces med dens nuancer og struktur. I denne struktur har sine flaskehalse og succes satser. Du tror salgsprocessen er skitseret i denne bog svært, men du har lært de vigtigste ting: identifikation af behov afgør skæbnen for handlen. Bogsalg anerkendt mester Rekhema Nilen hjælper dig med at udvikle en systematisk billede af salget.

Episode 2. Salget første seks måneder

Tadao Yamaguchi handel Way Prodazhi_kak_put # # # realnye_sluchai vostochnaya_mudrost buy literkøbe på ozon

»
Du får reel erfaring i salg fra måned til måned, fordybe sig i de forskellige situationer på en daglig basis. Er du klar over, hvor mange finesser eksisterer i salgsprocessen, er det vigtigt at overveje dem, og opsuge visdom. Bog af den japanske forretningsmand-praksis Tadao Yamaguchi berigende oplevelse du virkelige sæt situationer, som du har set, og hvor han var, og den subtile visdom i Østen i købmand.

Episode 3. For god praksis har brug for god teori!

Victor Ponomarenko praktisk characterology # Tegn diagnostika_lichnosti # # # motivy_i_stremleniya 7_radikalov købe på ozon

»
Efter at have arbejdet i et stykke tid, efter at have været igennem og over-opfyldelse af salget planlægge, og manglende overholdelse, du indser: den prodazhnika vigtige system. Du leder efter noget viden, som vil hjælpe dig med at opbygge et effektivt forhandling systemet, og fandt bogen Victor Ponomarenko. Hun vendte sig, ikke kun er din forståelse af forhandlingsprocessen i virksomheden, men også dine personlige forhold. Efter at have læst "Practical characterology," nu ved du dybe og underliggende motiver af andre mennesker, og deres egen.

Episode 4. Hver transaktion - en lille mesterværk

Dan Roem visuel tænkning Synlighed # # # Visualisering risovanie_v_protsesse præsentation # købe på ozonKøb på Amazon

»
Du fik en positiv udvikling i personlige salgsresultater og går nu ind i smagen. Hver transaktion, hver forhandling du synes at være et unikt stykke, et kunstværk, hvor du nødt til at vise alle deres kreative evner. Præsentationen du kommer i en særlig åndeliggjorte ånder, og at de var "en stor succes", du aktivt dyrke færdighed i præsentationen. Lagde du mærke til, at en særlig betydning er synlighed og tiltrækningskraft af de visuelle materialer, og så mestrer avancerede visualisering færdigheder. Med visualiseringsværktøjer, hentet fra bogen "Visual Thinking", du forårsage wow-effekt i hver tredje sag. Et godt resultat.

Episode 5. Connoisseur af den menneskelige sjæl

Robert Cialdini Psykologi af indflydelse Psihologiya_vliyaniya # # # struny_dushi myagkaya_sila buy literkøbe på ozonKøb på Amazon

»
Har du arbejde i salget i temmelig lang tid, du har succes, og det er det du sagde: spredes på hver præsentation, så prøv at realisere hver transaktion, og finder sted alle det samme, ikke alle. Dette skyldes ikke hver handel kan overbevise og vise sig at bringe - også selvom du kender personen psyko. Dette skyldes, ud over jern logik overtalelse, suggestion love handle på mennesket. Og nogle gange er de meget stærkere. Ekspert Psykologi Robert Cialdini indflydelse generøst deler hemmelighederne om, hvordan at skabe tillid, at have sig selv og gøre det, at aftalen begynder at gå som et urværk.

Episode 6. Young Jedi salg

Steven R. Covey 7 højt effektive mennesker Skills Lichnaya_effektivnost # # # empati uspevat_bolshe buy literkøbe på ozonKøb på Amazon

»
Du har nået den første betydelige succes i salget: tiltrukket nye kunder, oversteg den plan, han annoncerede sig selv som en stærk unge professionelle. Lad mig gætte, du tror hvad? "Hvor jeg gør det i tide, og ikke gå amok." Spændende tid karriere - raser flod hurtig kommerciel succes lidt dig til en bred hav af forretningsmuligheder. På dette tidspunkt, for ikke at drukne i et stort antal sager, få mere fra hånden ved at arbejde så meget, indgå aftaler hurtigere, få bedre resultater, du er alvorligt gør deres personlige effektivitet. Og den bedste hjælp til dette - den legendariske bog uforlignelige Stephen Covey, smedet af hundredtusinder af succesfulde ledere og iværksættere.

Episode 7. Hemmeligheden bag succes kort

Joe Vitale Hemmeligheden bag tiltrækning Velstand # # # prityazhenie_tseley myshlenie_bogatyh købe på ozonKøb på Amazon

»
Nogle gange, når du virkelig ønsker, at der skete noget, det går den vej. Sommetider kanalisere penge gennem fingrene lide. Alle disse er led i en kæde. Fordi nu du vzaimodeystvuesh med energi af penge, er det interessant at studere dens love. For at gøre dette, du anvender de tips i bogen, Joe Vitale "Hemmeligheden bag tiltrækning." hans liv forfatteren har vist, at man kan tiltrække velstand, selvom du er fattig, og du ikke har nogen start-up muligheder. Du kan lide sælgere, er det klart og tæt.

Episode 8. Tænk som en forretningsmand

Robert T. Kiyosaki Quadrant Cash Flow Myslit_kak_biznesmen # # # obraschenie_s_dengami finansovaya_svoboda buy literKøb på Amazon

»
Så du kunne lide salg, du taschishsya fra denne proces. Du nyder spændingen ved forhandlingerne, med glæde prezentuesh unikke tilbud, der er svært at afslå. Din virksomhed er blomstrende, som du selv. Du længe siden blev det klart, at nøglen til en rigtig store salg - og store muligheder - er at tænke som en forretningsmand. Forståelse hvordan erhvervslivet tænker mand, der har finanserne, altid relativt let at antyde, at hans interesse. Endnu vigtigere er, hvis du tænkt på ikke som en forretningsmand, kan det føles, og din potentielle kunde er usandsynligt, at stole på dig med deres penge. Efter at have lært dette ved at læse den fascinerende bog "Cash Flow Quadrant", er du står på kysten af ​​de ubegrænsede muligheder i salg og iværksætteri.

Og du ved, at nu er du alt på skulderen.